廣告訴求老生常談或大而無當，就會像鵝掌劃水一樣，稍過一會兒就了然無痕，不會給人留下印象。它們表明你的表達很隨意，有夸大其詞的傾向，沒有認真反映真實的情況，這會使讀者對你所做的任何說明都將信將宜。
但如果一個人是在做很具體的說明，那他要么是在講實情，要么是在撒謊。所以一般人都會接受明確的說明，實際的數字一般都會受到認真的對待，而且所談到的事實要有分量和實效。
無論用什么承諾去引起別人的注意，廣告都應該講述一個比較完整的故事。一旦你引起了某人的注意，那就要利用這個機會實現你對他的所有期望，把所有的好論點都灌輸給他，要涉及主題的各個方面。
-霍普金斯
霍普金斯認為如果廣告推銷中的文案訴求如果不是一個具體的對象，則不會產生好的效果，因為大的、泛泛而談的的訴求，會帶有吹噓的成分，就像看待詩歌中的夸張與浪漫一樣。
而如果一個人在做很具體的說明的時候，論點的力度會因為具體的陳述而得到加強，比如講述：“我們降低了價格。”就不會比“我們的價格降低了25%”來得有力。
總結出來講述具體的敘述來推銷產品主要有三點好處：
1）如果用數字來說明，人們就會覺得你做過測試和比較。
2）一種很明確的說明，讓人印象深刻。
3）明確的表達會獲得成倍的效應。
在《文案創作完全手冊》一書中，也對具體這個點有一些講解。作者在衡量標題的有效性的時候，可以采用4U公式進行打分，其中一個就是明確具體（Ultra-specific）：有具體指示或者量化的數字。豐信東在《小豐現代廣告漢語語法詞典》里面也講到：形容詞在文案中最最不好，不好的文案把他的形容詞拿掉就什么都沒有了。
再說說為什么要講述完整的故事。
有訴求點遠比別的更有說服力，一旦你抓住了讀者，就要把你所有重要的訴求點表現給他看。因為閱讀你的廣告的作者都是對你有興趣的，你想他展示廣告，他反饋了興趣，他愿意傾聽和理解。因此在這種廣告中植入越多的信息越好，每一個信息點都可能成為銷售的理由。
這個點對我的啟發：我們在有的廣告形式中，如地推物料、郵件、DM單、通知信息等要多羅列信息。總有人會對我們的廣告內容感興趣，這類人是愛我們的，我們就滿足它，給他講更多的故事，傳遞更多的信息，講得清清楚楚，明明白白，最好馬上就來找我們。去年在一次地推中，我們寫了一封給顧客的信，信中放得有二維碼，來測試瀏覽量，事實證明，掃碼瀏覽量還真不錯。
最后分享一則我讀過50遍的文案，這一則文案，我認為既有具體的敘述，也有完整的故事，出自十幾年前的北京奧美，客戶是長城葡萄酒。今天看來，仍然出眾。我覺得我說讀過50遍就比我很喜歡這則文案有力量。
《三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年》
三毫米，瓶壁外面到里面的距離，
一顆葡萄到一瓶好酒之間的距離。
不是每顆葡萄，
都有資格踏上這三毫米的旅程。
它必是葡園中的貴族，
占據區區幾平方公里的沙爍土地，
坡地的方位像為它精心計量過，
剛好能迎上遠道而來的季風。
它小時候，沒遇到一場霜凍和冷雨，
旺盛的青春期，碰上了十幾年最好的太陽，
臨近成熟，沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖分，
甚至山雀也從未打它的主意。
摘了三十五年葡萄的老工人，
耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下。
酒莊里最德高望重的釀酒師，
每個環節都要親手控制，小心翼翼。
而現在，一切光環都被隔絕在外。
黑暗、潮濕的地窖里，
葡萄要完成最后三毫米的推進。
天堂并非遙不可及，
再走十年而已。
