說起農業互聯網化，很多人都會想到電商O2O，農業眾籌項目，社區生鮮店等等，這些模式在初期的試水過程中紅極一時，必然有其合理性。但經過一段時間的市場整合，很大一部分企業漸漸出現水土不服的現象，甚至最終被淘汰。當互聯網+潮流鋪天蓋地而來之時，幾乎所有行業都選擇去積極得擁抱大海，O2O這種模式的確在某一階段在很多行業內都表現出可適用性，但是成功不可復制，萬精油絕對不應該是最好的選擇。不同行業對接互聯網的方式不可能是相同的，尤其是農產品這個復雜的行業。

誰都在想象，在農業的沃土上撒下互聯網的種子將會有什么樣的收貨？農業占據著中國國民經濟及其重要的地位，又加之農業向來是人民心中的根本，國家政策對于發展農業的扶持愈加明顯，農業4.0理念的導向更讓人對未來充滿期許。顯而易見，農業+互聯網必然是創業的風口和藍海。一大批創業者們前赴后繼，O2O不行了，還有B2B模式；對接原產地走不通，就整合經銷商，每一條路子都有人在嘗試，也都有人在失敗，而這塊巨大的肥肉到底該怎么啃呢？

農業是一個龐大復雜的行業，在探索其互聯網化的道路上，不能說O2O一定不行，也不是做了B2B就一定有希望，關鍵是在這個傳統的行業領域找到一個合適有效地切入點，抓住行業痛點，再深入探索商業模式。

就互聯網+現代農業這一板塊來說，圍繞產業鏈融合IT技術，信息大數據與SaaS服務體系，以此為切入點，定位中小型企業，抓住市場痛點，或許就能挖掘出有效地切入點。這種模式自然也有很多企業在探索，拿一個我所了解的公司來說，他們推出了一個產品——農鮮生SaaS服務平臺，通過SaaS服務有效連接上下游，打開行業市場。具體農鮮生是怎么做的？這其中或許能給我們帶來一些思考。

抓住供應鏈源頭——獲取價格優勢

企業最關心的問題是什么？無可厚非，一個字：錢。成本多少，損耗多少，收益多少都關乎一個錢字。誰能給企業帶來金錢效益，誰就可能獲得企業用戶的支持。

農鮮生聯合一級供應商入駐平臺商城，為用戶提供最初的貨源，最具優勢的價格。具體來說，與城市最大的供應商形成戰略聯盟，用戶可以在平臺上采購，平臺提供給客戶統一的價格標準，并且這個價格相對整個流通渠道來說是最低廉的。

在獲取低價采購的同時，平臺還承擔物流配送，如果你在平臺上采購，平臺將在可指定的時間范圍內配送到貨。這將極大得提高運送效率，降低配送成本，簡單來說，采購者不需要自己上門采購，節約時間與路程。

SaaS服務平臺——提供高效服務體系

用戶角色分層

農鮮生這個平臺上有三類人，他們扮演了不同的角色。第一類是與平臺形成戰略合作的一級供應商，他們是平臺的貨源地與價格優勢。第二類是平臺的核心用戶，他們向平臺支付使用費，可以在平臺上采購優質低價的產品；與此同時，他們可以使用平臺的SaaS服務，將原本線下的交易運作模式移至高效的線上平臺，也就是說他們可以在平臺上建立自己的商城，將產品售賣給自己的客戶。第三類是平臺的基礎用戶，可以將他們理解為核心用戶的客戶，他們享受基礎的平臺服務，不需要向平臺繳納費用，他們只能看到自己供應商的商城，也無法享受平臺直接采購。

個性化功能特色

農鮮生平臺向用戶提供交易環節所需的一系列功能，用戶通過平臺可獲得關于采購、分揀、配送、進銷存數據統計與客戶管理等各個環節上的一體化高效處理體系。具體來說幾個直擊用戶需求的功能優勢：

①一鍵生成分揀單，直接打印：用戶不需要再對著手機查看訂單，而是直接根據分揀單拿貨，這將大大提高配送效率。

②客戶權限設置：平臺的核心用戶對于他們下游的客戶，可以根據級別自主設定價格與折扣，有效避免價格糾紛。

③財務管理與數據報表：平臺就是用戶的數據庫，可以記錄整合用戶的各類數據，包括進銷存數據，財務狀況，并通過報表直觀的表達，對于用戶提升自身的運營狀況是極有幫助的。了解哪些產品收益更好，哪些需要注意避免損耗，便可在下一步采購中采取改進措施。

服務下游生鮮店——打造一站式聯盟

除了分級供應商，農鮮生平臺還考慮直接服務下游生鮮店，打造一站式聯盟。農鮮生將與鏈菜形成合作，對于合作的社區生鮮店，平臺將聯合鏈菜提供采購服務，線上推廣，品牌包裝，運營指導等一站式服務。

激勵用戶主動成為平臺的推廣者

農鮮生具有獨特的產品優勢，在此基礎上，農鮮生通過激勵機制鼓舞用戶自主成為平臺的傳播者。農鮮生對于第一批用戶，將提供一定比例的免費入住名額及一筆額度較大的平臺采購券；如果能邀請到平臺核心用戶，每邀請一名將獲得一筆較大額度的采購卷；邀請一名基礎用戶，就將獲得一定金額的采購券。

很多農業互聯網的從業者，都企圖完全打破傳統生產鏈，顛覆再重塑。農鮮生在做的卻不是顛覆，而是整合，農鮮生致力于成為農業生態產業鏈與價值鏈的塑造者，以農產品流通領域為切入點，連接上下游，抓住IT技術、信息大數據與SaaS服務的優勢啃下農業互聯網這塊巨大的肥肉。

無論如何，未來是不可預料的，農業互聯網領域的發展我們拭目以待。