前天在微信買了spenser的付費演講課程，一個小時的內(nèi)容，獲益匪淺。spenser是一位在香港做境外金融理財，并且擁有30w+用戶訂閱的公眾號的職場作家。沒有任何打廣告的意思，我這小小一片天也打不出什么廣告，只是想把他所說的內(nèi)容理一理，我本人非常獲益非常獲益非常獲益，重要的事依舊要說三遍！！感覺是滿滿的干貨，希望讓大家一起獲益。
首先，Spenser提出三個問題。
什么是自品牌？
互聯(lián)網(wǎng)時代為什么要打造自品牌？
如何打造自品牌？
現(xiàn)在很多人都很迷茫，工作大概有個5-10年左右，工資可能過萬，聽起來似乎不錯，但是生活消費壓力巨大，眼下如果跳槽可能也無法找到更好的工作，如果不跳槽也不知道漫漫長路還要熬多久，非常糾結(jié)。Spenser指出，這種現(xiàn)象可稱之為是中產(chǎn)收入陷阱，大概是說工作努力，有一份白領(lǐng)薪水，能養(yǎng)活自己，但距離更好的財務(wù)自由卻沒有進(jìn)一步的辦法。
畢業(yè)3-5年后，就會出現(xiàn)職場分水嶺，跳槽的頻率會很高。有些人碌碌無為，有些人卻崛起的非常快。比如李叫獸，25歲，成為百度最年輕的副總裁。為什么人與人之間的差距會那么大呢？為什么大家都在努力，有些人進(jìn)步飛快，而有些人停滯不前呢？
spenser提出，最大的區(qū)別是，一個人是否有自品牌。
自品牌是指：自媒體+個人品牌
用自媒體來塑造個人品牌
自媒體是指傳播平臺，個人品牌是指內(nèi)容。
Spenser指出品牌有四個維度：1.更低成本的認(rèn)知，比如當(dāng)我們提到小米，大家會覺得價廉物美。2.更好的信用背書，比如麥當(dāng)勞等，大家都很信任，那這個品牌就具有信用度。3.更好的價值溢價。一些奢侈品牌雖然貴，但是大家會去買。4.更大的話語權(quán)。這個我最有體會，比如在外貿(mào)企業(yè)中。現(xiàn)在很多工廠貿(mào)易公司都是在替國外的零售品牌做貼牌，我們行內(nèi)人稱為OEM。其實永久的做貼牌就沒有話語權(quán)。客人想要換供應(yīng)商就換，反正市場認(rèn)的是客人牌子，而不是一個加工廠！
而把這個搬到個人品牌上就可以轉(zhuǎn)換為：1.用低成本達(dá)到高的曝光度，顯而易見比如公眾號，比如微博。2. 更好的信用背書。如果你本身具有非常好的信用品質(zhì)，那么就會減少溝通的成本，不需要解釋很多，對方就很信任你。3.更高的價值溢價。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，因為你信任這家店，這個人，所以當(dāng)你問他/他們買東西的時候，就不會去講價，甚至還會覺得他們賣的便宜。4.更大的話語權(quán)。雖是乙方的身份，但要有甲方的姿態(tài)。其實這個在貿(mào)易上我也能感同身受。在制造業(yè)供不應(yīng)求的時候，客人作為甲方會反過來求工廠做訂單。這時候雖說供應(yīng)商是乙方，但是姿態(tài)確實甲方的姿態(tài)了。甚至在價格上也相當(dāng)擁有的主動權(quán)。
他舉了一個自身工作上的例子。作為一個金融行業(yè)的人，他一天見5個客戶，全年365天大概見2000+的客戶，全年無休。如果用自品牌的方式，或許當(dāng)晚的閱讀量是1w，這就達(dá)到了一個5倍的差距，而且還僅僅是一個晚上，不是一年。這種曝光度是無法比擬的。
其次，信用度。如果你要得到客戶的信任，可能要不止一次兩次的去溝通也不一定成功。但如果有自品牌背書，那么轉(zhuǎn)化率就高，因為擁有自品牌，所以客戶會主動的信任你，想與你溝通合作。進(jìn)而就轉(zhuǎn)化成了一個甲方的姿態(tài)。
他說：未來的商業(yè)不再是渠道的競爭，也不再是價格的競爭。而一定是品牌的競爭，不管是商品還是人，就是一個品牌。
為什么要做自品牌？
因為現(xiàn)在是一個資源極度稀缺的時代，信息是爆炸的是碎片化的，一個人的聲音會越來越淹沒在人海里。那么如何讓自己脫穎而出，被人認(rèn)可呢？spenser認(rèn)為，自品牌是唯一的方法。
現(xiàn)在越來越的工作和交流都從傳統(tǒng)的線下轉(zhuǎn)移到了線上。比如我最近幾個月下了幾十萬美金的訂單給到外省的一個工廠。我從來沒去過，也是平臺找到他們工廠，但是因為他們在線上有自品牌，從而我就比較相信他們。所有的訂單交易都是線上直接溝通。
spenser重點提出，以后公司+組織的形式會逐漸被平臺+個人的形式所取代。未來一個人就是一家公司的狀態(tài)會越來越被普及。這個時代是動蕩的，誰也不知道明天什么會興起又會發(fā)生什么，因此公司不再是我們可始終依靠的。有句話很經(jīng)典，風(fēng)浪那么大了，小船再穩(wěn)又有什么用呢？
如何打造自品牌？
spenser提出三個問題。
1.你現(xiàn)在所做的事情，是單純讓自己賺錢，還是讓自己更值錢？
2. 你每一天很忙碌的樣子，是在不斷提升自己的品牌，還是在幫助別人提升品牌？
3.你有沒有找到一個平臺，不斷的輸出自己的專業(yè)，態(tài)度，價值觀，讓更多人行程和加深別人對你的認(rèn)知？
這三個問題包括了兩個維度：
1.不斷的輸出你的專業(yè)，態(tài)度和價值觀--個人品牌化
2.讓更多人知道并加深對你的印象--自媒體化
spenser提出說要做好自品牌，首先要做好定位，打造標(biāo)簽。要樹立標(biāo)簽，樹立別人對他的認(rèn)知。沒有行程品牌沉淀的努力都是偽努力。我們講到張嘉佳，會覺得他是一個很會寫故事的人。16年年底羅振宇在深圳跨年演講，他在樹立一個新的標(biāo)簽，做中國最好的只是服務(wù)商。任何一個品牌要先有一個定位，然后再不斷加固這個定位才能去鞏固。而spenser對自己的定位是，最會寫職場的金融大叔，哈哈哈，逗逼大叔一枚。
現(xiàn)在很多人不知道自己的定位在哪里。那么spenser提出了一件很勇敢的事，我們可以不斷的去試錯。直到找到自己想要的，再深根下去。
并且，我們要從打工思維，變?yōu)?b>股權(quán)思維。前者掙現(xiàn)在，后者掙未來。股權(quán)思維是指，我現(xiàn)在所付出的哪怕沒有回報也沒關(guān)系，我看重的是未來的回報和增值，甚至可以為了未來的發(fā)展而犧牲眼下的蠅頭小利。在職場上為了薪水而工作是最廉價的。我覺得這句話太經(jīng)典了！！敲黑板!!
我們無論在任何一個行業(yè)，都要問自己，到底是為了給自己賺錢，還是給自己增值。spenser給出一個例子，吳曉波的演講一開始是在喜馬拉雅app上才能聽，而現(xiàn)在吳曉波自己開了公眾號，我們可以在他自己的平臺上聽到他的演講。當(dāng)時他入駐喜馬拉雅app時，其實是在給喜馬拉雅平臺做了品牌背書。而現(xiàn)在他有了自己的平臺，那么他就有了主動權(quán)，并且給自己的平臺做背書。這個例子好，我馬上就聽懂了~
現(xiàn)在很多公眾號給其他產(chǎn)品等打廣告，其實這樣對自己的公眾號平臺是有品牌傷害的。如果做自己付費的電商等，才會有品牌沉淀。所以spenser讓我們捫心自問，我們現(xiàn)在所做的事情，有沒有讓自己更加值錢，到底是在賺現(xiàn)在，還是在賺未來？
創(chuàng)造多維競爭力，跨維競爭。
舉幾個例子。首先，薛之謙最近很紅，為什么他會突然那么紅了呢？是他突然歌唱得好了嗎？并不是，他是在網(wǎng)絡(luò)上寫段子紅起來的。他在歌唱上可能并不是一個最專業(yè)的人，但是在另一個領(lǐng)域卻是能夠脫穎而出的。薛之謙是唱歌中最會寫段子人，所以他紅了。
其次，艾力。新東方的英語老師，他可能不是新東方最好的一線老師，大概中偏上。但是他會演講。自從他去參加了《奇葩說》，《超級演說家》等節(jié)目紅了以后，現(xiàn)在就變成了新東方的頭牌老師了。
敲黑板！！所有，多維競爭力是一個互聯(lián)網(wǎng)職場最重要的能力，除了專業(yè)能力外是否還有其他能力，在其他領(lǐng)域更加具有競爭力。
如何運用自媒體？
spenser認(rèn)為未來更多的商業(yè)交易都是基于內(nèi)容，基于人格。而不是基于產(chǎn)品本身。自品牌其實是沉淀和放大我們的個人品牌。大家基于對一個人信任才會去買他的東西。
我們對于自己所做的事情都不要想太多。比如寫公眾號，那么我們就隨便寫。一篇游記也好，一篇演講總結(jié)也好。因為我們沒有足夠的流量，we got nothing to loose。我們要堅持下來，特別是寫公眾號，很多人幾個月就放棄了。但是其實這些都是靠時間來沉淀的，一開始大家都不會馬上有商業(yè)變現(xiàn)的可能。所以我們要具備一個初心：我是一個分享的態(tài)度，沒有什么功利和商業(yè)。后期到底會有什么翻天覆地的變化，我們誰也不知道。而在寫作慢慢的沉淀過程中，其實收益最大的是我們自己，spenser有句話說的很好，其實教書的那個人反而是最受益的。
最后，在線上的自品牌塑造過程中，我們要注意自己的形象。第一點，視覺審美。照片怎么樣，像素高不高？微信名稱有沒有標(biāo)簽？這些都會影響線上大家對我們的認(rèn)知。第二點，思想品味。我們所轉(zhuǎn)發(fā)或者文字所表達(dá)的東西，是否能體現(xiàn)我們思想的洞察和高度，千萬不能low！！在互聯(lián)網(wǎng)上我們說錯不要緊，但是說得low就是問題了，哈哈哈。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，表達(dá)能力是非常重要的。溝通能力，寫作能力等都非常影響形象，是這些能力實現(xiàn)了傳播。用微信的標(biāo)語總結(jié)：再小的個體也有自己的品牌。
只要在日常職場和生活中不斷的修煉自己，不斷的修行，對世界樂于分享自己的想法態(tài)度，生活方式。目前這個時代不缺平臺，缺的是好內(nèi)容。只要把自己鍛造好，就會有自品牌。而迅速增值，只是一個自品牌的附加值，是水到渠成之事。
而在打造自品牌當(dāng)中，我們慢慢都會變成一個更好的人。
這篇基本上將spenser老師在演講中的觀點和內(nèi)容梳理了一下，也是為了方便日后反復(fù)回顧和吸收。很感謝這位職場大神，讓我學(xué)到了很多也沉淀了很多。希望對你們也有幫助。
