在上一篇《 用系統化思維拆解李叫獸的解凍：新產品文案如何喚起痛點》，我們采用了結合拆書幫RIA拆書法及TOC的APMB架構來進行拆解《解凍文案：不要讓用戶關注你的產品，先讓他們關注自己 》。也引出了一個問題：避免自嗨的關鍵在于認知測試，如何進行系統化的測試？

而在《【李叫獸】解凍文案Ⅱ：為什么有些文案怪怪的？》文章重點介紹了文案的常見四種錯誤類型及測試方案， 本篇文章我們將繼續采用拆書幫RIA拆書法及TOC的APMB架構來進行拆解 。

APMB架構拆解

I:復述

當我們喚起用戶痛點的時候，你們的產品需要符合用戶的“直覺最優方案”。畢竟，我們文案人，不能跟用戶的直覺和心理做斗爭，只能借助他們的直覺和心理。

常見的四種典型文案錯誤有：

1、坑位錯了

有的時候，你前面喚起某種需求，但在消費者的直覺上，你的產品并不是該需求的最佳解決方案。

2、坑太大

喚起了過高的需求，以至于產品無法填補該需求。

3、坑太小

喚起的需求太小，很容易被一個簡單的行為來解決，用戶沒必要購買產品。

4、沒有石頭填坑

單純喚起了痛點（挖坑），但沒有石頭填坑（用戶根本不知道你要做什么）。

為什么填坑錯誤會帶來怪怪的感覺？填坑錯了會有什么后果？我們采用下圖來分析：

例如，我們認為“能用更加短期、懶惰、簡單的方式來解決問題，用戶不會用復雜、長期、辛苦的方法來解決的”，當文案“坑太小”的時候，用戶就會覺得沒必要購買產品，痛點被一個很簡單的行為來解決。

那么如何應對？

基本原則在于：解決方案與用戶的“直覺最優方案”匹配，你的產品需要符合用戶的“直覺最優方案”。

邏輯驗證采用“重新解凍分析模板”：

對于喚起的痛點，我們通過提問“用戶可能有什么選擇？”

找到目標用戶面臨兩個選擇:1、2、

當他正在這兩個選擇中猶豫的時候，突然看到這樣一句話：“文案”那么你認為，他在看完這句話后，會變得更加傾向于選擇你的產品，還是其他選擇？

A2:拆為己用

在上周我們的案例激活如下痛點：

在這里我們用“重新解凍分析模板”進行審視：

最后文案：

對于“系統思考+李叫獸方法”研究，請加思維浩微信浩（ID：shaimer0502a），加微信請寫“李叫獸”。