廣告文案分析
其實(shí)今天的內(nèi)容，并非來(lái)自書本，而是來(lái)自于生活。但是我們不總是說(shuō)嘛，最好的知識(shí)，來(lái)自于實(shí)踐。我也算是帶著知識(shí)去踐行了。哈哈
乘坐地鐵時(shí)，我看到了一個(gè)廣告牌，上面寫著“好的都要，隨叫隨到”，這是餓了么的最新廣告。當(dāng)時(shí)，我就拍下了這個(gè)廣告文案。因?yàn)椋@句話，很扎心。
餓了么的廣告文案，分為四個(gè)場(chǎng)景，先說(shuō)一個(gè)吧，因?yàn)槲椰F(xiàn)在太困了。
好吃的甜點(diǎn)，最愛的你，需要的時(shí)候，都不缺席。
這個(gè)文案的配圖，是一對(duì)好閨蜜在聚餐。左邊的女生面帶微笑，一邊握著對(duì)方的手，一邊幫右邊的女生擦眼淚。而右邊的女生，一邊哭，一邊吃東西。
說(shuō)實(shí)話，多看幾遍這張圖片，我也要哭了。
很多人以為寫文案，就是要有創(chuàng)意，要搞個(gè)大新聞。但實(shí)際上，寫文案是發(fā)現(xiàn)人們心里最想說(shuō)的話，然后把它說(shuō)出來(lái)。
也許，它并不高級(jí)。但是，它很有效。
以下，是舉例說(shuō)明：
得到APP的“每天聽本書”（認(rèn)知成本低，容易傳播）話外之音是“聽書”，場(chǎng)景是每天
餓了么的“好的都要，隨叫隨到”（符合外賣的屬性，話外之音是外賣速度快，要吃就吃好的，好朋友，也要隨叫隨到）個(gè)人解讀，也許原意不是這樣
今年過(guò)年不收禮，收禮還收腦白金（洗腦，解釋了產(chǎn)品使用場(chǎng)景——過(guò)年送禮）
怕上火，喝王老吉（簡(jiǎn)短有力，強(qiáng)調(diào)了功能——降火）
農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜（認(rèn)知成本低，小孩子都記得住，強(qiáng)調(diào)了特性——甜）吐個(gè)槽，其實(shí)不太甜哇，至少?zèng)]有哇哈哈礦泉水甜，但是農(nóng)夫山泉先喊了口號(hào)，他就是“有點(diǎn)甜”口號(hào)的占領(lǐng)者
挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)，中國(guó)山東找南翔（好記，認(rèn)知成本低，朗朗上口，利于傳播，強(qiáng)調(diào)功能）
如果你不是廣告業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域從業(yè)者，你可能覺得這些廣告詞一般，但其實(shí)，這些“一般”是千百次測(cè)試之后，才得出的結(jié)果，這些文案強(qiáng)效有力，能真正提高產(chǎn)品的下載量，銷售額。
再吐個(gè)槽，餓了么的最好廣告詞是初期的那個(gè)——餓了別叫媽，要叫餓了么
因?yàn)椋@個(gè)朗朗上口，利于傳播，而且是以功能導(dǎo)向的，聽完這句詞，就知道這是個(gè)和吃有關(guān)的軟件，而且“叫”這個(gè)詞，和“外賣”是強(qiáng)鏈接關(guān)系。
頻繁的換廣告詞，未必是件好事。也許，餓了么的打法是，重點(diǎn)宣傳“餓了別叫媽，要叫餓了么”
偶爾用扎心的新文案，來(lái)給用戶帶來(lái)新鮮感。提醒人們，我們這家公司，還在持續(xù)的創(chuàng)新吧
總結(jié)：
1.要擅長(zhǎng)從生活中學(xué)習(xí)廣告文案的寫法，提高自己的觀察力
2.好的文案，不一定要有創(chuàng)意，不一定要高級(jí)。而是，要替用戶表達(dá)心聲（為用戶的購(gòu)買，創(chuàng)造合理的理由）
