藍(lán)V生態(tài)成長(zhǎng)計(jì)劃有助于抖音開拓新的變現(xiàn)渠道
在過去一年多的時(shí)間里，抖音在短視頻領(lǐng)域一路狂奔成為一匹黑馬。截止目前，抖音國(guó)內(nèi)用戶日活突破1.5億，月活用戶超過3億。抖音依靠的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底有哪些呢？其實(shí)，相比于長(zhǎng)視頻，碎片化的短視頻本身就具有吸引用戶的優(yōu)勢(shì)，其次，抖音娛樂化的獨(dú)特調(diào)性讓其收獲的都是一二線城市的年輕群體。數(shù)據(jù)顯示，抖音有85％的用戶年齡在24歲以下，并且大多是中國(guó)95后、00后群體。正是因?yàn)閷?duì)用戶極強(qiáng)的吸附能力，抖音才有了眾多潮流達(dá)人的用戶基礎(chǔ)。而在流量越來越貴的年代，抖音有數(shù)據(jù)有用戶，在商業(yè)化方面顯然有巨大的想象空間。
在初期變現(xiàn)探索上，從2017年抖音就和Airbnb、哈爾濱啤酒和雪佛蘭合作推出了三支品牌視頻廣告，開啟它的商業(yè)化之路。隨后，抖音開啟直播功能入口，通過邀請(qǐng)明星入駐玩轉(zhuǎn)信息流內(nèi)容。從依靠品牌廣告、淘寶達(dá)人對(duì)接，到今年抖音效仿微博上線熱搜榜功能，抖音追求商業(yè)化變現(xiàn)的心思可見一斑。
今年6月，抖音企業(yè)號(hào)上線，正式開放藍(lán)V注冊(cè)。開放合作之前，抖音購(gòu)物車就有100個(gè)內(nèi)測(cè)賬號(hào)入駐，有6萬明星、達(dá)人以及品牌主就已經(jīng)在上面發(fā)布內(nèi)容。接著，10月30日，抖音舉辦了“ Vwin 藍(lán)引力 抖音藍(lán)V生態(tài)大會(huì)”，公布了系列藍(lán)V產(chǎn)品功能與抖音藍(lán)V長(zhǎng)期成長(zhǎng)計(jì)劃。期間抖音藍(lán)V生態(tài)里的隊(duì)伍一直在壯大，根據(jù)抖音官方提供的數(shù)據(jù)，僅今年8-11月，其平臺(tái)藍(lán)V數(shù)量增長(zhǎng)超過470%。10月當(dāng)月，藍(lán)V賬號(hào)共生產(chǎn)75萬條短視頻，這些視頻累計(jì)播放量超360億，整體新增粉絲1.76億，總粉絲數(shù)達(dá)9.17億。
顯然，抖音開始正式將企業(yè)用戶圈成自己的商業(yè)化陣地。雄墨觀察認(rèn)為抖音的藍(lán)V計(jì)劃，將擴(kuò)展企業(yè)和用戶之間更深層次的變現(xiàn)渠道。相比于個(gè)人賬號(hào)，抖音開放企業(yè)賬號(hào)可以在原有流量基礎(chǔ)上生出更多新的流量，通過對(duì)藍(lán)v生態(tài)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行扶持，就會(huì)有更多的商家入駐，未來抖音也會(huì)離自己的商業(yè)化進(jìn)程將更近一步。
藍(lán)V生態(tài)成長(zhǎng)計(jì)劃取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式
在扶持企業(yè)方面，除了提供流量，抖音也在為企業(yè)和用戶聯(lián)動(dòng)之中探索更好的運(yùn)營(yíng)方案。具體而言，在企業(yè)藍(lán)v計(jì)劃中，企業(yè)不用像以前自己去搶奪資源，抖音用開放的平臺(tái)為企業(yè)打開了無限加法可能”，連接企業(yè)和用戶的多方觸點(diǎn)，形成品牌建設(shè)、粉絲經(jīng)營(yíng)、數(shù)據(jù)沉淀的營(yíng)銷閉環(huán)。比如，在推出的“星圖”上有海量的明星、網(wǎng)紅達(dá)人等，分類上也包括母嬰類、美妝類、汽車電子類等內(nèi)容，而達(dá)人可以成為其中的創(chuàng)作者也可以成為推廣者。
在此基礎(chǔ)上，“Dou+”產(chǎn)品的落地則可以幫助企業(yè)號(hào)促進(jìn)更高效的內(nèi)容傳播，根據(jù)需求為企業(yè)帶來更加精準(zhǔn)的用戶轉(zhuǎn)化，將視頻智能定向推薦給更多興趣用戶，提升播放量。在延展工具方面，企業(yè)可以從快閃店、購(gòu)物車、POI、小程序等四個(gè)模塊上實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化，這些都可以來幫助企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)難度。如POI功能可以直接向用戶推薦商品、優(yōu)惠券、店面活動(dòng)有效為線下門店導(dǎo)流。電商類企業(yè)可以使用購(gòu)物車功能直接跳轉(zhuǎn)到淘寶天貓下單。
此外，電商品牌茵曼在分享運(yùn)營(yíng)抖音企業(yè)號(hào)藍(lán)V的經(jīng)驗(yàn)中提到，借助購(gòu)物車功能，視頻中推薦的商品獲得超過25萬點(diǎn)擊量，直接銷售轉(zhuǎn)化超過10萬元。更有數(shù)據(jù)顯示，今年雙11期間開通抖音購(gòu)物車分享功能的賬號(hào)可一天售出商品10萬件，轉(zhuǎn)化銷售額破2億，訂單增長(zhǎng)1000%。快閃店可以使用“倒計(jì)時(shí)”“限時(shí)購(gòu)”功能，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，而小程序功能帶來的好處更不用多說。
在企業(yè)生態(tài)扶持和傳播方面，抖音將自身的價(jià)值全部放入藍(lán)v生態(tài)中，從各個(gè)環(huán)節(jié)都打通，用流量和用戶為企業(yè)建立了一個(gè)高效傳播的內(nèi)容生態(tài)。字節(jié)跳動(dòng)營(yíng)銷中心總經(jīng)理陳都燁表示：“抖音正在引領(lǐng)第三次企業(yè)營(yíng)銷陣地迭代”。而雄墨觀察也認(rèn)為抖音這種全系列的營(yíng)銷生態(tài)鏈確實(shí)引領(lǐng)著創(chuàng)新模式，企業(yè)可以不再局限于兩微營(yíng)銷上，抖音用短視頻為企業(yè)改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷和傳播信息的路徑，也最大程度的降低了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。
