讓自己保持忙碌,賺的錢(qián)少,讓自己閑下來(lái),賺的錢(qián)翻了三倍,這是什么邏輯?
紫雨老師說(shuō),約束理論是很違反直覺(jué)的,我就喜歡違反直覺(jué)的東西,通常違反直覺(jué)的東西都是真理,比如說(shuō)吸引力法則。
約束理論是我接觸到的第二個(gè)很違反直覺(jué)的東西,當(dāng)然,也是因?yàn)樽嫌昀蠋熢诮踢@個(gè),所以我才會(huì)接觸到。
把《目標(biāo)》看了一遍,深深地被它震撼到,所以又看了一遍,里面有一些觀念,特別新穎。
1、每個(gè)人時(shí)時(shí)刻刻都在忙碌的工廠,是非常沒(méi)有效率的工廠。
因?yàn)檫@本書(shū)講的的一個(gè)即將倒閉的工廠,經(jīng)過(guò)一系列改革,在短時(shí)間內(nèi)起死回生的故事,所以書(shū)上講的都是圍繞工廠來(lái)講,但原理一體適用。
為什么工廠要求工人時(shí)時(shí)刻刻都忙碌?因?yàn)橹挥忻β?,才能生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品,看起來(lái)效率最高。
這讓我想到我以前上班的時(shí)候,不管你事情是不是做完,反正你不能閑下來(lái),沒(méi)事也要找事情來(lái)做。
因?yàn)槔习逵X(jué)得,我付給你工資,就等于你把你的時(shí)間賣(mài)給了我,如果你在工作時(shí)間閑下來(lái),這部分錢(qián)就白付給你了。
看起來(lái)很對(duì)哦,受到這種觀念影響,后來(lái)我自己創(chuàng)業(yè),我也盡可能地在有限的時(shí)間里,完成最多的事情,因?yàn)檫@樣效率最高。
人們都覺(jué)得,單位時(shí)間里面做完的事情越多,效率越高。沒(méi)錯(cuò),效率是很高,但是卻與目標(biāo)背道而馳。
做的事情都是對(duì)目標(biāo)沒(méi)有推進(jìn)作用的,做完的事情再多,又有什么意義呢?
工廠的目標(biāo)是賺錢(qián),為了提高效率,讓工人時(shí)時(shí)刻刻保持忙碌,生產(chǎn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于市場(chǎng)需求的東西,生產(chǎn)了賣(mài)不出去,錢(qián)都積壓在這些存貨上面。
就拿我自己來(lái)說(shuō),過(guò)去幾年來(lái),讓自己保持忙碌,以為這樣效率高,就可以快點(diǎn)賺到錢(qián)。
每一天,我的心智都被各種各樣的事情占據(jù),能量分散而混亂。我做了很多事情,但是對(duì)目標(biāo)完全沒(méi)有太大的推進(jìn)作用,而且很零碎。
后來(lái),紫雨老師說(shuō),他這些年犯的最大的錯(cuò)誤,就是讓自己時(shí)刻保持忙碌,把自己榨干榨盡,當(dāng)他放松自己的時(shí)候,就經(jīng)常接收到來(lái)自心海的消息,這些消息一實(shí)踐,很快就出效果。
所以老師跟我說(shuō),要讓自己閑下來(lái)。從那個(gè)時(shí)候起,我開(kāi)始有意識(shí)地讓自己閑下來(lái)。
但是剛閑下來(lái)的時(shí)候心里很不安,因?yàn)樽约簭男〉酱蠖急还噍?,一分耕耘一分收獲,如果讓自己閑下來(lái),豈不是意味著沒(méi)有耕耘了嗎?那會(huì)有收獲嗎?所以,一開(kāi)始,還是想去抓住一些什么東西。
直到今年,我才真正嘗到讓自己閑下來(lái)的甜頭,今年跟以往相比,做的事情少了很多,但平均收入?yún)s翻了三倍以上,而且還在增長(zhǎng)中。
2、錢(qián)不是唯一的考量。
書(shū)中提到的那個(gè)工廠,上層領(lǐng)導(dǎo)一直強(qiáng)調(diào),降低成本,提高生力。只有降低成本的做法才是可行的,會(huì)提高成本的做法,堅(jiān)決不考慮。
但廠長(zhǎng)羅哥改革之后,用了提高成本的做法,用了領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為絕對(duì)是錯(cuò)誤的做法,讓工廠轉(zhuǎn)虧為盈。甚至用低于成本的價(jià)格,把東西賣(mài)出去,竟然也讓他們大賺特賺。
有時(shí)候,你覺(jué)得自己少賺了錢(qián),但事實(shí)上卻多賺了。比如說(shuō),看到這個(gè)項(xiàng)目好,你去做,看到那個(gè)項(xiàng)目好,你也去做,你覺(jué)得這些東西都能讓你賺錢(qián),如果少做了一個(gè)項(xiàng)目,就少賺了錢(qián)。
假如A項(xiàng)目能讓你賺10萬(wàn)塊,B項(xiàng)目能讓你賺10萬(wàn)塊,如果兩個(gè)一起做,就能賺20萬(wàn),如果只做其中一個(gè)項(xiàng)目,就少賺了10萬(wàn)。
但如果你把自己的時(shí)間心力只投注在一個(gè)項(xiàng)目上,說(shuō)不定能賺30萬(wàn)。因?yàn)槟阒粚?zhuān)注在一個(gè)領(lǐng)域,成為那個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家,人家就放心跟你合作,如果你什么都做,專(zhuān)業(yè)度肯定大打折扣。
受到約束理論觀念的影響,我現(xiàn)在做事情,傾向于做減法,并不是越多越好,而是能解決我的問(wèn)題,就足夠了。
前幾天,我用的屏幕錄制軟件出了問(wèn)題,經(jīng)常崩潰,而且音頻和圖像混合在一個(gè)軌道,無(wú)法分開(kāi)剪輯,讓我很頭大。
后來(lái)我在網(wǎng)上看到有人能解決這個(gè)問(wèn)題,不過(guò)需要加入他們的VIP,當(dāng)然,他們的VIP不只是解決這個(gè)軟件的問(wèn)題,還有很多其他的資源。
如果成本效率的角度來(lái)說(shuō),我付了這個(gè)錢(qián),應(yīng)該把他VIP里面有的東西都學(xué)起來(lái),這樣我付出的錢(qián),得到的價(jià)值才能最大化。
在進(jìn)去之前,我就知道他們那里肯定有很多資源,能解決不少問(wèn)題,那如果我花這個(gè)錢(qián),只解決這個(gè)軟件的問(wèn)題,我是否能接受?
我給自己的答案是,能接受。所以我進(jìn)去之后,就只解決這個(gè)軟件的問(wèn)題,其他的我就不去看了。
因?yàn)橐坏┪以偃W(xué)其他的東西,占據(jù)時(shí)間不說(shuō),學(xué)回來(lái)的東西,不是我馬上就能用的,對(duì)我的目標(biāo)是沒(méi)有推進(jìn)作用的。
花出去的錢(qián),是要解決問(wèn)題,為目標(biāo)服務(wù)的,而不能成為目標(biāo)的牽絆。
大道至簡(jiǎn)。如果要學(xué)習(xí)知識(shí),當(dāng)然學(xué)越多越好,學(xué)越多,知識(shí)面越廣,但如果要解決問(wèn)題,越簡(jiǎn)單越好。
所以這本書(shū)里面總結(jié)的步驟,也是很簡(jiǎn)單的幾步:
1、找出系統(tǒng)瓶頸
2、決定如何挖盡瓶頸的潛能
3、其他的一切配合上述決定
4、把瓶頸松綁
5、假如步驟4打破了原有的瓶頸,就回到步驟1
3、問(wèn)題
本書(shū)帶給我的震撼遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,但看完之后,再結(jié)合自己的語(yǔ)境,還是有一些東西不太明白,希望老師幫我解答:
1、我的目標(biāo)是成交更多,那瓶頸是不是著制約我成交更多的因素?流量還是影響力?還是兩者都是?
2、我寫(xiě)公眾號(hào)文章,沒(méi)有直接帶來(lái)成交,算不算有效產(chǎn)出?
3、假如生產(chǎn)的東西賣(mài)不出去,就不算有效產(chǎn)出,那課程賣(mài)出去一兩份,算有效產(chǎn)出嗎?如果后續(xù)沒(méi)有賣(mài)出去,算存貨嗎?
4、對(duì)于我來(lái)說(shuō),我的事業(yè)不需要投入金錢(qián),時(shí)間可不可以算作是營(yíng)運(yùn)費(fèi)用?