1 書與作者：

近一百多年來，總有一些企業很幸運地、有意識或無意識地站在科技前端，迎來浪尖之上的風光。企業或起或伏，但總有一些弄潮兒會迎來它們站在浪潮之巔的時刻。

從一百年前算起，AT&T 公司、IBM 公司、蘋果公司、英特爾公司、微軟公司、思科公司、雅虎公司和Google公司都先后被幸運地推到了浪尖。本書系統地介紹了這些互聯網及IT行業的公司成功的本質原因及該行業的發展藍圖。

科技的進步、企業的成功都離不開資本的支持。因此，本書也系統地介紹了資本支持的來源——風險投資公司，諸如 KPCB 和紅杉資本，以及百年來為科技捧場的投資銀行，例如高盛公司。

公司興衰背后，必然有其規律。本書在講述企業發展歷史的同時，更重在揭示它發展的規律性。

作者吳軍博士，畢業于清華大學和美國約翰·霍普金斯大學，致力于語音識別、自然語言處理，特別是統計語言模型的研究。先后就職于Google和騰訊，在中日韓文搜索算法設計領域仍然具有舉足輕重的地位。在浪潮之上的公司的就職經歷，讓他對浪潮興衰有獨到的見解。

2 書的內容

本書重點介紹的是互聯網及IT行業（或者更廣義地說，是TMT行業）的興衰變化。書中內容最早是作者發表在Google黑板報上的博文，經過多年積累，整理成書。

“浪潮”是指互聯網及IT行業的發展浪潮，本書介紹的企業是互聯網生態領域現狀的原動力，這些企業的發展歷程，就是互聯網行業不斷迭代的過程。因此，本書作為了解互聯網行業的必讀書目，是再合適不過了。此外，書中涉及技術與市場的結合、商業模式的選擇、團隊的執行力、管理者的遠見、金融及學術的配合等等。其本身也可以作為互聯網創業風投方面的教科書，一家新創的互聯網公司如何獲得風投？風投又如何尋找獨角獸？都能從本書得到啟發。因此本書不是專業向或者技術類的書籍，相反的，它適合非專業人士對互聯網及IT行業一窺究竟。

作者力圖呈現整個行業的藍圖與興衰，著力于將這種興衰與整個技術、經濟以及社會發展的“浪潮”契合起來，傳達出本書的核心理念：企業乃至行業的興起與衰落在于是否能夠把握新的“浪潮”或者成功的轉型于浪潮之中，從而站在浪潮之巔。

本書主要介紹互聯網及IT行業的以下幾點內容：

一 互聯網及IT行業幾十年來的主流玩家的興衰“史記”。

本書大量篇幅其實是為互聯網及IT行業的弄潮兒立傳，可以說，本書是該行業的《史記》。

AT&T、IBM、思科、微軟、蘋果、Google、Facebook、Dell等等。這些科技公司有的是做電信的，有的是做互聯網的，有的是做軟件的，有的是做硬件的，有的是賣電腦的；有的是新興向榮的行業新貴，有的是正值壯年的行業巨頭，有的則是垂垂老矣、日薄西山的夕陽公司。它們的商業模式、產業鏈、技術優勢各不相同。

在這些互聯網及IT行業內的巨頭的崛起、稱霸和衰落的過程背后，作者介紹了一些共通的規律：

1 因為抓住技術革命的機遇而崛起。

技術革命就像一波波浪潮，新的技術革命的到來，會帶來科技公司的重組和洗牌。科技公司如果能夠抓住機遇，進行技術創新來發展，公司就能迅速崛起，成為新的科技巨頭。否則，就算風頭正盛的公司，如果不能把握科技的浪潮，失去機遇的話，就會很快衰落。

其中一個典型的公司，就是高通，在2G時代，投入巨額資金，將CDMA軍用通信技術民用化，壟斷了大多數CDMA的專利。在3G時代，全球通信廠商都不得不向高通繳納“高通稅”。

2 依靠巨頭，借力發展。

科技公司之間的競爭異常殘酷，決勝因素有時候不只是技術。剛起步的小公司由于資金少，技術研發力量薄弱，很難與大公司平等較量。這時候，小公司依靠巨頭，借力發展，渡過初創期，最后成長為科技巨頭，就成為很高明的發展策略。

比如，intel公司現在是名副其實的科技巨頭。但是在上世紀80年代，intel的技術水平卻非常一般。intel公司當時的處理器，還不如IBM公司70年代的處理器。當時intel的主要競爭對手是摩托羅拉，但是摩托羅拉的處理器與intel相比，完全處于上風。意識到了自己技術上的短板，intel借助與個人電腦巨頭IBM合作，咸魚翻身，最后打敗了摩托羅拉。

3 建立聯盟，實現壟斷。

科技公司之間，通過形成產業聯盟，孤立競爭對手，不斷占領競爭對手所持有的市場份額，最終把競爭對手趕出市場。最經典的案例就是微軟和intel的同盟。intel開發CPU，微軟開發操作系統，這樣微軟進一步增強了桌面操作系統的壟斷地位，而intel則擊敗了IBM、DEC、太陽等公司的處理器。

4 以利潤換取市場。

當intel的芯片在市場處于壟斷地位的時候，為了獲取更加高額的利潤，開始收緊x86的專利授權。這個時候，芯片公司ARM只賣技術授權，而且授權費用相對廉價，這實際上是與眾多芯片設計公司共同分享利潤。這種策略讓許多芯片設計公司紛紛投入了精簡指令處理器的陣營，而ARM也因為這些芯片公司的助力，隨著智能手機的崛起，成長為芯片設計公司的巨頭。

高額的利潤當然是好的，但是，有些時候，市場份額才是公司發展的基石。吃獨食的結果，最后很可能會導致自己的合作伙伴轉向競爭對手，最后丟失市場。

5 固守核心領域，實現基業長青。

俗話說，打江山容易，守江山難。有些公司，在抓住成長機遇，成長為巨頭后，無法守住家業，達到頂峰后，很快盛極而衰，成為曇花一現的大公司。這些公司都有一個顯著的特點，就是業務廣泛。以摩托羅拉為例，CPU上與intel競爭，在DSP上與德州儀器競爭，在通信上，與愛立信、諾基亞競爭。業務廣泛，導致資源分散，樹敵過多，最后在各個領域都被自己的競爭對手擊敗，最后衰落。

固守公司的核心領域，剝離低價值的業務，雖然可能會導致公司失去一些機遇，但是能夠確保持續經營，避免危機，穩定發展。

6 資本的短期逐利行為，損害公司的長遠利益。

很多公司，經營者自己的酬勞和公司的股價掛鉤，他們只關心如何在自己的任期內獲取最大的價值回報。投資者只在乎手中的股票能否快速升值，經營者和投資者的利益一致，會導致公司不斷追逐短期利益，最終損害公司的長期利益。

二 互聯網及IT行業的規律與定律。

本書介紹了幾個互聯網及IT行業發展的規律和定律，這些被發現的“游戲規則”在誕生之日起，就一直“操縱”著眾多玩家，不是不能制定新規則，而是這些規則無法“打破”。現在就來認識一下這些“游戲規則”吧：

1 摩爾定律

“每18個月，IT產品性能翻一番，或者相同性能的IT產品價錢降一半。”

一旦開啟這個定律的時間周期，新產品會大量涌現。這就促使公司必須快速開發產品，不然利潤將會流失殆盡。很多公司為了抑制這種周期，都將研發的重心定位在多年以后的市場。

2 安迪-比爾定律

“比爾·蓋茨會拿走安迪·格魯夫所給的！即軟件把硬件提升帶來的好處用光。”

簡而言之，軟件更新會帶動硬件更新。微軟為首的軟件開發商更新的軟件產品，會提高對適配硬件的參數要求，這會迫使用戶更新硬件，讓惠普、戴爾等硬件公司獲益，同時助力英特爾等公司發展。

3 反摩爾定律

“一個IT公司如果今天和18個月前賣掉同樣多的相同產品，營業額就要降一半。”

這里指的是硬件，也就是說硬件設備公司需要與摩爾定律賽跑，倒逼公司尋求產生質變的技術革新，促進行業的飛速發展，也會給能抓住機遇的小公司騰飛的機會。

4 70-20-10律

“一般來說，在信息科技的某個領域，存在一個占據著百分之六七十市場的老大，還有一個有著穩定的百分之二三十市場的老二，剩下一群小公司占據百分之十或更少的市場。”

行業老大靠制定規則占據極大優勢，其他公司憑借技術和管理的小優勢都不足以抗衡，這就是左右游戲規則的威力。比如：微軟制定軟件標準，Google陰影下的SEO，高通的CDMA2000標準。互聯網及IT行業產生這種現象的原因：低制造成本、各環節的耦合性強、硬性的性能指標、反壟斷法。

5 諾威格定律

“一家公司的市場占有率超過50%后，就無法再使市場占有率翻番了。”

IT公司成長飛快，當一家公司占領了大部分市場時就必須考慮尋找新的成長點了，否則就會受制于某一行業的發展。方法是：擴展現有業務或者進行轉型。擴展成功的例子：微軟的Office，Google成立Android聯盟。轉型則很容易失敗，失敗的原因是下面一個定律：基因決定定律。

6 基因決定定律

“公司進入成熟期后，會具有自己特定的基因，將很難在新領域里獲得成功。”

在某領域特別成功的大公司一定被優化得非常適應其市場，其企業文化、管理方法、商業模式等都會作為內在因素深深植入該公司的內核。這樣就極易造成大公司轉型困難。這樣也是為什么很多跨國企業衰落的根本原因。比如：IBM放棄PC業務，蘋果的封閉之路，微軟遲遲不能打開互聯網市場，Symbian的偽開放。

三 互聯網及IT行業的商業模式。

作者將商業模式比喻為“印鈔機”，只要商業模式產生，那么盈利就是水到渠成的事情。通常，好的商業模式都非常簡單，即使是外行也一眼能看清楚。相反，如果一種商業模式幾個小時都說不清楚，那么它要么根本不對，要么是在騙人。

對很多創業者來說，商業模式雖然簡單，但是卻很重要，因為它在回答“怎么賺錢”這個最基本的問題而這個問題的答案對于創業者來說至關重要。

作者介紹的例子里面，AT&T 和英特爾在商業模式上的轉變讓人印象深刻，商業模式既簡單又極具變革性。

AT&T在十九世紀末就懂得只收電話服務費而不收高得嚇人的安裝費來打造自己的商業模式，這本身就是一個了不起的變革。用戶免去大部分安裝費，才使得美國的電話在幾十年里就普及到所有的家庭，從而擴大了自身的市場占有率。

intel的崛起雖然主要是半導體技術進步的因素，但是在商業模式上的創新促成了它的快速發展。在IBM主導計算機產業的時代，計算機的每一個部件都是自己開發的。IBM如此，DEC和惠普也是如此。假如四十年前開發一個CPU芯片需要一千萬美元，這三家就花掉了三千萬美元。這時intel站出來說，我花一千萬美元開發芯片，然后按每家五百萬賣給你們，IBM、DEC和惠普都覺得比自己開發要便宜，于是便接受了。而英特爾的處理器賣了三家后收入一千五百萬，除去成本還盈利五百萬，于是便發展起來了。

3 總結

本書介紹的弄潮兒都曾達到過或者仍然站在浪潮之巔，全書大半部分篇幅是在為弄潮兒們立傳。分析他們的發展歷程，每一個都是不可多得的分析案例。加上作者對行業的了解程度，強而有力的文筆能力，使得本書干貨滿滿，別具一格。

如果創業者想要在互聯網及IT領域一展拳腳的話，這本書，就是不可多得的“武功秘笈”。