今天完成10篇文章閱讀，我的收獲是——— 學好大腦科學，你將更會營銷。
喜歡這篇《神經營銷:讓你漲姿勢的大腦科學 》，它告訴了我們怎么樣利用大腦科學去更有效地進行營銷。
作者首先通過大腦和計算機的比較，來說明為什么低能耗的大腦配置，卻能實現高性能呢？重要的原因是人腦恐怖的數據壓縮比。也就是我們通常所說的 “腦補” 。神經學專家保羅.麥克里恩曾經提出著名的“3大大腦”的假設“
爬行腦:最先被進化出來的部分(爬行動物就有)，控制人的吃 飯、性等幾乎所有欲望和本能，也掌管著人類大部分的決策。它是呆板、沖動、缺乏遠見并渴望立刻滿足的。
邊緣系統:后來被進化出的部分，保護下丘腦、海馬狀突起和杏仁 核體，控制人的情緒、情感和長期記憶，它決定了“喜歡什么”和“不 喜歡什么”。它規避危險，情緒化。
新皮層:最后被進化出來的部分，包括左右兩個腦半球，控制思 維、語言、想象力等所有的“高級”功能。 ”
聰明的作者把這三個大腦形象的比喻成三個人物，如下圖所示：
那么作為一個營銷人員，你會如何來影響這個由聰明的分析師、多愁善感的老板娘和沖動無知的老板組成的系統(也就是一個完整的“人”) 呢? 聰明的做法是要研究明白他們的特點。
1，老板(爬行腦)的價值觀: Georges(2004)曾經提出爬行腦做決定時的9大重要原則: 1)漂亮的就是好的。 2)未知的就是危險的。 3)有利于生殖的就是好的。 4)越能看得到的東西(視覺化)，越是好東西。 5)越是經久不變的，越重要。 6)越大的東西，越重要 。7)重復越多的，越重要。 8)越容易得到的東西，越不重要。 9)先來的東西更重要。
作者在這里對每一個特點都有詳細的描述，舉的例子也非常清晰易懂，建議大家去看原文，我在看的時候想到的是很多經典的廣告還有很多的生活中的現象，比如說我們會天然的信任漂亮的、健康的人，總認為他們是聰明的；我們總是情不自禁的去加入某個團體比如同學、同鄉；冬蟲夏草就是符合了物以稀為貴的特點；重要的事情說三遍；新官上任三把火；先入為主等等。
2，老板娘(邊緣系統)的價值觀: 作者在這里用的是視覺化呈現，舉的例子是加多寶，具體可以看文章。
總之記住這句話，在營銷中，情感比理智重要 。
