讀透《孫子兵法》目錄
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《始計篇》位于十三篇之首，可見它的重要性。對于《孫子兵法》的“計”字，大多數人理解為“奇謀巧計，計謀”。
如果這樣理解，那么“恭喜你，答錯了！”。《孫子兵法》里面的“計”不是計謀，或者說首先不是計謀的計，而是計算的計，計算敵我雙方的力量對比。
《始計篇》作為開篇，其實有兩層意思：第一層是計算，第二層才是詭計，全篇給出了兩套體系，一是“五事七計”，一套計算體系，用現代一點的術語，就是一套SWOT分析框架；二是“十二條詭道”及破解之法。
一、五事七計
“五事”是五件事：道、天、地、將、法。道，是道義、戰略、使命和目標；天和地，是所處的時代、環境、生態系統和地域優勢；將，是最重要的因素，指統帥、領導者，人才；法，是規范、制度等。
七計是七個科目，分別是：“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？”
- 第一，“主孰有道”，問國君是不是有道，就是看國君和民眾是不是上下一條心；
- 第二，“將孰有能”，是比較誰的將領更有本事，更有軍事才能；
- 第三，“天地孰得”，就是比較天時地利到底誰占優勢；
- 第四，“法令孰行”，是指雙方的軍法、法令誰更加嚴明；
- 第五，“兵眾孰強”，就是誰的士兵更加強悍，
- 第六，“士卒孰練”，誰的士兵平時的訓練更加完備；
- 第七，“賞罰孰明”，就是軍法賞罰是不是嚴明。
這就相當于現在咱們寫方案，經常用SWOT分析，叫做分析優勢、劣勢、機會、威脅這四個維度。《孫子兵法》一上來就講“五事七計”， 先做SWOT分析，充分的計算比較敵我雙方。
所以在打仗之前，你要詳細地去算。 計算的目的是什么呢？孫子說，是為了知勝，就是為了知道我到底能不能勝，有沒有勝算。有勝算我就打，沒有勝算我就不打。所以我說《孫子兵法》首先不是戰法，而是不戰之法。首先不是戰勝之法，而是不敗之法。
在《始計篇》里還有一句非常熟悉的話，叫“多算者勝，少算者不勝，而況于無算乎？”大家經常理解成算計得多才能贏。不是， “多算”不是說你算計得多，是你通過“五事七計”的計算，算下來你的分多，勝算大，你就能勝；如果算下來你的分少，那你就勝不了。
二、十二條詭道
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十二詭道
《始計篇》第二層講了十二條詭道，也就是十二種騙術。
第一種騙術是“能而示之不能”，就是本來我能的，但我示弱，假裝我不能。
第二種騙術是“用而示之不用”，我準備用了，我假裝不用來騙你。 這兩條的意思差不多。
第三個騙術，叫做“近而示之遠，遠而示之近”，明明我們摸到他鼻子底下了，還放出假情報，讓他以為我們很遠，麻痹他。或者我們離得很遠，卻假裝我們的大軍已經到了，嚇唬他撤退，甚至是詐他投降。
第四個騙術叫做“利而誘之”，就是用利益來引誘他犯錯。 白登之圍里匈奴的冒頓單于和妃子，也是因為利益放過了這個可以打擊劉邦的戰機。
第五個騙術是“亂而取之”，把它攪亂，渾水摸魚，亂中取勝。這跟三十六計聯系起來了，三十六計里面有渾水摸魚這一計。
第六是“實而備之”，第七是“強而避之”，這兩條差不多。如果他的兵勢很堅實，那我就要小心地防備。如果他的兵勢很強大，我就要避開他的鋒芒，不要跟他直接交鋒。
第八條叫做“怒而撓之”，這就是我們熟悉的激將法，給他撓撓。 在五丈原諸葛亮給司馬懿送女人的衣服，就是激他出戰。但是司馬懿不怕你撓，你撓你的，女人衣服我收下，我就不跟你作戰。
第九種騙術是“卑而驕之”，假裝卑微，讓他驕傲不防備。 典型的就是越王勾踐臥薪嘗膽的例子。勾踐投降了夫差，他的卑微是一直低到塵土里的。
第十種騙術叫做“佚而勞之”，就是折騰調動敵人，讓他疲于奔命，不停地來騷擾他，讓他一刻也不得休息。
第十一種騙術是“親而離之”，就是使離間計。 我們在講長平之戰的時候，秦國也是離間了趙王跟廉頗的關系，這才換上了趙括。
第十二種是“攻其不備，出其不意”，趁他不防備，給他來一個突然襲擊。
曹操在寫《孫子兵法》注解的時候，注解詭道他就說了五個字，叫“常法之外也”。意思是說這些詐術都不是主要的，它是在我們正常之外，到時候隨機應變，臨時發生的一些偶然。就像你做任何事情一樣，打仗靠的是實力，不是靠騙術。 騙術是到了那個時候，靈機一動，可能有那么一招。可能有，可能沒有，可能有用，可能沒用，那是不能依靠的。
對于這十二條詭道，《孫子兵法》里孫子自己也做了一個總結：“此兵家之勝，不可先傳也。”最后一步、臨門一腳就靠這個取勝，但是不能先教給你。因為先教給你，你也沒用，這完全是在最后靈機一動的東西。
- 破解之法
詭道是引誘對方犯錯誤。李世民說，兵法就四個字 “多方以誤”，就是想方設法地去引誘對方犯錯誤。
別人對我“多方以誤”，我怎么能不上對方的當呢？現在我們有一句話叫做“不忘初心”，在兵法上面有一句話叫“不忘本謀”，你本來是怎么謀劃的，你別忘了。
在我們的工作、生活或者企業經營中，我們不能研究怎么去騙別人，但是我們得研究怎么防止被別人騙，不是靠智慧，而是靠你的修養。第一，是不忘初心，不忘本謀。第二，就是不貪心。
以上就是《孫子兵法》的開篇《始計篇》的主要內容，下一篇將進入第二篇，關注并回復“孫子兵法”，獲取系列文章。
[原文]
孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故經之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計而索其情。曰：主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明，吾以此知勝負矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。
兵者，詭道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！ 吾以此觀之，勝負見矣。
[END.]
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