文/磊少
01.
上一篇文章總結了2017年微商的發展概況，而今年馬上結束，能發展成什么樣，基本也就定型了，但畢竟2018還沒有來，一切都還是未知，所以很多人對于明年，也就是2018的微商，或許更加期待。
我在之前的一篇文章里面分析過2018將是品牌壟斷的一年，在這里我還是這個觀點。
2018年，品牌壟斷橫行，大品牌將不斷擠壓小品牌的生存空間，從而進行品類延伸。伴隨著微商的系統化，規?；?，專業化，精細化，同時也將無形地提高微商的準入門檻。
換言之，將會有大量微商會被淘汰。微商將進行內容升級，產業升級，制度升級，模式升級，管理升級。
02.
守住原品牌，以此為中心，進行自我品類擴充。
2018年，不到萬不得已，我不建議大家換品牌，除非是原品牌已經衰敗沒落，毫無建樹。
事實上，對代理商毫無投入的微商品牌數不勝數，他們多呈現一種特征：無營銷，無推廣，無品宣，無管理，無經營。說得難聽一點，可能一個微商品牌連最簡單的產品供應商都不夠格。
如果有遇到這種品牌，果斷舍，果斷換。現在已經不是前幾年一個隨便的路人甲品牌都能刷爆朋友圈的年代了，而需要賺錢的我們，根本沒時間和精力去陪伴一個小微品牌的成長。
可能很多人會覺得這樣是不是過于現實？是的，很現實。但如果跟隨一個品牌沒賺到錢，還要死撐，那樣更“現實”。
03.
別排斥爆品。
說到底，我們做產品都是為了賺錢。選擇一個長線品牌可以很放心，但與此同時，只要是微商產品就一定會存在季節性，周期性。如果說我們的核心產品不出貨了，或者說到了瓶頸，那你會怎么辦？
選擇爆品來彌補市場空白，同時延續微商的生命周期。
可能很多人特別排斥爆品，覺得賣爆品很low，但其實，可能是他們沒做過，不然就應該知道爆品賺錢最快，最省心，最省力。誰不想隨便發圈會有人咨詢，會有人下單，會有人來做代理？敢問微商，哪個不想？
排斥爆品多半都是心理因素在作祟，而據我的經驗，爆品和核心產品的結合，才是最正確的微商之路。我們需要一個長期產品來經營基礎，同時也需要爆品來擴充經營范圍。兩者相得益彰，互為補充。
04.
分享經濟是趨勢。
一般來說，涉及三級或以上的返利，都有涉傳嫌疑，但在三級以內的是被提倡和鼓勵的。也就是說，三級以內的返利，合法合規，合情合理。
而在18年，我建議大家可以選擇一個實力過硬，口碑良好，有潛力，有背景，并且確實靠譜的社交電商項目合作。
微商的模式雖然簡單，但越到后面其裂變性越差，而分享經濟可以填補這個空缺，一個傳統微商代理模式加上一個分享經濟模式，基本上就可以延續我們的微商生涯和事業周期了。
但尤其要注意的是，不要選擇多層返利的分享經濟模式，雖然裂變快，可難免有涉傳嫌疑，別賠了夫人又折兵，就不大好了。
05.
個人平臺化。
這個概念是我第一次提，也是行業內第一個這么提的。如何理解？其實很簡單，在18年或者說再往后的日子里，我們要把自己變成一個平臺，只有這樣，我們的價值才有可能最大化。
平臺的另外一層含義就是需要資源整合，互通有無。而要做到這樣，就不能再把自己當成個體，而應該是平臺。
很多微商總是借著自己做產品要專一的理由來麻痹自己，事實上，根本不存在。
當我們有了一定客戶基礎和口碑效應以后，就應該進行縱橫延伸，把自己變為連接的中心點，為別人提供更多的產品和服務。
專一就是個幌子。小米賣馬桶，格力賣汽車，美的做地產，京東原來只賣電子產品，他們專一了嗎？都沒有。那我們專一給誰看？
很多微商排斥其他產品和品牌，美其名曰要專一，就是從來沒把自己當成一個“平臺”去打造過。但在我看來，2018年的微商，誰專一，誰死得最快。
06.
誠然，這些都是我根據自己經驗總結和預測的，不敢說一定都對，但肯定大部分都會被驗證。
做微商不容易，想賺大錢更難。低頭走路，別忘了抬頭看天，不謀全局者不足以謀一域。適當讓自己了解并知道一些行業趨勢，有百利而無一害。
至于我預測的對與不對，相信在微商沉浸久了，也能看出來個八九不離十。
當然，如果覺得自己是完全沒問題的，對2018微商也是勝券在握，十拿九穩的，大可不必聽我絮叨。不過，多聽聽別人的，去其糟粕，取其精華，也未嘗不是一件好事。
? ? ? ? ? ? （原創不易，若覺可讀，歡迎分享）
磊少（張磊），三石會創始人，知名自媒體，《社群與自媒體》作者，互聯網資訊博主。
