說話的魅力-No.3 開不了口的老王

學寫作的人應該先學“什么東西不寫”,學說話的人應該先學“什么時候不講”。

售樓小姐帶老王去看房,因為老王剛拔過牙,嘴里還咬著棉花。用手語回復了小姐的問題,第二次來這個社區,姓王,看一百坪的房子,小姐帶老王直接到了12樓。

“這原來是樣品屋,全區視野最好的。”“最近建筑行業不景氣,只好割愛了。”老王沒有說話。

“而且是大減價割愛,”老王還是沒吭氣。

“您不是來過嗎?那您一定知道我們以前的價格嘍!”老王點點頭。

老王上一次來是賀朋友老孫的喬遷之喜,是一樣的戶型。他特別到陽臺上去看了一眼,繞著冷氣主機轉了一圈,搖搖頭,又指指自己的耳朵。

“吵!對不對?您真內行,我們也覺得,只不過沒有別的地方好放。”

參觀完畢,老王拒絕了參觀其他戶型的邀請,小姐帶老王來到了二樓,一個自稱陳經理的中年男士接待了老王,“現在銷售快結束了,余下的是最好的三戶…”

老王翻翻大樓簡介,指指表。小姐趕緊對陳經理說:“王董已經對我們社區很熟了。”

老王掏出筆寫到“給我一個價錢”。

沒二十分鐘,老王已經回到家。

“怎么樣?你是不是看了十二樓那一戶?是不是比老孫家還棒?開價多少?”

老王掏出嘴里的棉花問老婆:“他們要你多少?”

“當然比你的便宜,我是跟著孫太太一起去的,由陳經理親自接待。一坪45萬,比孫太太當初買的足足便宜了3萬,你多少?”

她一把搶過老王手里的價目表,“什么?43萬?”

老王看房子從頭到尾沒說半個字,卻比那些自以為聰明、有關系的人,獲得了更好的待遇,沉默不是代表沒有聲音,而是深藏不露,又透露一點令對方困惑的消息,知道他第二次去,知道他了解行情,知道他了解房子及缺點。銷售公司卻對老王一無所知,當價格不合意,這個好主顧可能就永不回頭。

熟人不如生人:王太太和孫太太一起去問價錢,從王太太角度想,有認識的朋友,有關系,應該得到”好價錢“,可是從銷售中心的角度會怎么想呢?當年孫太太48萬一坪,位置還不如現在,告訴孫太太45萬已經不好意思,還能再說43萬么?而且人是孫太太帶來的,今天談不妥,房子沒有賣掉,還可以再經由孫太太找到王太太。

就如黔驢技窮的故事,如果你是黔驢,就最好別獻技。除非是你是“圈里人”。否最好的辦法是廢話少說,深藏不露。

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