心理上感受到等量失去的痛苦大于等量收獲的喜悅，叫損失規(guī)避。

考慮到管理中，比比皆是。比如工資方案中設(shè)置上提成，但辛苦一個(gè)月后，因沒達(dá)到目標(biāo)，員工很痛苦，總感覺應(yīng)該有的卻沒拿到，確實(shí)是一種痛苦。但如果直接把提成去掉，員工就可能能夠接受。因?yàn)槠谕^高，導(dǎo)致痛苦。

考核中，設(shè)置一個(gè)額定分?jǐn)?shù)，沒出現(xiàn)一個(gè)問題就減一分，根據(jù)剩余分?jǐn)?shù)確定考核工資，員工會(huì)很痛苦。而如果一天不出現(xiàn)問題給加幾分，根據(jù)最終得分確定考核工資，員工可能干勁十足。

這個(gè)心理概念不在于兩個(gè)不同方式的本身差別，而是不同的方式會(huì)引導(dǎo)他人往哪個(gè)方向引導(dǎo)。比如最后一個(gè)例子，減分是引導(dǎo)員工看自己的不足，而加分是引導(dǎo)員工看自己的成就。所以對(duì)應(yīng)兩種心理感受。

同時(shí)，不能武斷判斷正反兩個(gè)方式孰對(duì)孰劣，在不同的情況下，會(huì)用不同的方式。比如為了讓對(duì)方記憶深刻，就會(huì)使用負(fù)向方式。