每天早上閱讀一個英文原版章節(jié)，讀完再寫脈絡(luò)和感悟，持續(xù)更新ing。
第五章? 蘋果1
一、蘋果1的誕生
1.名字由來
試過其他名字都不合心意，正巧喬布斯那段時間正在吃水果餐，加上才去農(nóng)場摘了蘋果，覺得蘋果這個名字很有活力，而且在電話簿上排名靠前。
2.合作伙伴
當(dāng)技術(shù)合伙人沃茨暫時無法退出本職工作而加入蘋果時，喬布斯邀請韋恩來說服沃茨，并邀請他作為意見分歧僵局打破者，后來韋恩成功說服沃茨，理由是一個杰出的工程師只有和一個杰出的市場營銷人員合作才會被世人記住。喬布斯給出10%股份給韋恩作為犒勞，這樣就開啟了技術(shù)頭腦與商業(yè)頭腦的合作。喬布斯善于借助第三方力量，并且不吝嗇給予，因為給予是王者!。但沃茨仍希望把電路板的設(shè)計告知原公司，但沒有獲得原公司認同，此時才覺得終于可以自由加入蘋果(被沃茨的忠誠感動)。但韋恩后來擔(dān)心債務(wù)危機，退出股份，因為他覺得自己缺乏瘋狂和冒險精神。如今看來，正確的事就放手去做吧!
4.公司雛形
文件起草、股權(quán)分配、職責(zé)分配。(建立清晰制度，避免糾紛)
5.蘋果第一單
喬布斯和沃茨共同展示電路板，期待別人看到價值，但只有terrell一個人留下名片。j喬布斯第二天立馬行動，去terrell商店，結(jié)果terrell不想預(yù)定50美元的電路板，期望是500美元的組裝產(chǎn)品。喬布斯想方設(shè)法籌集成本資金，借、股權(quán)換、銀行貸都沒成功，最后說服供應(yīng)商預(yù)支30天零件款。喬布斯將絕不放棄、立即行動、調(diào)用一切資源為我所用并拿到結(jié)果的精神展現(xiàn)得淋漓盡致。
二、車庫工廠
1.產(chǎn)品生產(chǎn)
接到第一個訂單后，喬布斯召集各路人馬(包括前女友以及懷孕在身的妹妹還有母親)在自家車庫組裝電路板，并及時調(diào)整人員的工作分配、創(chuàng)造高效的生產(chǎn)環(huán)境。調(diào)用一切可用資源達成目標，借力發(fā)揮是喬布斯的特長。
2.出售產(chǎn)品
組裝好的50臺電路板結(jié)果并非客戶所需要的，但喬布斯死死盯住客戶，直到客戶收貨付款(這是一個多么堅定的眼神)，此時蘋果已經(jīng)快開始盈利。另外50臺賣給了朋友以及俱樂部成員。此外又生產(chǎn)了100臺，并提高了售價，從500美元到666.66美元(雖然面對各方抗議，源于喬布斯敏銳的商業(yè)嗅覺以及對自己產(chǎn)品的高度認可)。
3.公司雛形
前女友做會計，母親做接線員，同時設(shè)計logo，并得到雜志社對蘋果的報道。
4.新的競爭對手
在第一屆個人電腦節(jié)上，收到競爭對手對蘋果1的評價“十分平庸”。此時，沃茨失去了信心，也不敢站在展示臺對自己的產(chǎn)品進行展示，因此他就呆在酒店房間進行下一個新產(chǎn)品的研究。而喬布斯在個人電腦節(jié)上四處走動進行觀察，并且他相信沃茨是最佳的電路工程師，蘋果1在功能上完全可以擊敗對手。而對手的產(chǎn)品只是在外觀上更加迷人，像成人設(shè)計的產(chǎn)品，而蘋果1卻邋遢不堪如喬布斯的外在。喬布斯對合作伙伴的絕對信任以及對自己產(chǎn)品的絕對信任是他走向成功的必備條件之一。
第六章 apple 2
一、一體機
1.市場敏銳度+立即行動。
喬布斯覺得第一個訂單的客戶的要求是正確的，也就是說很多人是希望能夠擁有一臺組裝的電腦，而不是零散的部件。恰好沃茨也正在研發(fā)新的產(chǎn)品。于是兩個人就在電腦節(jié)的酒店研發(fā)出了蘋果二代。
2.蘋果2的生產(chǎn)
生產(chǎn)整套的蘋果二代需要大量的資金。喬布斯決定把這個版權(quán)出售給一個大的公司。其中有一個公司因為喬布斯個人的衛(wèi)生狀況比較差，以及顯得無禮隨意的態(tài)度，對方公司拒絕了他的請求(喬布斯其實在整個創(chuàng)業(yè)過程中，因為他外在的邋遢多次被別人拒絕，其實這也驗證了楊瀾說過的一句話，沒有人有義務(wù)通過你邋遢的外表去發(fā)現(xiàn)你優(yōu)秀的內(nèi)在。)。而另外一家公司認為喬布斯的要價過高，他們公司自己研發(fā)的電腦更加省錢。但是這家公司九個月后推出的產(chǎn)品卻被沃茨認為是非常的蹩腳。從這里可以看出，喬布斯是一個非常非常善于借助外力去達成自己內(nèi)在需求的一個人物，他并不會因為自己能力所限而去閉關(guān)或放棄。并且他對自己的產(chǎn)品一直保持著無比的自信。
3.合作矛盾
因為蘋果二的版權(quán)出售未果，沃茨和喬布斯產(chǎn)生了沖突，沃茨認為他為蘋果二的出品付出了更多。此時喬布斯對沃茨說“如果我們不能對半分的話，那么你可以擁有所有的收入。” 后來沃茨也意識到如果沒有喬布斯的商業(yè)頭腦，他可能現(xiàn)在還是一個一文不值的人。從這里可以看出，喬布斯在合作搭檔的選擇上是非常明智的。同時他也懂得在產(chǎn)生利益沖突的時候把對方的利益放在第一位。
4.產(chǎn)品細節(jié)(簡單+精致)
喬布斯對蘋果二代的設(shè)計要求非常高，簡單+精致。他甚至不惜花重金聘請技術(shù)顧問對電腦箱進行專門的設(shè)計。另外，在電源的選取上，他也不惜花重金引入專業(yè)人員全職進行設(shè)計。喬布斯追求完美的理念可能來自于他父親。他父親曾經(jīng)對他說，即使是別人看不到的地方，對其工藝也必須盡心盡力做到完美。正是因為喬布斯追求完美，打造極致的理念才造就了今天無與倫比的蘋果。
二、邁克.馬庫拉
蘋果2的設(shè)計需要大量資金，喬布斯通過層層關(guān)系，最終遇見年輕有為一拍即合的馬庫拉。這位先前供職于英特爾，并且憑借股票期權(quán)賺了幾百萬，謹慎精明，精于定價、銷售網(wǎng)絡(luò)、市場營銷和財務(wù)的馬庫拉想讓喬布斯制定一個商業(yè)計劃書，再根據(jù)這個商業(yè)計劃書來決定是否與喬布斯合作。馬庫拉設(shè)想讓電腦進入尋常家庭，讓蘋果成為世界500強。后來馬庫拉同意進行投資，并且分得了股權(quán)。沃茨、喬布斯以及馬庫拉分別獲得26%的股權(quán)，剩余的用來吸引未來投資者。
馬古拉想讓沃茨全職蘋果，但是沃茨不想控制周圍人，遲遲不肯全職加入蘋果。喬布斯動員了沃茨所有家人，且大發(fā)雷霆，又哭又叫，最終在沃茨家人的幫助下說服了沃茲。1977年1月3號蘋果電腦有限公司正式成立。
雖然當(dāng)時電腦俱樂部181個人當(dāng)中僅有六個人用蘋果，但喬布斯一直深信他一定會改變這個局面。馬庫拉就像一位父親一樣給予喬布斯指導(dǎo)。馬庫拉強調(diào)“不應(yīng)該以盈利為目的而創(chuàng)造一個公司，應(yīng)該制造出自己所信賴的東西以此來保持公司的生命力。”馬庫拉制定了蘋果營銷哲學(xué)，包括三個方面。
第一，共鳴。指的是蘋果公司需要比其他任何公司更好地理解使用者的需求。
第二，專注。要學(xué)會拒絕不重要的機會，聚焦。
第三，灌輸。人們會根據(jù)一家公司或者一個產(chǎn)品傳達的信號來形成對它的判斷。People do judge a book by its cover.
感悟:喬布斯雖然自身能力有限，但非常善于整合各方資源，包括技術(shù)人員和市場營銷人員的選擇，每一次行動誓達目標，真正的領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范。馬庫拉制定的蘋果哲學(xué)，讓喬布斯在后來的產(chǎn)品生產(chǎn)上一直注重消費者體驗、關(guān)注產(chǎn)品核心、產(chǎn)品形象甚至包裝等。
三、里吉斯.麥肯納
為了把善于策劃廣告的麥肯納招致麾下，喬布斯幾乎每天打電話要求聯(lián)系上麥肯納，最終獲得與麥肯納見面的機會，但沃茨在會上拒絕麥肯納的建議，兩人被麥肯納趕走。喬布斯第二次獨自前往，最終麥肯納同意為蘋果設(shè)計新的logo，喬布斯選擇了現(xiàn)在的蘋果logo。并且在宣傳冊上麥肯納寫上了喬布斯的設(shè)計哲學(xué)“Simplicity is the ultimate sophistication”至繁歸于至簡(據(jù)說來源達芬奇)。
死磕到底+至繁歸于至簡是喬布斯骨子里的精髓。
四、首次盛大的產(chǎn)品發(fā)布會
喬布斯重金預(yù)定展廳前位，精心準備柜臺、后屏、甚至連放蘋果的箱子上的污點也去掉了，另外馬庫拉對喬布斯和沃茨進行了形象打造。這次發(fā)布會獲得了300個訂單并且遇見了蘋果訂單的第一個日本經(jīng)銷商。
此次行動淋漓地展示了蘋果哲學(xué)的第三點“imput”灌輸，全力以赴讓全世界看到蘋果的優(yōu)質(zhì)。
五、邁克.斯科特
蘋果搬離車庫，正式成為一家公司。喬布斯喜怒無常，專橫尖銳，令人生厭，個人衛(wèi)生也遭到嫌棄。于是馬庫拉決定聘請斯科特作為蘋果總裁，來管束喬布斯。喬布斯不喜歡被控制，多次與斯科特產(chǎn)生沖突。同時喬布斯與沃茨彼此也存在分歧。無論如何，蘋果2已經(jīng)開始成為企業(yè)家和家庭有理由購買的商品，不斷吸引投資者。沃茨設(shè)計了電路板，雖然喬布斯整合各方資源并且在電源和箱子設(shè)計上費了心思，但大部分人還是將蘋果2看成是沃茨的發(fā)明，這也激勵喬布斯去追求屬于他自己的偉大革新。
第七章 克里斯安和麗薩
克里斯安與喬布斯時合時分，卻讓克里斯安懷孕了。喬布斯極力否認，并且惡語傷人，一直不承認這件事。出于自己的人生規(guī)劃，他不想以此來讓自己分心，選擇性忽略克里斯安懷了他孩子的事情。但是克里斯安還是生下了孩子。剛開始，雙方對峙法庭。直到孩子出生一年后，喬布斯才承認父親的身份，但仍時不時不承認這個事實。多年后，喬布斯才懺悔自己的行為，并且開始在生活作風(fēng)上改變，后來又與芭芭拉.亞辛斯基陷入戀情。
由此可見，喬布斯是一個有非常明確目標和工作重心的人，不會輕易承認那些擾亂他人生計劃的事。
第八章 施東和麗薩(圖形用戶界面)
一、新產(chǎn)品
蹩腳的蘋果3和讓喬布斯失望的以他女兒命名的麗薩項目出現(xiàn)，好在廉價電腦“安妮”有望進入普通人家。
二、施樂PARC
在施樂工作的諸多夢想家中，有一位叫艾倫·凱（Alan Kay）的科學(xué)家，他的兩句格言深得喬布斯認同：“預(yù)見未來最好的方式就是親手創(chuàng)造未來”（The best way to predict the future is to invent it）以及“對待軟件嚴肅認真的人，應(yīng)該制造自己專屬的硬件”（People who are serious about software should make their own hardware）。
蘋果接受施樂的融資，并吸收施樂新科技。喬布斯三番兩次參觀施樂，在施樂盡量想保留技術(shù)的情況下，仍想方設(shè)法獲得了施樂核心技術(shù)。
三、偉大的藝術(shù)家竊取靈感
喬布斯竊取并改進了施樂技術(shù)，包括細節(jié)和整體概念。喬布斯有時候也承認，并說畢加索不是說過嗎，‘好的藝術(shù)家抄襲創(chuàng)意，偉大的藝術(shù)家竊取靈感。’在竊取偉大的靈感這方面，我們一直都是厚顏無恥的。”
蘋果在屏幕顏色、窗口疊加、滑動鼠標等方面進行改造，與此同時，喬布斯不斷與員工產(chǎn)生沖突，于是蘋果被秘密重組，喬布斯解除了大部分實權(quán)，只做公司形象代表。
喬布斯一生都在詮釋不達目的誓不罷休的態(tài)度，甚至包括竊取技術(shù)。他的觀念里黑白分明，要么認為別人是天才要么是蠢材。同時他也是一個非常固執(zhí)或者說堅持的人，不會輕易動搖自己的觀念。
第九章 上市
一、期權(quán)紛爭
作為喬布斯的大學(xué)摯友兼蘋果的兼職工作者，喬布斯并沒有給予科特股份，并且在科特多次去求證的情況下喬布斯依舊保持不作為。蘋果早期員工評價喬布斯是一個總是拋棄那些和他親近的人。可能這也與他小時候被父母拋棄有關(guān)。同時也反映出喬布斯的堅定。
作為蘋果早期的電源設(shè)計者，沃茨卻把自己的股份賣給蘋果中層員工，然后拿去買房子、結(jié)婚、離婚、最終妻子獲得房子。大家都喜歡沃茨的慷慨，卻又覺得他天真幼稚。他與喬布斯形成鮮明對比，兩人卻一直是形影不離的合作伙伴。
而喬布斯在蘋果上市前，就與前女友簽訂好了協(xié)議。
1980年，蘋果上市。25歲，喬布斯就已經(jīng)身價2.56億美金。
