嘿嘿，哈哈
【標題】第一章 打造企業的護城河
【字數】580
【正文】
001個人如何差異化定位
當我們都在忙著給自己找方向，找定位時，有沒有想過該往哪方面去找呢，如何驗證你的定位是否準確？本書作者提到了企業的“差異化定位”，一個企業要能簡單傳達差異化，找到容易表達的競爭優勢，說出讓用戶選擇你而非選擇別人的理由，例如，一提到空調，就想到“格力”、“美的”，個人也是如此，你的定位也必須尋求“差異化”。
如果你已經找到定位，那么就在這個領域持續耕耘，不僅要優秀，更要追求卓越，形成品牌效應。如若尚未找到定位，那么便嘗試在已有領域追求“差異化”，此時并不是叫你刻意追求與眾不同，而是做到領先，做到圈子最好，如此形成“差異化”，讓用戶輕而易舉在需要時便想起你。
002關于品牌的思考
“一流企業銷售品牌，二流企業銷售產品，三流企業銷售勞動”。
作為本職工作是在企業做安全管理咨詢的，那么打造品牌就顯得尤為重要，我們在投標，服務，培訓，咨詢等工作過程中，也是力求完美，樹立我們在業內的口碑，但有時候往往就是這種過度的服務意識，會讓我們在某些場景中失去了本身的態度和原則，打造品牌的過程也是一個形成自身原則的過程，我們需要明確立場。
在投標過程中，我們有時候往往為了拿到單子，而不惜用降低價格的戰術來獲得勝利，殊不知這樣獲取的項目往往對我們本身也帶不來多大好處，因為特勞特先生說過:對付價格戰最好的方法就是漲價。
