? ? ? 最近，朋友圈都被權健刷屏了，幾乎一夜之間，權健就陷入了輿論漩渦。
三年前，周洋父親聽信權健產品能治愈癌癥的宣傳，讓女兒放棄化療，靠吃權健來治癌癥，結果沒過多久，才4歲的周洋就去世了。
這件事情被曝光后，權健引發了一場激烈的口水戰。至于事情到底怎么樣，現在還不好下結論。
但今天，我想給你們爆一個大黑幕！
這是我曾與保健品公司深入合作1年后，發現坑人保健品最常用的手段——不管產品好壞，只需要用好這五種套路，就能把人一步步推向深淵，把你口袋里的錢騙走。
這家公司不重要，重要的是，你一定要牢記這些套路！??！
01
為什么，坑人保健品越來越多？
原因很簡單，真是太好賺錢了！曾見過三人，硬是靠著瞎忽悠的勁，就賺了3個億，在北京買了個別墅。
在大健康行業，這樣的事情不少！曾有新聞爆出，有一家保健品公司，騙了23萬老人99.5億。
在庭審當天，現場擠滿了老頭老太太，有的還坐著輪椅來。
這些老人都被騙了錢，少則十多萬，多則上百萬，其中不少人把自己幾十年的積蓄都拿了出來，有的甚至連“棺材本”都被騙走了。
這個犯罪團伙，打著健康保健的旗號，10年內行騙16個省市，騙了23萬老人，詐騙金額高達99.5億。
不是老人們太單純好騙，隨便忽悠一下，就愿意把錢拿出來。
而是不良商家太精明了，利用人性的弱點，加上屢試不爽的套路，就能把原本沒什么用的產品，搖身一變就能強身健體、包治百病。
一盒成本只有幾十塊錢的保健品，因為打上了抗癌的功效，一下就能賣到上萬元。
辛苦了大半輩子的老年人，本想健健康康多活幾年，卻不知讓騙子們脫貧致富了。
其實，這些不良商家們，都有常用的把戲，知道這些把戲后，就能極大程度上減少上當受騙的概率。
02
把戲一：先把人忽悠到現場
老年人的特點，時間特別多。
只要一聽有免費的事情，老年人都能腿腳麻利地去排隊、參加。
而這些送贈品、免費體檢、免費講座、免費旅游等等好事情，都是在套老人錢的誘餌。
曾見過一個老太太，以前根本不買保健品，花錢特別細致的一個人，就因為聽說可以免費測血糖，就跑去聽講座了。
這一聽倒好，把買血糖儀的幾百塊錢省了，倒了花了7萬塊錢買了一大堆“高科技”保健品。
做大健康的人都知道，老年人最怕的就是病。
只要能不斷戳中老年人的痛點，不斷恐嚇他的身體多么差勁，再見過大世面的老人照樣會乖乖掏錢。
黃勤是一個退休老教授，因為糖尿病，退休后開始接觸免費講座。
在講座上，黃教授是知道了一些糖尿病日常飲食的重要性，但也對糖尿病更加恐慌了。
所以，從開始參加免費講座開始，慢慢接觸保健品，到最后沉迷于保健品，期間20多年里，在這些沒用的保健品上，累計花銷超過了40萬。
天底下沒有免費的午餐，凡是那些上來就套近乎，免費聽專家講座、免費領禮品，大多都是扮豬吃虎，野心大著呢！
03
把戲二：虛假宣傳
“我們的產品要拿諾貝爾獎的！”、“我們的產品能治好醫生治不好的病”。
凡是喜歡買保健品的人，100%都很惜命，尤其得了難纏的一些病后，就更是迫切地想要找到解藥了。
正是抓住了人們的這種心理，坑人的商家就開始以夸大效果、偷換概念的方式，去制造一些虛假的賣點。
在英國，有一種常見的飲料，在包裝上，給人的感覺，就是富含多種營養，是特別健康的。
因此，這個飲料就打著“健康”的賣點，在市場大受歡迎。
然而，這個飲料一點都不健康，它糖分含量跟可樂差不多。更可笑的是，廣告甚至還說，經常喝它能減少感冒、慢性病，甚至癌癥的風險。
一瓶飲料能有這么多功效，也真是神奇！
替英國人民感到慶幸的是，因為虛假宣傳，這個不良商家被告上了法庭。
在沒有任何實驗根據，數據支撐的前提下，商家還能這么鼓吹商品的功效。就是因為，他們瞄準了消費者對健康的焦慮，知道消費者需要的不是真相，而是希望。
哪怕這種希望是錯誤的、虛假的，這都能夠在不知不覺中，推動消費者買買買。
04
把戲三：利用權威性
在健康講座上，少不了各種權威的專家，什么清華大學的博士、什么三甲醫院的主任、還有什么療法的傳承人。
比如，曾經在各大健康廣告中，經常以專家身份出現的白發老人劉洪濱，在不同欄目中，在不同廣告中，她的身份都是隨機切換。
在祛斑產品中，她是國家高級中醫養生師；在祛痰產品中，她是老苗醫，有著祖傳秘方；在壯陽產品中，她又變成了草原老蒙醫。
總之就是以不同的假身份，奔波于不同假藥、保健品廣告的假專家。
靠權威性來說服人，不只是老人會上當，受過高等教育的年輕人也會。
2014年，牛津大學的分子生物學博士博安農發表了一篇論文，宣稱黑巧克力能減肥，目的就是為了看看有沒有質疑，
結果，就因為人家是牛津大學的，所以，全球人都相信黑巧克力可以減肥。
現在，有不少專家，已經擺脫了低級忽悠，開始直接用權威來做背書，什么xx博士最新研究、xx研究沖擊諾貝爾獎、xx黑科技誕生……
就像前段時間的酸堿體質問題，明明一點都不合科學道理，就因為說這個理論的人，有一個博士頭銜，全球人就被騙了15年。
因為對權威性的相信，只要加個專家、教授、博士的字眼，很多人就心甘情愿被忽悠，卻不知，他們對權威的迷信，正是商家們暴富的原因。
05
把戲四：利用價位心理
保健品價格都很貴，明明幾塊錢的VC和上百塊錢的VC，在營養補充上沒有本質的差別，但人們還是傾向于貴的。
一分價錢，一分貨！這是所有人的經驗之談。
到底是不是這么個道理呢？
BBC紀錄片《健康食物的真相》告訴你，還真不是！
在這部紀錄片中發現，市場上很多被炒的很貴的健康食品，營養成分一般般、功效一般般，最大的特點就是價格貴。
比如，被捧上天、賣得貴的奇亞籽，最核心的營養成分，在普通堅果中就有，其實，我們大可不必花那么多錢。
再比如，一小罐就好幾百的椰子油，在營養學家眼里也是個智商稅，它完全可以用一些平常的油代替。
只要不差錢，人們往往更傾向于價格貴的，因為相信，貴就是好。
事實并不是這樣一個邏輯關系。
有一些產品，之所以價格那么貴，并不是因為取材昂貴或是制作成本高，而是因為品牌策劃、品牌宣傳、請明星代言、各地開專柜的費用。
比如，曾經的某龍辣條，還沒有那么多宣傳、廣告、包裝設計時，它的價格就是5毛錢一包。
現在呢，因為要請專業的美工、資深的文案、優秀的插畫師，它的價格直接上漲了10倍。
你能說，你現在吃的某龍貴了，就比以前便宜的某龍更干凈、衛生、營養、健康嗎？
06
把戲五：制造哄搶假象
兩年前，在一個講座中碰到這樣一個老爺爺。
一開始，他特別警惕，生怕別人騙他錢，對工作人員都是愛搭不理。
可是，聽了一天的講座后，他發現身邊的老頭、老太太都很起勁，專家說什么都鼓掌，老爺爺就有點動搖了。
等到開始銷售產品的時候，老爺爺一看，天哪！全場的人都在掏錢搶，如果今天不買，明天就要貴上一倍了！
一看這情況，老爺爺徹底繳械投降了，死活也要買！不管兒子怎么勸說，都不聽。
甚至還把他訓了一頓，“全場就你最精，你看你李叔叔，人家一個人民教師也買了；你看你黃阿姨，平時那么摳門的人，不也買了嘛……”
總之，讓老爺爺心動的原因只有一個，李叔叔、黃阿姨、王伯伯、李大姐、趙大媽都買了，他不買就是傻！
其實，這不過是商家的小把戲，就是利用了人的從眾心理。
因此，他們只需要找點托到現場，制造一種銷售火爆的假象，肯定會有人跟風，根本顧不上想需不需要、合不合理了。
正如《烏合之眾》中所說，人一到群體中，智商就嚴重降低，為了獲得認同，個體愿意拋棄是非，用智商去換取那份讓人倍感安全的歸屬感。
07
商家的花招很多，總讓人防不勝防。
作為消費者，除了知道不良商家常用套路外，還要有自己應對套路的方法，不要把自己辛辛苦苦賺的錢，給商家繳了智商稅。
① 遠離謠言，不要被謠言強化
現在，和謠言一樣多的，是各類辟謠貼，但是即使這樣，還是有人不愿意接受科普知識，依舊執念于自己的謠言。
比如，前段時間，有網友在家族群里發了一個酸堿體質的辟謠貼，結果被老媽踢出了家族群。
人們總是去相信，自己相信的事情。
因為，對于生活中的各類信息，人總是有選擇地去接觸、去相信，不斷去強化自己的想法。
比如，相信科學的人，就會看各種嚴謹的科學報道、去查專業的文獻；相信各種偏方的人，只會盯著各種奇葩的養生內容看。
如果，你以前經常看的內容，就是各種偏方子，什么用白醋洗臉皮膚變白、常喝豆漿得了乳腺癌、吃大蒜會抗癌等類似內容的話。
強烈建議你，要盡可能遠離這類無營養、無根據的內容。
② 建立靠譜的信息來源渠道
很多不靠譜的謠言，輕者就是浪費了錢，重者真得會要人命。
當時，酸堿體質論就耽誤了很多癌癥病人最佳治愈的時間，最終縮短了最后的壽命。
要相信科學、相信專業，建立自己靠譜的信息來源，比如三甲醫院的網站、公眾號，比如做嚴肅科普內容的媒體都是很不錯的選擇。
再或者就直接鎖定我們“東西研究所”欄目，這一系列的內容，我們只用科學來辟謠。
③ 尊重自然、正視衰老
如果，前兩個都太難做到了，那你就相信常識的力量吧。
相信人是不可能長生不老的，相信健康的生活方式，均衡的飲食、積極的鍛煉，就能夠保持你的健康、延緩衰老。
接納自己的衰老和疾病，老了也沒有關系，這是生存的自然規律；病了也沒有關系，好好配合醫生去治療。
總之，沒事就早睡覺、多鍛煉、多吃菜。
