? ? ? ?趨勢是什么？大勢所趨！是不可逆的未來發生，在不同領域不同層面的未來都會經歷著不同的變化，我們身處在宇宙無盡的變化當中，正在經歷著前所未有的社會變革，隨著人類對宇宙未知領域探索的不斷深入，人類的命運也正在高度關注地球以外的時空，氣候的變化，物種的變化、自然的變化、環境的變化、生物的變化，都正在構成對地球文明的沖擊和人類認知世界的改變。在宏大的變化背景下，我們再來探討人類社會及商業經營中的趨勢變化，這將會顯得更加的深刻。趨勢即規律，而規律即事物發生與運行的內在邏輯，通過對內在邏輯規律的探索和發現，我們才能充分把握商業運行的走向，與商業密切相關的趨勢維度有氣候、海洋、生物、資源、人文、自然，人類所處的環境共同作用，催生而出的全球高層的政策、文化、消費、經濟、流通、技術、產品、資本等八個方面的趨勢。通過對趨勢的洞察與發現，能夠幫助企業或經營者更好地進行提前布局，形成先發優勢，在商業文明中，創造企業的價值。
? ? ? ?對趨勢的認識分為三種，一種為創造的引領，一種為完全的預判，一種為高層的共識。1、創造式引領是通過技術的變革創造出了全新的市場和需求，引爆了市場的走向趨勢，喬布斯就是典型，IPHONE4創造并引領了移動互聯網的發展趨勢。2、完全的預判是基于過往的經驗對現行商業中的問題或不足做出創新或必須改變的判斷和認識，而這個維度上，真理只掌握在少數先知先覺的人手上，屬于趨勢的啟蒙者。對趨勢必然性的預判，往往會遭到大多數人的懷疑，比如馬斯克對造福全人類的理想主義，造福全人類，必然不是站在某個國家或者種族的角度思考問題，而站在宇宙的角度思考生存在地球的人類的命運走向，而基于全球氣候變暖、病毒生物的危害、石油能源的危機這樣巨大的地球環境維度及全球一體化加速的維度，馬斯克所進行的新能源汽車、SpaceX太空計劃、超級高鐵等偉大事業，是完全基于人類維度的思考來對未來商業進行預判與實踐，新能源汽車對應的是全球氣候變暖與石油危機的趨勢，火箭業務則是從更未來的地球毀滅的命運去對外空進行探索，超級高鐵則是全球加速一體化趨勢的考慮。3、高層的共識是被各國高層商界領袖所共識的趨勢，比如未來的元宇宙概念，從互聯網到移動互聯網，從電商到社交電商到直播電商，商業領袖們通過對人類行為習慣的趨勢洞察與發現，以技術匹配需求，不斷地創造了一個個商業成就，其中包括了政策上的引導，技術上的突破，消費上的釋放，產品上的迭代等等共同作用，造成趨勢成為必然。
? ? ? ?對趨勢的定義是從無到有、從萌發到發展的發現和把握，而不是已經成為普遍的認識，賽道已被擠爆，市場已足夠成熟或者市場趨向冷卻時期，那已成過勢，而非趨勢。我們對趨勢的發現，需要從不同維度進行分析，需要堅定而且堅持，而不是利益主義至上，需要抱有長期主義的心態。比亞迪堅持做新能源13年，在政治和消費共同作用的大勢所趨下，得到了價值釋放，華為堅持做基礎研究，在這個時代全面引領通訊市場發展，是創造并引領了趨勢。趨勢是創造，是洞察，是發現，是判斷，趨勢更是堅持，更是信念。在文化上的趨勢，我們也看到了中華文化的在全球范圍內的影響趨勢，國人的民族自豪感對中國文化的認可度不斷提升，因此也帶動了李寧、花西子、波司登等一大批國貨品牌的發展與二次崛起。而消費趨勢中的野性消費特點，也直接拉動了鴻星爾克和蜂花這樣一些性價比的匠心國貨的增長。此外，對流通、經濟、資本趨勢也可以直接造成品牌的成功，比如流通中的從傳統電商到直播電商，就是對流通趨勢的一種把握，流通入口發生變化的時候，能夠提前布局就是成功的先決條件。而全球經濟的趨勢中，研究全球經濟走向、區域經濟和城市經濟發展趨勢，也會成為品牌取得重大發展的因素。資本的走向也是影響品牌發展的一個重要催化劑，如今的餐飲賽道就是資本在趨勢上重點關注的，如果能把握資本走向，也可以借助資本實現跨越式發展。
1.政策趨勢
? ? ? ?我們常說政治影響經濟，經濟反過來也影響政治，政治經濟互相作用。而在國家治理層面，政策的導向影響商業的發展。因此，研究政策對企業戰略和實施具有非常重要的作用，如果一個企業想獲得穩定的發展，那么對政策動向的解讀和把握是必不可少的。前面我們提到國家關于推進現代化國家建設，出臺了系列的政策，包含了環境、科技、醫療、教育、民生、文化等等各個方面，每一項政策對不同企業的發展都是息息相關，我們前所未有地感受到了政策對企業發展的作用力如此之大，我們看到了雙減政策的出臺直接導致新東方校外教育消失，我們見證了互聯網反壟斷法出臺直接導致眾多互聯網巨頭公司股價受到重挫。凡是無法創造社會價值的，凡是造成社會過度內卷的，凡是打著正義口號謀取私利的，凡是造成商業倒退的，都將是無根之本，最終失去其合理性的存在，不自我變革，將被政策革其命。企業的立命之本，一定要思考自身存在的價值和意義。我們看到今天的打車行業，打車成本越來越高，而且打車還變得困難了，我們承認打車軟件的存在可能節省了出租車行業因盲目空跑造成的能源浪費和污染，而從消費者的角度，互聯網企業所謂的效率價值并沒有得到體現，不僅使得打車成本提升，打車難度也增加，為什么呢？壟斷造成，從補貼遷移用戶的打車習慣，到一家獨大，平臺提成高達20%以上，以上海為例，基本上打車的價格要高于普通的出租車價格，而且還根據時段氣候來上浮，高峰期打車價格高還特別難打到。此前，八部門就聯合出臺的督促網約車平臺合理設定抽成比例上限的條文，從政策層面，抑制因壟斷的不合理性。從政策的角度，壟斷必然是要被整治的，而這種對政策趨勢的把握，本應是企業經營早該思考的。
? ? ? ?以上，更多的是從限制的角度來解讀很多政策的影響，動機不純、沒有使命、給社會造成過度內卷的企業或者行業終將被整治，校外輔導就是造成教育的過度內卷，造成了育兒成本的增加，形成不良的拼娃社會風氣。如果說抑制性的政策對企業是致命的，那么鼓勵性的政策就是企業發展的重要機會，比如鼓勵高科技，比如鼓勵二胎，比如鼓勵創新，比如鼓勵新能源，比如鼓勵知識產權，比如鼓勵5G與物聯網，比如鼓勵智慧城市，比如鼓勵供給側改革，比如鼓勵消費側改革，比如鼓勵探索未知，比如鼓勵人文關懷，國家鼓勵的就是企業應該關注的，緊密響應并跟隨國家政策，堅定步伐。研究政策，形成對趨勢的判斷，對企業發展至關重要，我舉個例子，防水行業有一個超級品牌叫東方雨虹，位列行業第一，年銷售240億，就是抓住了政策趨勢，抓住了2008年的國家大基建政策，緊接著緊跟國家發展房地產政策，實現超高速的增長。比如，現在我們看到的過去抓環保與現在生產限電對淘汰低端產能就是一個重要的手段，也是供給側改革政策的一種實施辦法，企業如果不加強自身基礎建設，終究是要扛不住的。再比如，國家雙碳目標對于建材家居家電行業的戰略啟示，綠色建筑、綠色建材、綠色家電將成為企業研發的重要方向，也必然成為新的商業機會。生態環境惡化推動政策立法，政策影響技術的變革，變革推動商業進步，每一次技術變革都將對經濟造成拉動。
? ? ? ?我們現在正在經歷5G通訊、物聯網、新能源、區塊鏈等技術的推廣與應用，并且正在快速發展，將對經濟造成重要的拉動作用。政策趨勢看什么呢？看國家的五年規劃，看兩會，看股市，看每一個國家政策的出臺。把握政策趨勢，我們強調需要有堅定的決心，不是所有的鼓勵導向的政策在商業利益上都能立竿見影，機會主義是行不通的。只有那些具有信念的，決心在推動社會的進步，推動商業進步，推動技術變革的時代先行者，才有機會最終獲得市場的認可，并且獲得價值堅持的回報。
2.文化趨勢
? ? ? ?國家的強大、經濟的發展、疫情的管控、國際的地位、制造的升級、科技的發展、商業的成熟、新消費人群的成長，共同形成了我們所處的社會環境變化，政治與經濟空前發展，直接影響文化自信，我們看到的文化趨勢上有兩個維度，一個是中華文化的復興，一個是消費文化的變化。
1、中華文化的復興。主要體現在是國人在國家崛起的大時代背景下，對中華文化的自信和自我認同越來越強。我們看到特別是年輕的Z世代人群已經成為主流消費人群，他們對中國文化的自信極強，甚至到了認為中國的才是最好的。曾經聽到一個故事：在上海，曾經的法租界道路兩旁種植著梧桐樹，兒子問父親：“這是什么樹？”父親答：“法國梧桐?！眱鹤诱f：“為什么要加法國，梧桐本來就產自中國，為什么要加個法國？中國梧桐就不香了嗎？”父親頓時無語。這是80后父親與00后兒子的對話，我們可以深刻地受到年輕一代在文化上超級自信。少年強則中國強，我們可以預見再過十年，當年輕一代成為國家棟梁，這種文化自信將釋放出更大的能量，而主流的年輕一代也在影響著上一代甚至上上一代人的觀念和認知。我們看到，中華文化不僅復興于年輕一代穿著上，現在在街上看到穿著漢服的小姐姐都讓人覺得很自然，中華文化也不僅復興于《中國詩詞大會》與《典籍里的中國》的電視節目備受關注，還復興于商業中的品牌流行上，比如華為、李寧、花西子、鐘薛高等等，更多中華的元素被用于商品的設計中，故宮ip不斷被品牌聯名運用，傳統文化正在這個時代釋放出巨大的價值，且產生了更高的溢價價值，消費者愿意為此支付更高的價格，文化消費也被構成商品價值的一個組成部分。
2、消費文化的變化。新消費呈現的主要特點是務實化、標簽化、情緒化，伴隨著商業環境的優化，創新的品牌和商品供給越來越趨向常態化，商業的創造性在這個時代體現得淋漓盡致，買賣雙方的信任正在不斷升級，因此，也給創新型品牌和企業帶來了巨大的市場可能性，企業完全有可能因為創新的產品而迅速爆火，傳統的大品牌和企業在這個時代正在面臨著創新者進入的大挑戰，如果無法造成自我升級，無法發揮大品牌的資源驅動創新能力，那么品牌的基因反倒可能成為影響對年輕人群的市場爭取，今天我們看到曾經風光的美特斯邦威、拉夏貝爾的倒下，都與不懂年輕人有很大關系。首先、年輕的消費人群呈現出來的務實化，是指信息更加對稱的今天，年輕人對商品的判斷已經形成了比對、查詢的消費檢索行為，他們對商品的選擇更看重品質和使用價值，是否對應到某種潛在或顯性的需求，比如噸噸桶這種大容量水壺滿足了人們充足補水的需求，比如元氣森林滿足了人們對飲料0糖0卡0脂的需求，創新的產品在今天層出不窮，新品牌的影響在新消費時代也更加容易形成。在主流消費人群中還存在大牌平替的消費現象，當人們接觸到可以與國際大牌比肩的國貨商品，他們更愿意購買國貨，而不愿意花費更高價格去購買大牌，現在很多國際大牌代工廠的大牌品質商品得到了消費者的青睞。第二、標簽化，是新消費的另外一大特點，標簽化在新消費人群中，是指他們以消費某個品牌來彰顯自己的價值觀，比如愛國的、個性的、奮斗精神的，比如他們消費鴻星爾克來體現自己的愛國精神，短視頻的直播時代讓群體的表達更加顯性，人們可以在同一直播間中找到同類，表達自己的態度，并且直接用消費來強化自己的價值觀，而后又通過社交媒體分享擴散。今天，純炫耀式的標簽已變得越來越不再成立，品牌的塑造需要強化精神內核價值，并且在行為當中貫徹，人們越來越認同那些具有精神內核的品牌標簽，并以消費這樣的品牌為榮。最后一個是情緒化，人們會因為同情，因為便宜，因為認可，群體性的瘋狂購買，比如同情蜂花而瘋搶蜂花產品，比如占拉夏貝爾的倒閉前的甩貨而瘋狂購買，比如認可鴻星爾克馳援河南的大愛精神而野性消費，情緒化并非非理性，反而我認為是理性的，一群人都產生一樣的行為，對于個體而言就是理性的，因為他們也和我想得一樣，證明我做的是對的。而消費文化的變化，當我們從這個人群成長的時代背景、商業環境和家庭共性中就會發現今天消費現象和消費特征的形成，是由其底層原理形成的。分析所有的趨勢變化，我們強調研究分析背后產生的原因，這樣對于我們找到更強有力的底部支撐，才能夠透過現象看到本質，形成重要的商業判斷和戰略決策。
3.消費趨勢
? ? ? ?在文化趨勢中，我們闡述了消費文化的趨勢特征，消費特征除了文化上的變化，還需要對總體消費進行更多層次的分析，其中包括消費人群的構成、消費升級的特點、消費變遷的規律三大方面進行更加底層的分析，只有對消費的發展規律進行更進一步的理解，才足以幫助我們明辨消費趨勢，把握消費動向，發揮品牌或企業戰略在市場中的價值。
1、消費人群的構成。前面我們重點分析了主流的新消費人群的文化特征，除了這部分人群，我們通常把人群按物質程度分為富裕階層、中產階層、較低收入階層。按社會分工分為國家社會管理及公務階層、企業主階層、經理人員階層、專業技術人員階層、個人工商戶階層、普通工作人員階層等。按代際分布，把1965年-1980年出生的人群定義為X世代，把1981年-1995年出生的人群定義為Y世代，把1996年-2010年出生的人群定義為Z世代。不同的品牌或商品都有對應的市場定位，滿足不同階層或人群的需求，比如華為MATE系列主打的是高端商務人群，對應的是中產及富裕階層，主要代際分布在X及Y世代。比如奔馳寶馬對應的必然是富裕階層，五菱宏觀則滿足了的是中產及較低收入階層的需求。而一般的大眾消費品，比如快消品更多的是年輕的Z世代消費人群，對應在較低收入的社會大眾階層及中產階層。我們國家已實現了全面脫貧，正在致力推進共同富裕的新進程，未來的人群的變化，將從金字塔結構逐步向紡錘形甚至向倒金字塔結構的演變，中產階層及富?；鶎映掷m狀大，低收入勞動階層縮小，底部向中頂部遷移。
2、消費升級的特點。財富的均化，共同富裕的目標，人們的可支配收入不斷增加，消費升級成為趨勢，人們更愿意為更好的商品買單，讓生活過得好一些，功能更強的、顏值更高的、用料更好的，成為消費升級的商品主要特征，人們已不滿足于基礎的使用價值，更強調體驗價值，要看得舒服，摸得質感，用得順手，美好的事物可以改變心境，美好的心境可以改變環境。這一特點已不止在富裕及中產階層上體現，也體現在廣大農村的較低收入階層，物質的豐富及電商的發展，讓人們形成了對優劣的認識，而在消費上也從過去儲蓄的習慣轉向了超前消費，各種信用卡式的信用消費正在影響中國的大眾消費。在好東西面前，人們不僅能夠識別，而且敢買，這就是消費升級的底層形成及呈現出來的現象特征。
3、消費變遷的規律。談新消費，必然有舊消費。如果從世代的劃分來看，新舊消費的變化需要有一個明確的界限，我認為以35歲（左右）為人群的年齡劃分，舊消費以35歲以上的人群為代表性，1985年（左右）前出生的人群都經歷過物質相對短缺，經濟上相對貧乏，因此在消費觀念上相對要有共同性，一方面比較精打細算，一方面比較講究面子，在乎社會的評價，炫耀式的消費是這個群體在舊消費時代的主要特征，比如在奢侈品的消費上，這群人有一種強烈的炫耀感，他們愿意為LOGO買單，而對一些生活基本的需求品，又很看重價格因素，呈現出強烈的人格沖突。當然，那是在整個社會以物質為導向的舊消費時代所呈現出來的特點，在近兩年新消費占主導的時代，這個年齡段的人群也已受到潛移默化的影響，因此我們會看到奢侈品的業績開始下滑，雖然和疫情有關，但我認為這也是消費變遷有直接關系。從舊消費時代的炫耀式消費與精算式消費，到新消費時代的價值回歸，人們看待品牌與商品更加本質，正在出現淡化logo的趨勢，我們看到很多渠道商正在將商標去除，以更加貼近商品價值的價格得到更多家庭消費的歡迎，淡化logo并不是說不要logo，而是更強調logo背后所承載的價值，包括企業的精神與追求、核心技術與設計。
4.經濟趨勢
? ? ? ?自改革開放以來，中國的經濟快速增長，已經成為全球第二大經濟體，而且依然保持高速增長，GDP從1980年的4578.6億激增到2020年101.6萬億，增長了220倍，年增速高達9%，預計最快在2030年，中國將全面超越美國成為全球第一大經濟體。中國經濟的增長必然會帶動中國品牌在全世界的商業影響，內需持續拉動，外貿持續擴大，體內體外雙循環，中國經濟的高速發展體現了中國在持續開放深化經濟體質改革上取得的卓越成效。而對于經濟發展的趨勢，我們更重要的是要站在全球經濟趨勢的維度去看。
? ? ? ?國內經濟發展的三駕馬車，投資、消費、出口。1、投資方面，過去的投資主要在房地產投資上，房地產在過去長時間經歷一路高歌猛進，成為經濟發展的重要構成，在今天已經得到根本遏制，新的投資拉動變成了發展經濟的重要部署，國家已經經歷了大基建投資、房地產大投資，今天，更加看重全球范圍內的投資視角，尤其是新基建，包括5G基站建設、特高壓、城際高速鐵路和城市軌道交通、新能源汽車充電樁、大數據中心、人工智能、工業互聯網等七大領域的投資，都將驅動新一輪的經濟增長。2、其次是消費方面，內需拉動是經濟發展持續的動力，人們的消費觀念已發生了巨大的變化，而消費的拉動依然是要通過技術變革來創造新的需求，在房地產得以遏制的現今，釋放出來的更多財富將需要通過價值付出進行更好的分配，進而帶動可支配收入的增長，提升消費，我們高層要提供給側改革同時還要談需求側升級，目的就是要通過供需的升級，實現更大財富的創造。然而，我們不得不面對一個問題，就是人口問題，出生率不斷下降，年輕人不愿意生孩子，這對消費的持續性造成了基礎上的障礙，因此，各地在鼓勵生育上政策頻出，這是經濟發展不得不面對的問題。我們判斷，未來三胎的政策優惠將會更大。3、最后，我們談談出口。疫情波及全球的今天，中國在今天已經成為全球的制造中心，尤其這兩年，外貿向好是必然，而受限于全球資源的源頭供應關系，原材料的上漲及歐洲的限電，原材料產能下降而導致成本上漲，造成外貿上的短期障礙，從需求的角度來看，我們認為外貿總體前景是樂觀的，因此，中國企業或品牌的全球化在這樣的時代背景下，是一個最合適的時機，不管是通過自有品牌出口全球，還是通過并購產生，現在來講都是機會。
? ? ? ?在經濟趨勢的解讀中，我們還要一些特殊的經濟概念，比如單身經濟、二胎經濟、顏值經濟、宅經濟，基于社會文化現象催生的新經濟，單身經濟催生了一人份的市場發展，比如外賣、自嗨鍋、一人份小家電（迷你電飯煲、迷你鍋），顏值經濟催生了輕醫美的發展，二胎經濟則并不太明顯，在政策實施前期經歷了短時間的生育率提升而后又馬上回落。還有一個就是人口流動與區域經濟的關聯，我們會看到二三線城市正在崛起，區域的產業集群優勢正在發揮巨大的區域優勢，進而帶動區域整體經濟，比如深圳的電子產業集群，比如金華的五金產業集群，比如湖州的木地板產業集群，地方經濟的發展必然吸引人口的回流與跨省份流動。地方經濟的典型，我們不得不提合肥的發展模式，合肥市政府轉型投資型角色，合肥國資委通過參與投資高精尖產業的招商政策，成功投資了京東方、蔚來等大型企業，獲得巨大收益，而聯合兆易投創長鑫，構建“芯屏器合”的大格局，實現了中國芯在合肥的全產業鏈布局。合肥正在形成一個又一個高精尖的千億產業集群，包括人工智能、新能源汽車、集成電路等，2020年合肥城市GDP也首次躋身萬億俱樂部。因此，我們制定戰略與實施戰略，對于區域經濟發展趨勢和特定概念經濟趨勢的研究必不可少，對于經濟趨勢的分析與把握，可以為企業的戰略指明方向，提供決策依據。
5.流通趨勢
? ? ? ?商品的流通通過渠道產生，過去以實體店作為重要承載，而20年多的電商發展，電商已從傳統電商發展到了社交電商、直播電商的時代，阿里巴巴、淘寶、京東已經成為了第一代的傳統電商，而以拼多多為代表的被稱為第二代電商，疊加了拼購的社交屬性。短視頻興盛的今天，直播電商成為了第三代電商形態。不管是傳統渠道，還是線上渠道，不管是傳統電商還是新型電商，目前的渠道越來越呈現多元化的特點，流通即流量。如果沒有流量，所有的渠道都形同虛設。企業要形成對全渠道的流量覆蓋，不至于陷入只有渠道布局而不產生銷量的困境。我常講萬物皆入口，萬物皆流量，互聯網發達的今天，只要一個鏈接，一個二維碼即可實現隨時隨地的在線交易，因此，流量主導的流通正在發生著革命性的變化，我們做任何傳播，與市場發生任何交互，都可以與商品流通關聯起來。平面廣告可以植入二維碼鏈接，短視頻可以加入商品鏈接，直播可以直接帶貨，發布產品可以在線下單，招商更是擴大流通渠道。因此，我們講基于流量底層的流通環節呈現出了多元化和扁平化的特征。
? ? ? ?未來基于人的流通性會更加明顯，基于場景打造的流通觸點將構成商品銷售的主要載體形式，我們做品牌經營更要關注傳播形式的變化，內容的創意，以幫助品牌創造更多主動關注和認知，造成主動搜索交易產生。我們講流通的本質，就是讓人更加便利的買到想要的商品，一個強調便利性，基于時間和空間維度，時間上強調到達速度，空間上強調距離的遠近，當一個品牌的商品觸點足夠多，那么便利性也變成了其核心的流通特點，第二強調匹配度，商品是消費者想要的，不要造成不適用或者低于預期的情況，那么這里就很強調商品的價值輸出，包括使用價值和心理價值，使用上的功能性滿足，心理上的情感性滿足，可能因為設計外觀包裝或者激發情緒的信息，滿足了用戶心理上的情感需求。而在商品本體不變的前提下，我們需要讓商品的流通變得更加高效，重點是要讓流量更充分，趨勢上把握消費的入口，從過去抓住電商的高速發展，到今天抓住直播電商的未來機遇。此外，構建全渠道的流通入口是任何品牌都需要考慮的，而全渠道的布局更強調品牌勢能的形成，當品牌有足夠的勢能，那么一切流通資源都會向你靠攏，這種我們稱為流量疊加。如果品牌或商品有足夠關注度，但沒有足夠的到達度，而外部流通商也苦于沒有高關注的商品，于是我有關注，你有渠道，就形成了很好的流量疊加效應，互惠彼此，合作共贏。Bottled Joy噸噸桶就是這樣一個典型的例子，足夠高的關注，線上已經形成了全渠道的電商布局，各種分銷網店主動加入銷售，線下更是吸引了屈臣氏、沃爾瑪、小米有品等平臺的主動合作，各大企業也紛紛與其進行聯名銷售。定制家居行業，今年的流通形式也呈現出上下游深度捆綁的變化，定制家居與裝修公司的深度結合，成為了更加接近消費的一種渠道模式的新趨勢，使得消費者對家裝的想象變得更加的可視化，流通效率得到大大提升。再次強調，流通的本質是提升效率，效率是以消費者購買的時間和成本、評價為考量維度。
? ? ? ?對于流通的趨勢把握，重點看兩個維度，一是消費者的需求變化趨勢，二是流量平臺的發展趨勢，一個是解決想要買，一個是解決買得到。隨著物流的高度發展，當天達，一小時送達，上門經濟會成為零售業的主要構成，因此買得到的流通問題會變得越來越不是問題，高效的物流帶來高效的商品流通性，企業要考慮的是如何提升品牌和產品的競爭力，激發消費者想要買的心理，讓商品供給與消費需求形成更加對等的價值交換。未來流通趨勢的發展規律，本質上就是解決供需之間的高效對接，給消費者帶去更好的體驗，幫助消費者做出更正確的決策。為什么很多企業有渠道，沒有流通呢？那就是對流通的本質沒有足夠的認識，品牌、產品、價格、場景，共同構成了消費的對象，如果通過綜合評定，無法在總體維度上形成對消費者的綜合價值覆蓋，那么商品在流通環節的流通性就會受阻，反之則形成強循環流通，進而卷入更大的流通循環。
6.技術趨勢
? ? ? ?商業社會的進步與技術的發展密不可分，各行業在技術上的進步都可以說是日新月異，而技術發展的根本都是圍繞人來進行的，一種是創造消費需求，一種是滿足消費需求，兩種的不同來自于技術開發邏輯的不同，一種是技術導向，一種是市場導向。技術導向存在于高科技行業，通過科技的探索和研發不斷推動技術指標的升級，以達到產品的升級換代，推動經濟的發展，摩爾定律定義的就是計算機行業的發展規律，包括現在的手機性能的不斷提升，以及通訊的發展，從3G發展到今天的5G。而市場導向的技術，更多的是從滿足消費者極致的需求考慮，或是從市場競爭的角度考慮，每個品牌強調不同的消費差異化維度，以達成對不同消費人群的痛點打擊，比如汽車當中，寶馬強調的駕駛樂趣，奔馳強調的乘坐舒適，沃爾沃強調的安全性，日本豐田強調的省油節能，不同的商品在滿足基本功能基礎上，強化一個足夠的差異化價值點作為技術升級的方向，不斷加以強化。比如，我所服務的老板電器在吸力的指標上不斷升級，以滿足消費者對消除廚房油煙的極致需求。
? ? ? ?作為企業經營者，對技術發展趨勢需要有充分的研究和分析，尤其是對消費關注的核心痛點進行界定，以及對主要競品訴求的核心技術進行研究，以強化自身的技術差異化優勢，技術的升級可通過聯合開發、技術引進和自我迭代的形式進行。大部分行業的產品都有一定的生命周期，只有不斷進行技術研發和產品創新，才能保證品牌持續的競爭力，比如汽車行業、手機行業、家居行業。生活中的柴米油鹽醬醋茶等行業，雖然相對來說是一個低創新行業，但隨著消費升級和消費人群的變化，人們在口感口味上也不斷發生微妙變化，因此也催生了一些新的產品出現，你可能會說為什么可口可樂永遠是一個口味，我家吃的大米基本都是同一種，但站在行業的角度去看，各行各業新的消費品也是層出不窮，種植技術和營養及配方的研究，也正在影響著各行各業的創新與發展。因此，任何企業都應該保持一種對產品技術的不斷探索，不僅是滿足品類擴張的需求，也是讓企業永葆創新的能力。當然，可口可樂旗下除了可樂本身，也有不同的產品線，也有不斷的新產品推出。
? ? ? ?當Facebook更名Mate，帶動了元宇宙的概念，未來虛實結合的情景化世界，將構成人類社會的未來形態，每個人都將有一個自己想象的宇宙。元宇宙將帶動六大技術的發展趨勢，包括物聯網、人工智能、云計算、數字引擎、虛實交互、區塊鏈等。毫無疑問，元宇宙將帶動全行業的技術進化，每個企業都應該考慮如何利用數字技術，對接未來的元宇宙商業形態。這將是一場更高維的由技術驅動的商業變革。
7.商品趨勢
? ? ? ?從技術升級到產品實現，我們前面談到商品包含了產品、品牌、價格、包裝四大構成，產品在進入流通后，四大因素構成交易的商品，人們需要對品牌因素、價格因素、產品因素、包裝因素進行綜合衡量，才造成交易的產生。商品的發展趨勢，正呈現出豐富化、極致化、故事化、情懷化等特征。從物理屬性向物理情感性升級，每個具有品牌屬性的商品都是有故事的，承載了經營者的初心、情懷、努力與追求，如果經營者是作者，那么商品就是經營者的作品，每件商品在面世之初都要經過規劃設計不斷打磨。這個過程所有的精神與心血都體現在了產品上面，而從工廠里的產品到流通中的商品，更多的價值需要被傳遞出去。于是，為商品量身定制的畫冊、廣告片、代言人、包裝、貨架、體驗門店、職業導購、售后服務，綜合構成了產品變為商品的過程，于是產品之上的價值塑造也構成了商品的價值構成。所以，我們講商品正在呈現出豐富化、極致化、故事化、情懷化，但凡只有物理屬性的商品，在交易中的綜合價值呈現都是不夠，無法形成消費的熱潮，因此，不得不靠信息不對稱或價格因素獲取一定的銷量。我們講商品的價值傳播是要讓信息對稱，幫助消費者做出更正確的購買決策，而不是給消費者選擇造成更大的困擾。困了累了喝紅牛，信息很對稱，而被改成了你的能量超乎你的想象，那對于購買決策就是一種困擾，不易被理解。
? ? ? ?商品的發展趨勢，是基于技術和市場兩大維度共同作用，技術的升級和消費的升級，共同對商品的升級提出更大的要求，除了要考慮消費者需要更好的東西，還要考慮技術上能不能實現，只有創造出超乎消費預期的產品，才能征服消費者。同時，還要讓消費者強烈感受到這樣產品背后的故事，它所經歷的折磨和苦難，是承載了一群人的夢想和追求，以此強化產品的精神價值。比如，我們知道小米的崛起就是靠最初的情懷，從最初的為發燒友做的手機，到后來的讓更多人享受科技的樂趣，都在商品的品牌、價格、產品、包裝等四個方面體現出來了，那些能夠將價值觀滲透到商品當中的經營者，才是值得尊重的，才能獲得市場的認可。這是我們要講的商品發展趨勢的一個重要判斷，單純考慮產品的技術和使用屬性是不夠的，單純的只考慮滿足消費需求也是不夠的，只有講企業、品牌、技術、產品、價值觀、用戶貫穿起來，形成一條主線的商品價值輸出，才是把握了商品是作為價值交互存在的本質，才能更好的在本質認知的基礎上，打造更多優秀的作品級商品。
8.資本趨勢
? ? ? ?我們不得不承認資本在當今的商業發展中起著重要的催化劑作用，尤其在經歷了互聯網及移動互聯網的瘋狂資本大躍進時代，每個機構都寄希望于押注新的賽道。于是，我們看到各種補貼與免費模式，燒掉資本大量的財富，最終造就了一個又一個財富神話，從推動商業進步的角度，我們認為資本是有一定作用的，但是如果從野蠻的投資行為來看，同一個賽道卷入不同資本加持不同企業，又造成了過度內卷和資源浪費。僅僅只是靠資本加持的投資行為是被看作不理性的，真正成功的投資是對趨勢足夠的洞察和判斷。除了資金本身的因素，還強調對資源的整合能力，如我們看到的諸如高瓴資本、紅衫資本都是戰略家級的投資機構，對投資的對象都有著高于創業者或經營者更高維度的戰略認知，因此，我們看到他們成功投資的企業都已發展成為了各行各業的領導者或獨角獸企業，在互聯網領域我們看過太多的成功投資案例，而在傳統產業，我們也看到了高瓴資本投資百麗鞋業，被認為是一次超值的投資行為，然而我們看到的不是簡單的投資行為，而是對百麗進行戰略級的模式重構，使得百麗獲得了新生。
? ? ? ?在資本市場，我們看到的更多的是散戶的投機行為，而真正的機構資本則看重的是長期主義，這其中有對前面各種趨勢的研究和判斷，比如去年一路高歌猛進的新能源汽車，正式被資本追逐的對象，新能源汽車的市盈率高達100倍以上，而傳統汽車企業的市場僅為10倍左右，寧德時代的市值更是突破萬億。短視頻時代的快手港股上市當日，市值萬億，備受資本追逐。疫情時期的口罩股紛紛上漲，三胎政策的出臺造成了三胎概念股的短期拉動，新消費時代也直接造就了泡泡瑪特這種新企業的高市值。被視為趨勢產品的企業股票也一再拉升，比如科沃斯去年的股價幾乎一路上揚，一年翻了十幾倍，再比如集成灶股票較傳統的煙灶消企業股票市盈率要高出3-4倍，拿火星人為例，市盈率比老板電器要高近4倍。資本的關注，是對趨勢有一定的參考意義。在資本市場，股價體現的是對企業或賽道的看好與否，新興的高成長行業代表性企業，股價必然被推高，而傳統的缺乏創新不尋求轉型的企業股票一路走低。
? ? ? ?對于企業而言，要把握資本的趨勢，而不是被資本把握，企業要獲得快速發展，取決于對趨勢的判斷和自身優勢的發揮，而優勢包含了資源和能力，其中戰略的認知能力高于資源本身的價值，只有具備能夠把握資源并充分配置資源的能力，才能駕馭好資本，而不是被資本拋棄。如對資本應用束手無策，或產生激進的行為，將導致企業發展受挫。資本是把雙刃劍，用的好就所向披靡，用不好就是自絕前程。只有戰略規劃清晰，資本成為戰略推進一個重要環節，那么資本的助力就有了巨大的價值，可以幫助企業快速取得市場地位和銷售增長。戰略模型中，資源和能力不是疊加構成，而是乘數效應，資源是定量因素，而變量是能力因素，能力越大，戰略效用越大。
? ? ? ?對于那些沒有資源和戰略思維的資本，企業的選擇需要慎重。如果資本的助力僅僅是停留在資金上，那么對戰略當中能力的變量并不會產生實質變化，只有能力變量增加，資本的效用才能釋放更大能量。而資本的趨勢也正在呈現更加專業化的特點，不僅商業的資本機構變得越來越專業和理性，不再是豪賭式的。我們還看到政府層面的資本也在介入創投領域，比如深圳國資委2020年的資產總額高達5.9萬億，超過了上海的GDP，投資的企業包括萬科、恒大、蘇寧、平安、榮耀等大型企業。再比如合肥國資委，從入股江淮汽車，到引入京東方，到請來蔚來汽車，實現了巨大的投資收益，合肥在2020年首次實現了GDP跨入萬億大關。政府的職能正在從行政管理功能轉向投資服務延伸，這也是我們在資本趨勢當中重點關注的。
小結：如何發現趨勢
? ? ? ?前面我們分析了多種趨勢，包括政策趨勢、文化趨勢、消費趨勢、經濟趨勢、流通趨勢、技術趨勢、商品趨勢、資本趨勢，那么我們如何去洞察趨勢，發現趨勢呢？我們認為這與對趨勢的敏感習慣有比較的關系，當我們習慣了低頭走路，就會常常忘記抬頭看天。對趨勢的把握是多維度的，要常常關注政策新聞，要常常關注股市投資信息，要常常接觸Z世代的年輕消費人群，要常常關心全球經濟與區域經濟走向，要常常關心行業與跨行業的技術變化，要常常留意商品在流通環節的效率提升，要常常分析數字經濟與新經濟的特點，當我們對多維度的趨勢發展有了習慣性的敏銳度，那么，在對接或引領新商業變革和產業升級當中才能有企業存在的價值，而不是等到趨勢變成了現象，那時候對于企業來講就沒有什么機會了，市場中多了你一個不多，少你一個不少。更多后進者的加入，對市場來說，只會造成過度的競爭、資源浪費和社會內卷，將陷入典型的攪局者窘境，即無利可獲而退出又不甘心。
? ? ? ?對于企業的戰略制定，我們需要充分對多維度的趨勢進行分析，綜合去形成一個戰略判斷，清晰的趨勢發現的判斷，是可以打通趨勢的不同維度，比如，元氣森林的無糖氣泡水，對應了政策、文化、消費、經濟、流通、技術、商品、資本的全維度趨勢。從政策來看，對接了國家的需求側改革的消費升級政策導向，元氣森林以互聯網的高維進入到傳統飲料行業，形成了典型的產品哲學本質與消費升級原理的高度對接；文化上對接了國貨認同趨勢；消費上對接了新消費人群對健康的需求變化；經濟上對接了外賣經濟的發展，從屬于飯后來一瓶的巨大外賣消費場景下；流通上對接了流通的全觸點發展；技術上對接了赤蘚糖醇的新型甜味劑；商品上對接了產品、品牌、價格、包裝四種要素構成的趨勢特征進行營銷；資本上對接了資本對新消費賽道的青睞，受到了包括紅杉資本、淡馬錫資本、高榕資本、龍湖資本等多家機構的投資。雙勢戰略認為，只有綜合匹配趨勢中的多數維度，企業所制定的戰略與實施，才能構成真正具有爆發力的戰略價值。經過對趨勢的足夠研究，企業就能夠比較清晰的把握不同維度的趨勢，從而為規劃企業戰略發展路徑與賽道提供更有力的基礎。
