21歲的生日禮物
08年的時候，全球爆發金融危機，導致那兩年的對外貿易并不是很好，最主要的是對船舶行業的影響比較大，因為我國大部分的船都是出口出去了，所以我那一屆就業壓力還是比較大，這也是我最后說服家里讓我去做銷售的一個原因和契機。
? 第二天一大早就出門了，非常順利地就找到了良友大廈，比預定時間早了一個小時，我想這是我這輩子最積極的一次面試經歷了。上了九樓，見到了梅課長。那時的公司是分很多層級的，首先是業務巡回（干著業務員的事，但是沒有具體區域和任務，當然也沒有獎金），接著是終端業務（負責跑小店），再來是批發業務（負責較大的批發客戶），后面就是管理層 主管，主任，課長，經理，省總等等。由于后來區域越分越細，那時候的課長基本上就相當于現在的省總級別，所以可以看得出梅課長還是很重視面試這件事的。
“你對我們公司產品有多少了解”梅課長接過我的簡歷看了一會，問到。“了解不少，像貴公司的紅茶綠茶，橙C都是市場上賣得比較好的產品，占據較大市場份額”我頓了頓，接著說：但是由于C牌的果粒C的沖擊，近兩年搶走了一部分橙C的銷售，不過我個人還是覺得橙C比較好喝！
梅課長聽了后，身體往后靠了靠，接著問：你知道我們最近出了一個新品，叫冰醇茶王嗎？再來一瓶的中獎率30%哦！“知道，這個產品主要是針對K牌的茉莉蜜茶來打的，但是由于我們的中獎率比較高，推廣活動比較多，品牌力比較強，現在也是迅速占據了市場?！薄澳銓χ歇劼?0％怎么看？”梅課長雙眼凝視著我又問到，連續回答了兩個問題，不對，準確地說應該是連續搶答了兩個問題以后，我其實心里是越來越沒底了，因為我把我知道的都已經說完了，就好像我把我自己的武功全部演示了一邊，對方還沒出招，現在對方出招了——一招制敵，問的我啞口無言，這不是學校，只要迎合老師的話，迎合學校的話，基本上就八九不離十，這是在社會，而且我面對的是一個武功絕頂的高手，我完全猜不透他到底是什么想的，那么我又該怎么回答呢？
? 當心中飄過第一千只草泥馬以后，我決定了：梅課長，其實我們看問題都有兩面性，30％的中獎率其實是非常高，那么他會帶什么影響了1.首當其沖銷量的迅速提升，一件茶15瓶，其中有五瓶會中獎，相當于白送，這樣一件茶很快就會賣完2.只要輿論宣傳效果，通過口碑傳播的力量，讓消費者都知道了有這個冰醇茶王，相當于免費打了廣告3.之所以要把中獎率提到30%是針對K牌一直都有在做再來一瓶中獎率17%，這樣有助于打壓競品。此刻我也不管梅課長是個什么面目表情了，我接著說：但是他也會帶來一些其他的影響，由于這個新品前期投入比較大，不管是中獎率還是宣傳，所以他前期定然會帶來銷量的增長，但是他也會給終端老板和公司帶來錯覺，會以為是這個產品自身的功勞，自身產品力的影響，如果這個產品后續把活動，推廣停了，有可能造成通路上的產品積壓，形成很惡劣的影響，就我自身而言，我覺得K牌的茉莉茶比冰醇好喝（其實當時說這句話的時候，也可能是帶有對K牌的感情，不過后來的事實證明我這番話真他媽太對了，我到現在都蠻佩服我自己，艸）
? 梅課長聽完了這番話，笑了笑說到：你什么時候能上班？明天行嗎？聽完，我愣了愣，心里想著：幸福來得也突然了，但是我現在還不想這么早上班，這么早踏入這個現實又殘忍的社會……“梅課長，我現在讀大三，理論上學校這邊可以不用怎么上課了，但是現在手上還是有點事情，需要處理，我九月28號可以正式上班?！焙唵蔚亟涣髁艘幌?，我就回學校了
? 之所以當時定9月28號上班，是因為27號是我21歲的生日，我希望人生的前21年能夠毫無雜質的純粹的度過。從22歲的第一天開始，正式踏入職場，開始一段新的人生，一段新的旅程。沒畢業先就業，這也算是提前作為我21歲的生日禮物，成人禮物吧！
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