2015年12月10日11時，掌閱App開始獨家發售其與中信出版集團合作的重量級實體書——2015年諾貝爾文學獎獲得者阿列克謝耶維奇的新作《二手時間》。首批發售的1000冊僅半小時便銷售一空。掌閱此番出手，無論是實際銷售，還是事件營銷方面，都有著非常亮麗的數據。

國內書圈的人大概都知道，掌閱在手機閱讀領域確實是很牛的，掌閱App是國內市場占有率最高的手機閱讀應用。眾所周知，這些年由于智能手機普及率的不斷提高，無線閱讀市場的規模也隨之日益增長，作為無線閱讀市場領軍人物的掌閱，在手機閱讀掙得盆滿缽滿的同時，如今又玩起了實體書，這事還真有點看頭。

關于掌閱介入實體書這事，其實早就有些的端倪，早在今年7月，掌閱上就開始正式提供紙質書銷售，據悉，紙質書的合作伙伴是新華文集團旗下的購書網站“文軒網”，并稱之為掌閱“大閱讀”戰略的一部分。掌閱這次推出的實體書《二手時間》，或許是對外宣稱：掌閱也要正式進軍自營圖書的行列。

如今國內的渠道商玩自營圖書這事，其實也不是什么新鮮事了，最早有當當的自營圖書，京東的自營圖書，還有就是近來最火的自媒體羅輯思維背后的自營圖書生意。掌閱今天開始玩自營圖書之所以有點出乎人的意料，是因為大伙都知道，無線閱讀市場是傳統出版的未來，作為無線閱讀市場的老大，今天也要做實體書，這跟亞馬遜和當當要做實體書店一樣，讓局外人有點丈二和尚，摸不著頭腦。

其實，這些在老蔣看來，沒什么大不了的，利潤的最大化，是每個商業機構追求的終極目標。根據公開的數據信息顯示，目前掌閱的用戶數量已經突破五億，手中擁有了如此龐大的用戶資源，掌閱除了賣電子書，玩玩實體書，搞高自營圖書，也不就是水到渠成的事。

今天的圖書市場有一個不爭的事實，可能也是促使掌閱布局實體圖書的原因：現階段國內的閱讀市場，無線閱讀市場雖然發展非?？欤脩舻囊幠Ｒ苍絹碓酱?，但是，傳統的紙質圖書市場也并沒有因此就完全被電子書市場所取代，紙質圖書市場的規模依然非常堅挺；同時，無線閱讀市場的環境，并不像某些數據所表現出的那樣完美，“免費”的網絡閱讀習慣，對于今天無線閱讀市場的影響還是深遠的。

因此，掌閱啟動實體圖書銷售，布局自營圖書，也是非常現實的商業選擇。今天老蔣之所以要寫這篇文章，就是想跟大家分享一下如今互聯網+圖書該怎么玩，才能玩出“錢途”來。

無論是今天的掌閱，還是前文提到的當當、京東、羅輯思維，這些都是圖書行業的新角色，也是每個互聯網商業故事的新主角，他們的共同點就是，大家都手握巨大的用戶流量。這正是國內傳統圖書行業游戲參與者最缺乏的核心資源，今天故事的主角不是出版社，而是掌閱，根子就在于掌閱手里有客戶，能賣東西；我們可以設想一下，掌閱的下一書，出版社或許就會變成了其他人。

時至今日，國內的圖書圈對于所謂的“互聯網+出版”的很多討論，還是停留在“借船出?！钡碾A段，大家討論得最多的還是：如何利用現有的圖書電商渠道，更有甚者，還指望擺脫幾大圖書電商的依賴，謀求自營電商之路，難道幾大圖書電商之前的“燒錢”戰略，對于傳統的圖書玩家來說，就能輕易跨越？對于未來的無線閱讀，出版商不也讓掌閱搶占了先機。

出版商，包括書商手中，雖然擁有大量的圖書資源，可手中沒有流量資源，在網絡世界里，沒有流量，其實就如一個信息孤島，沒有任何的意義，就更別提什么圖書銷售了。網絡世界的生意經，其實跟傳統的實體生意并沒有區別。現實中的圖書銷售，最根本的不就是將書一家一家地往下鋪，布的點越多，書銷售的可能就越大；線上的賣書也一樣，圖書上架僅有的幾家圖書電商巨頭，并意味著書就能賣好，還得投入推廣宣傳，增加圖書的曝光率，才有可能有好的銷售的可能。

流量對于網絡世界的圖書生意來說，是至關重要的。流量，大白話的意思就是人的關注，一本書有了流量，就意味著這本書的信息有人看過，瀏覽過，如此而來，書才有了買賣的可能。掌閱做實體書，對其而言，是非常簡單的事?，F有的圖書電商渠道，掌閱要做的就是將自營圖在自己龐大的用戶群面前推薦就可以，有需要的就直接上圖書電商購買就可以了。這錢掙起來，相對于出版商而言，要容易些。圖書在網絡世界的曝光率是圖書發行成功的決定因素之一。

傳統圖書行業的“互聯網+”戰略的方向，老蔣認為流量資源的培育和構建才是真正的出路。內容是出版商的優勢，但是沒有流量資源的支持，或許，“酒香也怕巷子深”的寓言也會成真。流量資源對于傳統圖書行業來說，屬于戰略性資源，是需要大量的時間和資金投入的，這或許也是絕大部分圖書產業從業者不愿投入的根本原因，正如前文提到的，當當等圖書電商巨頭是用時間和錢燒出來的一樣，今天的收獲也是人家理所當然的投資回報。

對于今天的傳統圖書行業，如何破這個流量之局，羅輯思維的成功對于傳統圖書行業的從業人士有非常大的借鑒價值。如何將自身手中的圖書資源，通過網絡新媒體，培育和構建自己的流量體系，值得大家去思考和嘗試。除了賣書，賣智慧和價值，或許才是出版商或書商未來的選項。

網絡世界是由無數的流量交織組成的虛擬世界，網絡生意很大程度上是看誰擁有了流量，而不是成為流量的一部分。未來的圖書行業，不管是紙質圖書，還是電子圖書，真正的玩家屬于流量的渠道商，未來的掌閱，若變身為圖書電商，也不足以為奇！

網絡世界，得流量者得天下。

（作者蔣衛民簡介：中國互聯網書業專家，“圖書試用網”和“圖書鏈”主編和聯合創始人。微信公眾號：laojiangshuquan）