本文作者:清蜂堂龍龍『可百度』
現在很多媒體對微商都非常詬病，甚至把這個行業等同于傳銷。在這里，我想做一個澄清，任何一個行業，都沒有絕對的好或者絕對的壞。到底是人性本善，還是人性本惡？其實沒有一個統一的說法，仁者見仁，智者見智。
換句話說，人性本善其實是一種價值觀，人性本惡也是一種價值觀。股市也是這樣，有人在股市賺了錢，就覺得它好；有人虧得傾家蕩產，就覺得股市是害人的。這都是帶著強烈的主觀色彩去看待行業。
個體戶剛出現的時候，被很多人看不起。認為個體戶不是國有企業，沒有保障，不務正業。但現在，個體戶已經成為了市場經濟的一個重要組成部分。十年前，也有很多人看不起自由職業者，當時我的一個大學同學找我借3萬塊開淘寶店，當時我就覺得這個人瘋了，我說：“你要借錢打個借條就行了，干嘛找借口說開淘寶店，這東西靠譜嗎？”十年之后，淘寶店已經成為一種購物方式。
所以，我們要客觀地看待微商這個新生事物。我不能保證所有的微商從業人員都是正念利他的，肯定也有渾水摸魚的。換句話說，我們不會因為地溝油而否定餐飲行業的存在，也不會因為偷工減料而否定建筑行業的存在。
信息流轉變，商品流也會轉變。微博、微信、QQ等社交軟件出現后，每個人都成為了信息的節點。以前我們接收到的信息大部分都來自于傳統媒體，那時候的信息是垂直的，是經過過濾的，是被安排好的。現在的信息是水平化的，有一次一個朋友想去九寨溝旅游，一天晚上，社群的一個四川的朋友發來九寨溝地震的視頻和照片。過了一分鐘之后，才在騰訊新聞看到九寨溝地震的新聞。
信息流轉變，商品流也會轉變。我們做微商的，一直都強調，哪里有流量哪里就有生意。現在是一個信息爆炸的時代，誰掌握了信息，誰就掌握了關鍵節點，誰就可以拿到流量的入口。
2018年微商行業資訊專業分析！
1. 直營（個人）微商。個人微商也叫直營微商，主要是以代購，朋友圈賣貨為主，代表產品為奶粉、面膜、奢侈品等。目前個人微商占微商的比例在逐漸減少，因為缺少包裝缺少宣傳，個人微商大部分都轉去做品牌微商了。
2. 網紅微商。網紅微商是社交微商的一個分支。微商不只是在朋友圈刷屏賣產品，網紅也是社交微商的一種。這幾年，映客、YY、快手等直播平臺層出不窮，很多網紅依靠直播，收取虛擬禮物，或者在直播中打營銷廣告，有些網紅做直播一天能賺幾十萬甚至上百萬。
3. 內容微商。內容微商是個人影響力來進行銷售。像邏輯思維、萬能的大熊、吳曉波頻道等，他們通過直播或者內容分享，轉換粉絲為消費者而實現經濟變現。這類領袖往往是牛人，大咖，能言善辯，激昂文字。
4. 品牌（代理制）微商。品牌微商也就是最原始的微商狀態，微商最開始是以品牌代購的形式在朋友圈流傳。這些品牌微商大由比較正規的公司生產銷售，有自己的銷售培訓團隊、價格控制體系以及銷售渠道。它的優勢是能夠在短時間之內把一個產品做透做深，打造成一個極致的爆品。
代理制微商，現在還沒有一個明確的定位，所以非常容易被詬病，但這種模式目前是社交微商的主流。
5. 平臺制微商。像云集、環球鋪手、微盟V店等就是平臺制微商，它們是去中心化和流量化的交易平臺。
這種模式有一整套完善的交易機制，不用自己囤貨，不用自己發貨，有統一的文案和視覺，可以一件代發。從上游的上架選品到中游的代銷分銷再到下游的購買返傭等，它形成了一個完整的鏈條。平臺制微商是代理制微商的一個升級，這種模式發展的周期會比較長久，因為平臺的貨多。
這個類型的微商既是傳播者，又是消費者，我們稱之為自用省錢，分享賺錢。但是平臺微商有一個弊端，小的微商平臺相對而言比較難引流。
我一直強調一個觀點，一手代理制微商一手平臺制微商。原因很簡單，微商是個新興行業，我們要選擇能最大限度地讓自己有收入有保障的模式，微商的模式是靈活多樣的，沒必要把自己限定死。
2018年微商模式的四個關鍵詞
1. 品牌化
現在信息很發達，很多人拿到資料后，第一個反應就去百度，搜這個人、這個團隊或是這個品牌有哪些資料，于是在網絡端樹立自己的各種品牌形象宣傳很重要。
所以，微商的品牌化建設非常重要，現在的微商已經不走之前的燒錢圈人路線了，而選擇在品牌建設上做投入。
就算你剛入行，你也要在自己小圈子中打造出自己獨特的屬性。我的團隊伙伴都有非常明顯的IP屬性。
2. 規范化
什么叫規范化？就是每一個環節都要誠信自律，包括退換貨制度、售后制度、商品質量、產品宣傳等，都按照正規方向去發展。把微商事業當成企業那樣，有良心、有良知、有責任地運營。
3. 差異化
以前，微商做過各種線上的引流、電視引流、公眾號引流、報紙引流等，現在已經不好做了。很多品牌都已經開始走線下的推廣，像開實體店，做招商會、培訓會、明星會等，形式多種多樣。也有些品牌以前是主攻一二線城市，現在主攻三四線城市，或者轉向農村。
比如風濕骨病膏藥在這些地方市場就很大。
線上線下的結合會是社交電商一個重要的突破口，誰能做好線上線下的布局，誰就能搶占流量制高點。
4. 立體化
所謂的立體化，就是要讓海陸空三方都能看到我們的商品，將廠商、批發商、零售商、代理商、消費者有機結合起來，構成一個有機的網絡系統。
渠道立體化可以將原來朋友圈那種層層代理，層層壓貨的現狀扭轉過來，代理商、經銷商等不需要囤貨和壓貨，通過社交媒體分銷就可在線交易。
此外，我們要重視產品的體驗服務，不要只是在朋友圈發文字圖片或小視頻，要有真實的場景讓消費者去現場體驗我們的產品。
