和客戶商談就像在追求美女！
此時，你和顧客說的每一句都至關重要！說得好，顧客馬上買單，說得不好，顧客馬上扭頭就走！
那么，剛開始什么能說什么不能說呢？
第一句話：“美女，你需要點什么？”
此話言下之意就是讓顧客思考判斷。逛商場本來就是一件輕松的事情，你立馬讓顧客做選擇，顧客愿意嗎？
我們來做一下角色互換，如果你去追求美女，第一句話就問：美女，你喜歡哪種男人啊？美女通常答：不告訴你！
為什么？這句話看似客氣，其實讓顧客很不爽！
在銷售心理學上，陌生顧客通常有自我保護的意識，一開始強硬詢問顧客，會讓顧客沒有安全感，降低顧客購買的欲望！
第二句話：“美女，如果你覺得不錯，可以試一下？“
第一次說錯話，第二次說錯話顧客扭頭就走！
此話本身沒有錯，錯就錯在用錯時間！
我們再來角色互換一下，如果你去追求美女，第二句話就問，美女，要不咱倆來試試！美女通常答：流氓！扭頭就走！
為什么？這句話看似在接近顧客，其實讓顧客反感！
在銷售心理學上，強硬去侵犯顧客的私人空間，讓顧客做選擇，顧客會難以接受。顧客回答你：不用了，謝謝！已經是相當有禮貌了！
所有的銷售，都不是從銷售開始
很多銷售員以為，客戶進店才是銷售開始，其實作為一名優秀的銷售員，當顧客踏出電梯，銷售就即刻開始！
通過觀察顧客的著裝，年齡，妝容，大概判斷顧客的基本情況！
那么，當顧客踏進專柜，商談開始：
“美女，你的鞋子好好看啊，一看就很舒服！”
“美女，你的發型真好看，在哪里做的呀？”
在銷售心理學上，所有的銷售先從建立關系開始！而贊美通常是最常用的方法。
客觀的贊美，能拉近顧客和銷售人員的心里距離，從而可以進一步的談銷售談產品。
作為一名優秀的銷售人員，銷售的不是產品，銷售的是自己。如何用語言去打動顧客，讓顧客能夠像朋友一樣與銷售人員交流，那么成交率可以說80%以上。
追美女也是哦！你試過嗎？
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