梯子理論
從產品到用戶，文案的四個層級
屬性- 產品有什么屬性和功能？
利益- 這個功能給我帶來什么利益?
心理利益- 這個利益，會幫我達成什么目標？
價值觀- 我為什么在乎這個目標？
【案例一：手持激光美容儀】
1，屬性：解決祛痘，消除痘坑痘印，消除色斑、色紋等多種面部肌膚問題
2，利益：解決面部肌膚問題
3，心理利益：讓自己臉蛋好看，變得更美
4，價值觀：增強自信心，讓自己變得更加有魅力，讓男朋友或是老公更愛自己
一句話文案：XX手持激光美容儀全面解決肌膚問題，從此他的目光只為你停留！
【案例二：優集品】
1，屬性：是一個出售更有設計感家居用品的電商平臺
2，利益：可以買到有設計感，有質感的物品
3，心理利益：提高自己的生活品質
4，價值觀：辛苦賺錢就是要讓自己和家人享受美好生活
一句話文案：不將就，只為給家人最好的生活！
