第一章，打造企業(yè)的護(hù)城河
1.差異化定位，與顯而易見的真理反向走
所謂的差異化定位是一種方法，而不是一種叛逆的態(tài)度，并不是說凡事都要逆勢而為才能夠取得成功。對于我而言，成功的定位營銷是要找到一個(gè)新的角度，開辟一個(gè)新的領(lǐng)域，在一片沒有人經(jīng)過的荒野中走出一條新的道路。這也正是分眾的理念和存在的意義。在中國商業(yè)這片日益激烈的戰(zhàn)場上，只有時(shí)刻保持創(chuàng)新的思維，才能生存下去。
無論對于企業(yè)還是產(chǎn)品，定位都是最核心的問題。定位不光要了解市場，更要了解用戶、了解自己。只有擁有明確的目標(biāo)、與眾不同的思考，才能夠在如今的時(shí)代中脫穎而出，無往不利。
2.用戶認(rèn)知是企業(yè)的終極戰(zhàn)場
你必須在消費(fèi)者的心智中留下一個(gè)清晰的詞，這取決于你的產(chǎn)品的利潤率、品類和特性。
《孫子兵法》中有這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”。這句話的意思可以理解為：不要輕易發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭，但如果戰(zhàn)斗打響，就要確保勝利。那么，在商戰(zhàn)中你要如何保證自己一定能夠取得勝利呢？我認(rèn)為可以用5個(gè)字來進(jìn)行概括：天、地、將、法、道。
3.品牌是一切戰(zhàn)略的核心
4.做透細(xì)分市場是做好品牌的關(guān)鍵
想要成功就一定要聚焦、精準(zhǔn)和“分眾”。與其大而廣卻徒勞無功，不如將小而美做到精準(zhǔn)、做到極致。
很多人都將自己定位于“小而美”。既然定位為小，就意味著放棄，意味著有所取舍。要將產(chǎn)品做在一個(gè)足夠小的點(diǎn)和足夠小的客戶群上，并且要將它做透，做到近乎完美。
分眾細(xì)分市場的過程：
確定突破方向
確定用戶人群
確定呈現(xiàn)方式
成本考量
4.讓定位回歸常識(shí)
成功的定位不是只有一條道路，而是一個(gè)方向、一種思維邏輯。找到自己品牌的特性，明確細(xì)分市場，占領(lǐng)用戶的心智，這些是企業(yè)的重中之重。而對于中國企業(yè)來說，我們一定要總結(jié)出適合中國市場的生存法則，生搬硬套國外所謂的先進(jìn)理論是行不通的。
獨(dú)辟蹊徑，打造獨(dú)有的個(gè)人品牌
江南春說：想要成功就一定要聚焦、精準(zhǔn)和“分眾”。如其大而廣卻徒勞無功，不如將小而美做到精準(zhǔn)，做到極致。
企業(yè)如此，個(gè)人的品牌打造更是如此。擁有一個(gè)響亮的品牌，讓人一看到這個(gè)詞就想到你，讓人一看到你就想起這個(gè)詞。這個(gè)清晰的詞就是你的定位。只有目標(biāo)明確了，才能堅(jiān)定不移達(dá)成預(yù)期。
那么，如何找到自己小而美呢？
差異化定位。
差異化定位，通俗的說法就是不走尋常路，與顯而易見的真理反向走，尋找一個(gè)新的視角，獨(dú)辟蹊徑，才能脫穎而出，無往而不利，這就需要我們時(shí)刻保持創(chuàng)新思維。
聯(lián)系到本職工作，作為分管主管，分工幾個(gè)部門的任務(wù)，如果全部分散精力，每一項(xiàng)都想做好，很容易顧此失彼，而聚焦一個(gè)方面，做到極致，做出亮點(diǎn)，做到100+,那么其他方面的問題做到60分及格即可。
