【反應第二】（2.4）
變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。
譯文：
如果對對方實情不明了，就要用“變象比”之法，不斷變換已方言辭中透露出來的“象”和“比”，對方一定有反應的言辭，然后已方再返回來聽。總之，想聽到對方的聲音，已方反而先要靜默；想讓對方張開，已方反而先要收斂；如果想升高，已方反而要先下降；已方想取得，反而先要給予對方好處。要讓對方“開”而露出實情，就通過“象”和“比”綜合使用的辦法，來駕馭言辭。聲音相同就會彼此呼應，看法一致就會走到一起。
重要詞語：
1、變象比
2、欲聞其聲反默
3、象而比之
4、同聲相呼
學習心得:想要聽別人心思的時候，自己要保持沉默。想讓對方敞開心扉，自己就應該學會收斂。有張有弛，把握分寸的說和聽，讓對方暢所欲言敞開心扉的說，那才是收集信息的最佳機會。
想要讓對方高傲起來，我們就得表現的謙遜一些。將自己的姿態放低，給足別人面子。想要從對方那得到什么，就得先給予點什么。你想要你從別人那里獲得東西，那么你必須有所付出，要么金錢、要么時間、要么心意。
不管何種手段，目標就是得到自己想要的，達到預期目的。
欲得先予，“逆道”而行
2016年5月20日
陳力平
