大部分人在第一句文案之前，就犯了第一錯(cuò)誤——你認(rèn)為你的用戶對(duì)你很關(guān)心，但其實(shí)不是。
實(shí)際上，他們大腦中的海馬狀突起，幫他們過濾了絕大部分信息（可能包含你的文案），而作為文案人第一筆要解決的，就是：如何逃過這種過濾。
如何逃過？《【李叫獸】解凍文案III：90%營(yíng)銷人寫文案前的第一個(gè)錯(cuò)誤》一文主要解決-如何逃過海馬狀突起 信息過濾問題。本文仍將采用結(jié)合拆書幫RIA拆書法及TOC的APMB架構(gòu)來進(jìn)行拆解。
APMB架構(gòu)
I:復(fù)述
好文案需要給用戶一個(gè)“不得不關(guān)注你的理由” ，讓文案信息逃過大腦“海馬狀 凸起”的信息過濾。
大部分人在第一句文案之前，就犯了第一錯(cuò)誤——你認(rèn)為你的用戶對(duì)你很關(guān)心，但其實(shí)不是。實(shí)際上，用戶在乎的永遠(yuǎn)都是自己的事情。任何信息能被吸引注意力，是因?yàn)樗媚撤N方式“逃過”大腦（海馬狀凸起）的信息栓選。
如何給用戶一個(gè)“不得不關(guān)注你的理由”，讓海馬狀突起能夠放行？
一般來說，大腦只關(guān)心具備2個(gè)屬性的信息：1，與我相關(guān)；2，反差信息。
1、與我相關(guān)-讓產(chǎn)品綁定用戶的關(guān)注圈
例如，
（1）人都有一些固定的長(zhǎng)期興趣，孩子、美食、性、熟悉的品牌、成功的捷徑等。這些長(zhǎng)期興趣相關(guān)的信息，很容易進(jìn)入大腦。
《香港嫩模游艇開party秀美腿》
（2）每個(gè)人都關(guān)心自己的切身利益。
《通知：明天霜凍紅色預(yù)警，史上最強(qiáng)！》
（3）每個(gè)人都不想脫離群體，都想關(guān)心其他人關(guān)心什么（熱門消息）。
《最近朋友圈瘋轉(zhuǎn)的H5，到底是什么鬼？》
（4）人們關(guān)心和正在做的事情有關(guān)的。
《驚，李叫獸文章出現(xiàn)重大bug！》
（5）和人們普遍存在的情感有關(guān)的。（反對(duì)或者支持某件事）
《這個(gè)姑娘發(fā)明了一本可以喝的書，改變了6.63億人的命運(yùn)》
2、反差-讓關(guān)注圈內(nèi)的信息出現(xiàn)變化
讓你的產(chǎn)品信息綁定用戶關(guān)注圈內(nèi)的某個(gè)內(nèi)容，這是因?yàn)橛脩粽嬲P(guān)心的是自己——自己的興趣、自己熱愛的明星、自己的利益、自己的情感、自己的任務(wù)等。但實(shí)際上這樣仍然不夠，你還需要讓關(guān)注圈內(nèi)的信息出現(xiàn)反差和變化，大腦往往對(duì)一成不變的信息麻木，而對(duì)反差、變化的信息比較敏感。
對(duì)比的方式有很多種，比如：之前VS之后、最大VS最小、有VS沒有、快VS慢等，而你需要做的，僅僅是把之前的“關(guān)注圈”模型變成一個(gè)矩陣，加入這些對(duì)比。
如何驗(yàn)證？
李叫獸提出了極端驗(yàn)證模板，假設(shè)成一個(gè)路人，看看注意力會(huì)不會(huì)被周圍的8個(gè)“有趣”信息吸引走。
A1:激活經(jīng)驗(yàn)
延續(xù)上期的學(xué)習(xí)型社群-思維研習(xí)社的實(shí)踐中，我們?cè)俣壬钊胂氯シ治觯阂稍茍D是很好的培養(yǎng)思考力的工具，但是在社群里面真正去實(shí)踐的人很少。我們以“大腦關(guān)注圈”來分析：
長(zhǎng)期興趣：既然加入社群，說明確實(shí)存在長(zhǎng)期的興趣；
切身利益：在對(duì)社群的宣傳及機(jī)制設(shè)計(jì)上看，并沒有信息點(diǎn)能夠與切身利益關(guān)聯(lián)的；
其他人的關(guān)心（熱門）：社群會(huì)對(duì)某些人們的話題，例如英國脫歐通過疑云圖進(jìn)行練習(xí)；
滿足當(dāng)下任務(wù)的：對(duì)于當(dāng)下任務(wù)或者問題的解決，顯然大多數(shù)人首選的方案并不是疑云圖；
符合情感：在對(duì)社群的宣傳及機(jī)制設(shè)計(jì)上看， 沒有體現(xiàn)出疑云圖在情感方面的應(yīng)用。顯然，疑云圖這種技能并不在“大腦關(guān)注圈”之內(nèi)。
A2:拆為己用
我們需要更進(jìn)一步的讓，社群群友使用疑云圖，我們需要將疑云圖植入群友的“大腦關(guān)注圈”之內(nèi)。
解決方案：
- 采用疑云圖的方式與群友調(diào)研關(guān)注圈：1、期望解決的問題，2、不實(shí)踐的理由，3、存在的障礙；- 基于切身利益及當(dāng)下任務(wù)確定社群文案及活動(dòng)；
- 關(guān)注熱點(diǎn)：結(jié)合熱點(diǎn)及時(shí)推出與疑云圖結(jié)合的應(yīng)用；
- 符合情況：分享情感類的案例，激發(fā)群友的參與熱情。
并結(jié)合“對(duì)比”：例如參加活動(dòng)之前的成果，參加之后的成果做些宣傳。
