R·閱讀原文片段

片段選自《賣輪子》

卡修斯問道：“你知道未來將會是什么樣子嗎？”

“什么樣子？”

“在尼羅河上閑談！閱讀墻上的象形文字！法老建造的這個金字塔僅僅是一個開始，還有許多其他的金字塔，更不用說寺廟、方尖碑和其他各種紀念碑了。軍隊也正在為城市建造石墻！作為建筑材料，石頭目前處于起步階段！其未來是令人難以置信的！利用輪子技術，你就可以將自己采石場里面的石頭運送到需要的任何地方了！”

瑪保先生眼睛盯著遠處。他可以看到，這一切正在發生。是的，也許這是可能的。

“昨天飛越尼羅河時，我看到了一些帶有花園、椰棗樹和噴泉的美麗宮殿和豪宅。從現在開始沒多久，瑪保先生，其中的一個地方可能就是你的了。”

“我的？也許我會變得富裕，但不會那樣富裕的。”

“哦，也許不是現在，而是幾年后……？或許是在輪子讓您的收入和利潤有可能增加一倍、兩倍甚至四倍之后？您就可以擺脫沙漠，生活在郁郁蔥蔥滿是綠色植被的地方。你可以擁有自己的仆人，讓你的兒子和女兒與王公貴族的后代結婚。有了法老王金字塔的石頭合同，你會成為一個人人都想結識的重要人物。”

“但我該如何從那么遠的地方管理我的采石場？”

“有了您自己的新飛毯之后，這將是一件非常容易的事情！”

聽了這一番話，瑪保先生感覺自己不再站在炎熱、塵土飛揚的灰塵中，不再站在蠻荒之地曬太陽了。而是在尼羅河的花園里的噴泉旁邊榨果汁喝；他乘坐著飛毯呼嘯而過，監視著他的采石場帝國；也從高處觀察著工人用輪子將大量的石塊運往埃及最偉大的一些城市

I·自我理解

銷售產品同時也在銷售夢想，用銷售技巧來展望未來，感性打動，對自己的未來有期望。憧憬未來帶給他的美好優勢。

A·學習者拆為己用

A1、讀過這一段讓我想到，曾有業務人員來家里銷售水器，感受到的是多對一的銷售模式，其中有一個人是熟悉的朋友。給我的感受就像是上了天，飛起來一樣。有專人來介紹產品，專人來捧你，還有專人來給你憧憬產品前景。讓你不得不跟著他們的思維向前走，看到、想到的都是產品的一切美好。不光是產品的優勢，還能帶給我們創收。

A2、了解了銷售模式，對于多對一的方式讓人感受到上帝的待遇，而這種感受是不真實的，沒能徹底真正使用到產品的優勢，就被拉入到對方的團隊里。理性消費，對于產品要多了解透徹再考慮是否是真的需要的。