? ? 今天本章節(jié)的讀書，作者的舉例，好多我也會存在這樣的狀況，總會拿下面的報紙、總會拿后放在后面的罐頭… 卻不知早已陷入了設計好的恐懼和偏執(zhí)中而不知情。
? ? 總認為，一切商品的來源于生活和進步，讀了今天的章節(jié)來看，我們所追求和使用的商品恰恰來源于我們的恐懼。我們害怕刷牙不徹底會導致口腔疾病，所以三色牙膏以及自動牙刷便熱銷大賣；我們害怕果醬不新鮮，營銷者的一個亮色的封帶，讓我們進入到深深欺騙的錯覺中無法自拔。
? 還記得以前走訪市場時，我們要善于發(fā)現(xiàn)客戶的痛點，然后將痛點擴大、撒鹽，再將我們產品和服務的優(yōu)勢呈現(xiàn)給客戶，這樣成交的機率會很大。其實現(xiàn)在來看，就是書中提到的，發(fā)現(xiàn)恐懼、激活恐懼、放大恐懼，并利用恐懼在我們最深的潛意識層面給我們的客戶一擊，同時為客戶呈現(xiàn)完美解決恐懼和降低恐懼的方法和產品、服務，從而說服他們購買產品。
? 本章節(jié)很受用！
