無論是什么產品，對于銷售人員來說，能賣出去才是王道，而每個人的銷售方法不同，肯定也就會有不同的結果，但是銷售的本質并沒有變，賣產品就是賣故事，就是賣自己，一件平凡的物品，只要有故事支撐，就能身價飆升，甚至成為奢侈品，故事的作用就是包裝產品。
《泰坦尼克號》在真實的歷史沉船事件里，當抵達現場的搜救隊伍撈起了載浮載沉在海上的LV硬殼行李箱，打開來裡面竟然滴水未進！這樣傳奇性的故事，幾乎已變成所有認識LV這個品牌的人都知道的故事了！
有這樣的故事背書，消費者更愿意花費高價去購買一個擁有故事的產品，這也是故事產品的無形身價，產品而是故事的有幸載體
2011年，山西汾酒公開宣稱，新中國第一國宴用酒是汾酒而非茅臺，并在新聞發布會上通過一系列人士的故事講述，試圖還原當時的生產情景，從而印證山西汾酒第一國宴用酒的身份。
此前，只有茅臺一直宣稱自己為第一國宴用酒，為何時隔60余年之后，第一國宴用酒爭執才起？有人認為是商業炒作，其實不然，深層次的原因在于雙方都看重第一國宴用酒故事背后的文化象征意義，以及其無形中為產品帶來的附加值。
打個比方，咱們在銷售過程中，需要推薦一些女性客戶喝紅棗豆漿，那我們的話術就需要用故事來包裝下：
“美女，看你今天氣色不如前幾天啊，是不是晚上加班，休息不夠呀，要不今天就改喝紅棗豆漿吧，一天三顆棗，年輕不顯老，很好的補血作用，對女生身體好，而且豆漿含有豐富的植物蛋白，含鈣量比牛奶高，還能滋陰潤燥，調和陰陽呢?！?/p>
我們知道，白領女性壓力大，氣色不好是常事，要是有人說她今天氣色不好，她心理馬上有陰影了，什么口味不好，那都是其次，只要能保持好氣色，補血才是王道！這次推薦，直接就切中消費者痛點了！
以前看到一種銷售法，叫簡任銷法。是關于銷售口才訓練、如何尋找目標客戶、如何錘煉銷售話術、如何給客戶做人情、如何快速成交的。不清楚可以去網上看看，總之，銷售貴在堅持，最寶貴的財富一定是留在最后的！
