【反應第二】（2.4）
變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。
譯文：
如果對對方實情不明了，就要用“變象比”之法，不斷變換已方言辭中透露出來的“象”和“比”，對方一定有反應的言辭，然后已方再返回來聽。總之，想聽到對方的聲音，已方反而先要靜默；想讓對方張開，已方反而先要收斂；如果想升高，已方反而要先下降；已方想取得，反而先要給予對方好處。要讓對方“開”而露出實情，就通過“象”和“比”綜合使用的辦法，來駕馭言辭。聲音相同就會彼此呼應，看法一致就會走到一起。
重要詞語：
1、變象比
2、欲聞其聲反默
3、象而比之
4、同聲相呼
學習心得:
在溝通時首先要學會聆聽，在聆聽的時候思索對方言語中要表達的意思，如果對方談話偏離自己想要了解的信息話題，那么我們就要通過列舉要表達話題的史例，應用象，比的手法將對方帶去話題，進而聆聽，思索，得到想要了解的信息。
如果對方不愿過多交流，那么就要根據對方興趣愛好展開話題，聊對方擅長的話題，建立進一步的關系，讓對方認可自己，然后再聊自己想要了解信息的話題，最終得到自己想要的結果！
總之要通過交流得到自己想要的信息，首先要有前期的充分準備，其次要學會聆聽，掌握溝通技巧，學會應變(反應，轉變)，最終了解對方，做到無話不談的知己！
馬瑆
2015.5.20
祝大家節日快！
