? ? ? ? 3.1 整體布局規劃

? ? ? ? 計劃房間數17間，其中客房12間、布草間一間（三層閣樓）、員工宿舍兩間（三層閣樓）其它倉儲一間。

? ? ? ? ? 院子東回廊為廚房及餐廳、北回廊為接待大廳及吧臺。回廊頂為咖啡、茶吧，打望發呆交友的好去處。閣樓頂除了 布置三間房之外還有150平可利用空間，南北無遮攔近可觀大龜山、文廟、百雞寺半坡的牦牛花海，遠可眺松贊林寺、大龜山、山花爛漫的莽莽原始森林！

? ? ? ? ? 3.2房型設置及房價定位

? ? ? （1）國家法定節假日及暑期旺季報價：因為所有房間的格局和布置都不一樣，所以每個房間單獨報價，在營銷中是特別有好處的（在營銷目錄中會有詳細說明）。

? ? ? ? ? 一樓共設7間房，其中一間為工作休息間，300元的房間面積小（30平）共有兩間，一樓還有4間房價格分別為：360一間、400兩間、460一間。合計一天收入：1820元。

? ? ? ? ? 二樓共設五間房，每間面積在50平以上，所有房間都有落地大窗，陽光燦爛！發揮你的想象力吧，慵懶的窩在貴妃椅里、暖暖的陽光灑滿在酒紅色的地板上、打個盹兒……………（這個院子的最大特點就是三面都是小巷，位置高）這五間房最貴的兩間十一和春節出售價不會低于800，（別驚訝，原來的月亮之上三層的陽光房1200）。

? ? ? ? ? 二樓五間的價格分別為：480三間、560兩間，合計一天收入：2540元

? ? ? ? ? 閣樓做一間不小于80平的陽光房，聽風聽雨聽時光，手可摘星辰的這個房間是我們獲得好評的主力，只要當晚沒定出去，或者別的房型預定超標了就免費升！這間房間淡季500起旺季1000起訂！

? ? ? （2）淡季價格分布

? ? ? ? 國內 三大預定網站及國際預定系統：一樓均價200、二樓300、觀星房500！團購房160、220一二層全部做團購！全部淡季入住率保證80%，團購價和預定價格的待遇會有所不同，比如免費接送服務！13間均價按團購160計算，一天總收入是2080元。

? ? ? ? 3.2 利潤測算

? ? ? ? 全年總收入：

? ? ? ? 1、房間銷售收入：暑期旺季60天+法定假27天/53600（全天收入）/466320元

? ? ? ? ? 淡季房間銷售收入：淡季278天/2080（均按團購價一天收入）/60%（全天入住率）/346944元

? ? ? ? ? 全年房間總收入：813，264元

? ? ? ? 2、餐飲收入：按入住客人每人最低消費一次，每人最低消費額40元計算。

? ? ? ? ? 旺季收入12（客房數）/2（間入住人數）/40/87/83520元

? ? ? ? ? 淡季收入12/2/40/278/60%/160，128元

? ? ? ? ? 全年餐飲總收入：243，648元

? ? ? ? ? ? 其他收入包括門票提成、觀看演出提成、餐飲提成（藏民家訪是大頭）、騎馬提成、藥材購物提成，別驚訝所有的消費都有提成。這里涉及到一些商業機密，理解我不能給同行拆臺啊。客棧行業不成文的慣例，這些收入完全可以對沖人員工資。按我們的入住預測最低（很低很低）收入在150，000元。

? ? ? ? 全年總收入：813，264+243，648+150，000/1，206，912元，暫且不計茶水咖啡收入！

多么！一點也不多！不然那些租院子再翻建裝修的老板都瘋了么，沒錯，基本都是三到五年回本！

這里我給大家算一筆賬：我們院子這個規模的客棧租金最低按10萬一年算，最長20年單租金一項就付出200萬，這還是沒有遞增的！最后一切建筑裝修客源全部都要留給房東！我們呢，一切都是自己的！其他的賬大家自己算吧！

? ? ? ? 3.3成本核算

? ? ? ? 3.3.1人員配備及工資待遇：店長一名，工資5000起；清潔人員2名，工資2500；前臺一名，工資3000。廚師一名，工資3000，只做簡單的炒菜，餐廳以火鍋為主！客棧有個最大的優勢就是所有人都可以做去做自己力所能及的事，像一個家庭一樣！還有接送機帶客人的司機也會做許多的事（語音消息和大家分享）旺季會有暑期工協助工做，管飯沒工錢（路費還是會給的）。

? ? ? ? ? 全年客棧直接人員工資：19.2萬元

? ? ? ? ? 3.3.2水電費布草及其他稅費

? ? ? ? ? 電費是大項，一間房超預算20元、水費4元，一天一間房合計是24元，加廚房大廳走廊等預算按17間/一天408元，淡旺季合計是：35496+113424=148，920元

? ? ? ? ? ? 布草洗滌費，一個房間8元/天，全年是：9048+28912=37960元

? ? ? ? ? ? 房間洗浴用品：家裝寶潔公司產品即可，一個房間預算2元/天，全年是：2262+4336=6598元

? ? ? ? ? 稅率：要發票的客人不多，預算10萬，公司稅務局報稅可大可小，具體操作！

? ? ? ? ? 各網站銷售提成：房間銷售價是不含提成報價，所以這一項這里不于計入。餐飲收入也是剔除成本凈收入這里不再計入。

全年預計支出預算總計=192000+148920+37960+6598+100000=485478元

? 全年利潤預算=1，206，912-? 485，478=721，434元

這是在漫長的270多天里房價在160、入住率60%數據下的利潤。

在這個基礎上再除去20%的其它不穩定因素：721，434*80%=577，147元

保底利潤可以保持在60萬左右。

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