以前的流量入口是搜索引擎，是應用商店，是社交，而現在的流量入口是內容。因為“內容”這個詞所涵蓋的意義太多。
消費者并不帶有明確的消費意愿，但是充滿了對于美好生活的向往，要把這種向往變為實實在在的消費行為，那么我們需要把還在【需求】節點的這種模糊期待通過【刺激】移植在具體的商品或服務上。相比于交易型電商的“給你想要的商品和服務”，內容型電商更多的是“告訴你應該買什么來提高生活質量”。
在內容型平臺上，消費者更多的是在找樂子，消費一個有趣的視頻、一篇游記、一篇資訊，對于信息并沒有防范心理，消費者更容易記住的是奇特的、不同尋常的內容，也就更容易關注到商品的亮點、奇特屬性。
在內容型平臺上，因為用戶更容易進入單獨評估、更多地被動接受信息、更少地顧慮和找茬，導致用戶更加容易接受感性信息、享樂產品、新奇產品、復雜產品和有缺陷但總體有亮點的產品。
微信電商的正確姿勢是內容電商+個性化推薦。
2016年7月，文怡在公眾號上銷售一套618元的砧板，第一次上線3000件，瞬間被搶空，后來又上了兩次，每次一萬件，依然被秒搶。“企鵝和貓”推出的100克售價158元的開心果醬，上架兩小時破千單，4000瓶在兩天內售罄，充分說明了內容電商的價值和高效。
微信天然有做內容電商的基礎設施和大數據，微信擁有最全的用戶數據，無論是用戶的社交關系、用戶的聊天內容、用戶的工作生活軌跡、瀏覽記錄、好友特征等等共同構成了微信的個人用戶大數據，這樣的大數據包含用戶互聯網生活的各個方面。
因此在微信體系內用戶的信息是最為立體的，同時微信擁有最強的內容平臺——公眾號，因此將內容和用戶的消費傾向結合，為用戶針對性的推薦電商是最高效、精準的，同時這樣的模式也是最個性化和長尾化的，為每個人推薦適合的電商產品的轉化率也無疑是最高的。
更可怕的是，微信擁有用戶的社交關系，試想當你準備買一件數碼產品時，系統提示你有100位好友瀏覽過該產品，其中50位好友購買過并給與5星好評，是否會增加你的信任成本，進而對你下單有所促進？
對內容型電商產品的總結
1、消除用戶購物心態
用戶的購物心態是內容型電商產品應該極力避免的，產品的設計上避免出現過多直接的商業元素，比如現在線下的商超都在轉型為休閑娛樂一體的生活社區，人們不再是因為購物才去，在用戶的心智中那應該是一個度過周末休閑時光的好去處，輕松、愉快還能購物。
2、確保內容質量
淘寶、京東的內容板塊成了商家的廣告牌，而小紅書能保證推薦的10篇文章中僅兩篇帶有商品鏈接，內容的質量直接關系著內容產品的生死，對于內容一定要做好嚴格的把控措施。
建議產品初期以PGC方式運營，內容的質量有保證且好管理，更能快速沉淀出第一批種子用戶，但在后期完全靠買手生產內容一定是不能滿足用戶的需求的，這時加入UGC的內容運營方式，引導用戶自我生產內容，參與感本身也是用戶的基本需求之一，能極大提高用戶對產品的依賴度。
3、供應商、商品的選擇
內容型電商不像交易型電商平臺，引進越多商家、越多產品越能吸引流量，內容型電商對產品要求不在多，貴在精，內容型的平臺本身就對富含人文氣息、新奇特的商品具有加成效果，因此商品信息本身就是內容的一部分，一個好的商品應該是自帶內容。
我寫的這篇文章，你讀了，讀完關窗口完事，整個流程就完成了，把這篇文章看作一個產品，它的生命周期在讀者閱讀完成，就結束了。但是對于內容電商，這不是終點，讀者讀完能完成一次購買，這才是終點。
我不否認內容電商們所創造的部分內容同樣具有可讀性和知識性，但是從它們最終目的的不同，一定會導致創造內容本身手法的不同。
如果目的是激發購買，那么使用更容易激起情緒的寫作手法通常會有更好的效果，因為大部分內容電商銷售的商品都不是必需品而是沖動消費品，短期的情緒波動會帶來更大的銷量。
消費升級環境下，內容產業的核心目的是幫助人們做出更好的選擇，這個目的一般通過購物指南、商品評級等內容實現。
內容產業的另一個隱藏目的是提高人們的自我期待，進一步刺激消費。刺激的對象是國內新興中產階級，對標的群體是歐美中產階級。
