生活中，我們聽到類似的描述：“誰誰誰很有人脈。”但含義卻各自不同：
比如說，有人喜歡吹噓自己認(rèn)識某某領(lǐng)導(dǎo)，或者跟馬云很熟；
有人看到別人有所成就，將其概括為人脈好，有貴人相助；
也有人將自己生活事業(yè)中的不如意，歸因?yàn)檫\(yùn)氣差，懷才不遇，沒有人脈而功虧一簣。
上學(xué)的時(shí)候，我也認(rèn)為某些師長好友會成為我的“人脈”，努力地去交流，盡量地幫助完成其當(dāng)下需求的實(shí)務(wù)；也曾將實(shí)習(xí)社會實(shí)踐中相識的伙伴視為人脈，卻因交流尚淺，時(shí)間流逝漸漸失去了聯(lián)系；參與過的項(xiàng)目也是被動地等待他人的垂青，不懂得如何才能主動地勾搭大牛，不懂得如何維護(hù)已有的“人脈”。
眼看著曾經(jīng)的師長逐步失去聯(lián)系，曾經(jīng)的團(tuán)隊(duì)逐步壯大，我卻益發(fā)焦慮，差距拉大，勾搭不易，對“人脈管理”也無從下手。
那么到底什么是人脈呢？
清晰、準(zhǔn)確、正確的定義才能有統(tǒng)一的討論范圍和行動指導(dǎo)意義。
因此，大叔在今晚的課程中，用了相當(dāng)長的時(shí)間，定義了“什么是人脈？”
1.什么是人脈？
凡是能在當(dāng)時(shí)幫助你解決麻煩問題的人，都是人脈。
這句話有三個(gè)點(diǎn)：
- 幫助解決的麻煩問題，不僅僅是指工作上的難題，也指生活中的難題。比如找親戚約他的專業(yè)醫(yī)生朋友看看，比如順利協(xié)助跑友的朋友美化了PPT等等。
- 普通人也能建立起豐富的人脈系統(tǒng)，通過各類親戚、朋友、社交活動由可能鏈接起各自的人脈系統(tǒng)。
- 要勾搭貴人，先得能勾搭上能幫助你解決麻煩的人。勾搭解決麻煩的人--幫助貴人提供解決麻煩的人--勾搭貴人，這個(gè)路徑也是成立的。
人脈是能幫我解決麻煩問題的人，人脈管理是積累能幫我解決麻煩問題的人的資源。
秋葉大叔將狹義的貴人人脈觀延展到廣義的人脈資源觀，定義人脈的范圍擴(kuò)大了，行動的指導(dǎo)力也增強(qiáng)了。普通人從解決麻煩問題著手，就可以建立個(gè)人的人脈管理系統(tǒng)。將人脈作為資源創(chuàng)造、經(jīng)營、運(yùn)用。
既然人脈的定義變大了，普通人構(gòu)建人脈管理系統(tǒng)就是可能的。那為什么管理？如何管理人脈呢？
聽課期間，很想知道這幾個(gè)問題的答案，但課程的內(nèi)容的豐富程度和燒腦程度，并不僅僅這兩個(gè)問題所涵蓋的。
2.如何經(jīng)營人脈？
#######（1）如何經(jīng)營重要的人脈？
重要的人脈是指值得我們長期經(jīng)營的人脈，未來在事業(yè)上可能有助力的人脈。
** 普通人都是在等人脈，有心人在挖人脈。**
勾搭牛人可分為五個(gè)階段，可關(guān)注-可互動-可被利用-可合作-可深交。普通人的思維模式大概事業(yè)或生活中需要某個(gè)方面的人脈--心急火燎--在圈子里找人脈--找不到人脈就等--合適的人脈沒找到--繼續(xù)等。而世間很多事，大概都是等不到的吧。下次遇到同樣的問題，仍然是鼻子眉毛一把抓，心理火燎等人脈。
有心人是如何挖人脈的呢？秋葉大叔舉了團(tuán)隊(duì)一個(gè)小伙伴的故事，小伙伴認(rèn)真思考需要的人脈，大量觀察和關(guān)注牛人，將牛人的講座和書籍做成PPT供傳播，還得到大叔本人的轉(zhuǎn)發(fā)，開始有了溝通，后來在企業(yè)培訓(xùn)時(shí)被老板賞識，成為公司比較倚重的人才。但是，公司后來遭遇意外打擊，小伙伴不得不離職，原來積累的感情也因辭職變得尷尬。
這個(gè)案例中的小伙伴只打到了人脈管理金字塔結(jié)構(gòu)的四個(gè)階段，沒能實(shí)現(xiàn)“深交階段”。但他也展示了可供學(xué)習(xí)的人脈勾搭軌跡圖：
- 可關(guān)注：確定了重要的人脈方向，大量觀察、關(guān)注，有意識的擴(kuò)大自己的“人脈圈”；
- 可互動：為重要的大牛展示自己的實(shí)力，增加互動概率；
- 可被利用：個(gè)人的實(shí)力，如技能、知識、資源有機(jī)會被大牛利用，進(jìn)一步增加了人脈交往的頻率；
- 可合作：雙方開始有了長期穩(wěn)定的合作共贏；
*深交：深交階段是關(guān)系的進(jìn)一步加深。但是能否和牛人建立深交的關(guān)系，還是存在變數(shù)：因?yàn)楹献鞯臅r(shí)間短，合作過程產(chǎn)生矛盾，或者牛人未必是牛人，幾種原因都可能讓深交人脈失衡。
人脈管理的每一步都是套路，但是更少不了重要人脈目標(biāo)的確立，技能的學(xué)習(xí)、善于展示、找到背書的曲線、長期合作，才有可能建立深交的人脈關(guān)系。
大叔在課程中也展示了他跟奇葩說“好好說話”團(tuán)隊(duì)勾搭的過程，步步套路，令人折服。
既然人脈這么重要，那人脈太多了，維護(hù)不過來怎么辦？是不是每個(gè)人脈都需要維護(hù)？大叔提出了第二節(jié)的課程：
(2)人脈的斷舍離：維護(hù)最核心的人脈
人脈勾搭有五種手段：
- 感情交換：最深的人脈關(guān)系，如血緣、夫妻、情人、戰(zhàn)友、同學(xué)、搭檔等；
- 資源交換：利用彼此的資源形成互補(bǔ)性結(jié)構(gòu)，看大佬們一見面就談合作；
- 事事交換：我?guī)湍憬鉀Q一件事，你幫我解決一件事，實(shí)質(zhì)上也是能力交換；
*金錢交換：提供金錢支付完成的任務(wù) - 投資交換：認(rèn)可你未來的潛力。
不同的階段有不同的人脈管理方式，根據(jù)當(dāng)下的情況，維護(hù)最有價(jià)值的人脈。
人脈斷舍離認(rèn)知：
不是每個(gè)人都需要陪伴你一輩子。
有些朋友同學(xué)散了就是散了，勉強(qiáng)群發(fā)個(gè)微信拜年信息，也不會有幸福，不如把時(shí)間放在最有價(jià)值的當(dāng)下和未來事業(yè)的人脈勾搭上。
人脈斷舍離之術(shù)：
- 時(shí)間的斷舍離：調(diào)整人脈庫，不需要再費(fèi)心力維護(hù)過去的無用的人脈；
- 空間的斷舍離：人脈管理場景化，在不同的場景下有相應(yīng)的技能和才藝去結(jié)識、勾搭人脈；根據(jù)當(dāng)下情況，選取最有效率，避開太多競爭和普通人都能想到的途徑，獨(dú)辟蹊徑在當(dāng)下的場景中展示。
秋葉大叔提到了她的美國朋友的故事：
大叔還在群上公布了她的公眾號，這就是活生生的人脈勾搭管理課程方法展示了。
我關(guān)注的很多公眾號都是大叔的走心推薦，參加的課程也是大叔背書，大叔就像 一個(gè)能量場，鏈接了許多優(yōu)秀的人才。記得大叔也曾經(jīng)在某篇文章中提過，他善于發(fā)現(xiàn)人才，并能把人才變成合作伙伴，不然就是競爭對手了啊！
大叔為什么能發(fā)現(xiàn)那么多的優(yōu)秀人才？我想，既少不了人脈管理金字塔的活用，少不了人脈的斷舍離，同時(shí)也善于用人，積累了許多當(dāng)下解決麻煩問題的讓你的資源。
那么如何管理這些資源呢？大叔提出了“結(jié)構(gòu)化思維管理人脈”：
3.用結(jié)構(gòu)化思維管理人脈
- 第一階段：人脈功能的結(jié)構(gòu)化
結(jié)合當(dāng)下的階段需要用到的人脈，梳理自身已有的資源和需求的資源，此表一處，人脈方向也清晰明了。
- 第二階段：鏈接的中心化
如果你一個(gè)人去維護(hù)一個(gè)巨大的人脈，成本是很高的。解決人脈維護(hù)成本的一個(gè)辦法就是讓你的人脈和人脈之間建立起鏈接。
一旦大家發(fā)現(xiàn)，你是一個(gè)人脈節(jié)點(diǎn)，有什么事情都會來找你牽線搭橋，結(jié)果你發(fā)現(xiàn)，你不用費(fèi)很大勁，就可以讓大家的人脈都成為你的人脈。
- 第三階段：運(yùn)營的生態(tài)化
人脈是一條生態(tài)鏈，不僅能將人脈關(guān)起來，也能讓解決人脈的鏈接，成為一條生態(tài)鏈。有點(diǎn)類似于一條龍服務(wù)，鏈條總是一環(huán)扣一環(huán)，人脈鏈條不會斷。
4.總結(jié)
人脈管理是一個(gè)龐大的課程。就像大叔所定義的那樣，人脈是當(dāng)下能幫助你解決麻煩問題的人。麻煩問題總是不斷涌現(xiàn)，我們需要積累的人脈范圍廣，要能讓人脈運(yùn)營生態(tài)化。
對于我來說，當(dāng)下最需要學(xué)習(xí)和行動的地方：
凡是能在當(dāng)時(shí)幫助你解決麻煩問題的人，都是人脈。
** 梳理個(gè)人人脈管理結(jié)構(gòu)化導(dǎo)圖**
在人脈結(jié)構(gòu)化導(dǎo)圖缺失的部分，利用場景化技能的方法，勾搭相應(yīng)人脈，完善結(jié)構(gòu)導(dǎo)圖
** 用人脈金字塔勾搭未來重要事業(yè)的牛人**
沒錯(cuò)，恰好就是大叔留下的作業(yè)。
