第一章總結(jié) （http://www.lxweimin.com/p/c2efdb6f713b)
本文為《瘋傳》第二章的讀后總結(jié)
"怕上火喝王老吉"
“益達(dá)，飯后來兩粒”
“今年過節(jié)不收禮，收禮只能腦白金“
這些耳熟能詳?shù)膹V告語我相信大家都聽過，但是他們?yōu)槭裁匆@樣設(shè)計(jì)廣告語，這幾個(gè)廣告語在設(shè)計(jì)思想上又有什么相同之處呢？廣告語又對他們的產(chǎn)品銷量起到了什么作用呢? 我們繼續(xù)往下看...
如何誘導(dǎo)人們的情感行為
談到玫瑰我們會想到愛情
談到籃球我們會想到喬丹
談到情人節(jié)我們會想到酒店.... 呃 (⊙o⊙)…
談到程序員我們會想到......... （叔叔阿姨，大哥大姐們我真的不會修電腦(⊙﹏⊙)b）
咳，言歸正鉆，為什么我們會由一種事物就聯(lián)想到另外一種事物呢？這種關(guān)聯(lián)又會對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生什么影響呢？
玫瑰代表愛情
在希臘神話中，愛神阿佛洛狄忒美若天仙，勝過天上人間所有女性，成為大多數(shù)神愛慕追求的對象，連宙斯也對她一見傾心，但是遭到了阿佛洛狄忒的拒絕。宙斯懷恨不已，便把她與丑陋瘸腿的火神赫菲斯托斯結(jié)為夫妻。火神的樣子實(shí)在是太難看了，連他的母親天后赫拉都十分討厭。阿佛洛狄忒并不愛火神，卻愛上了美少年阿多尼斯。 阿多尼斯十分喜愛打獵。阿佛洛狄忒擔(dān)心他會遭到不幸，很多次勸他別去，可是阿多尼斯卻不聽。有一次，他出去打獵時(shí)，在山間的林子里，一頭兇猛的野豬突然竄出來，阿多尼斯猝不及防，野豬咬斷了他的腳大動(dòng)脈，鮮血噴灑出來。阿多尼斯倒在地上。 阿佛洛狄忒從遠(yuǎn)方聽見阿多尼斯的慘叫聲，心急如焚，不顧一切地跑去營救她的情人。山谷里到處長滿了白色玫瑰，帶刺的玫瑰劃破了阿佛洛狄忒的腳、腿及手，鮮血灑了一路。但是愛神還是來晚了一步，阿多尼斯還是死在了阿佛洛狄忒的腿上。愛神悲痛欲絕，放聲大哭。據(jù)說她的悲號，被后人作為哀婉動(dòng)聽的《阿多尼斯挽歌》所傳唱。而染上阿佛洛忒鮮血的白玫瑰，以后便開出了紅花，變?yōu)榧t玫瑰。
通過一個(gè)凄美的故事讓人們把玫瑰和愛情關(guān)聯(lián)在了一起。
喬丹代表籃球
喬丹在（1993-1994）賽季第一次退役，當(dāng)時(shí)的解說員就曾經(jīng)這樣說到“NBA的巔峰時(shí)期已經(jīng)過去”，而斯特恩（當(dāng)時(shí)的NBA聯(lián)盟總裁）巴不得飛人能回來拯救下跌的NBA市場.
一個(gè)籃球運(yùn)動(dòng)員可以影響整個(gè)NBA市場，可見他對于籃球的重要性。
情人節(jié)代表酒店
呃，作為一個(gè)單身狗我也不是很了解，煩請老司機(jī)帶帶路....
玫瑰代表愛情，所以在代表愛情的節(jié)日里玫瑰花銷量會暴漲
喬丹代表籃球，所以喬丹品牌運(yùn)動(dòng)鞋才會在初期迅速的崛起
情...........................................................................................
那如何使用這種關(guān)聯(lián)來提高我們產(chǎn)品的知名度和銷量呢？
文章開頭提到的幾個(gè)例子我們來分析一下，當(dāng)然了產(chǎn)品的熱賣是有多方面因素的，今天從廣告這方面來給大家分析一下。
王老吉
清道光年間，廣州爆發(fā)瘴癘，疫癥蔓延。為挽救患者，王老吉的老祖宗王澤邦歷盡艱辛，尋找良藥，最終得一秘方，研制出一種涼茶配方，這種涼茶不僅解除了鄉(xiāng)民的病痛，也幫助鄉(xiāng)民躲過了天花、疫癥等災(zāi)難。王老吉從此聲名大振，被譽(yù)為嶺南藥俠，還被道光皇帝召入皇宮，封為太醫(yī)院院令。1828年，王老吉在廣州十三行開設(shè)第一間“王老吉涼茶鋪”，深受街坊歡迎，被譽(yù)為“涼茶王”。
進(jìn)入新世紀(jì)， 王老吉涼茶偏安一隅，只是在廣州有一些知名度，其它地區(qū)基本上沒有聽過，但是到了1995年廣藥集團(tuán)（王老吉商標(biāo)的持有者）將罐裝王老吉品牌的使用權(quán)租給香港加多寶，這對王老吉品牌是具有歷史性的一刻，正是因?yàn)榧佣鄬毤瘓F(tuán)對王老吉品牌的運(yùn)營，才使得多年以后王老吉打敗可口可樂位居中國飲料市場第一。
我想大家應(yīng)該都聽過那句“怕上火喝王老吉”這句廣告語，廣告視頻的情形是在火鍋店里，廣告每天不停的播，這句廣告語也就在不斷的沖擊你的思想意識，當(dāng)我們聽到這句廣告語的時(shí)候你會去分析它真的可以降火嗎？我想大家都不會，因?yàn)槲覀兤綍r(shí)已經(jīng)很累了，工作，生活的壓力很大，誰還會去對去一句廣告語去分析那么多呢？廣告不停的播，你不停的聽，慢慢的這句廣告語就植入到你的潛意識當(dāng)中去了，你的潛意識就已經(jīng)把上火和王老吉關(guān)聯(lián)在一起了，等你把上火和王老吉關(guān)聯(lián)在一起的時(shí)候，就說明廣告就已經(jīng)成功了。
上火就是誘因，王老吉就是誘因引發(fā)你聯(lián)想到的產(chǎn)品，就好比說到愛情就想到玫瑰，現(xiàn)在說到上火你就想到王老吉了。
你想象一下炎炎夏日，你走在大街上汗流浹背，口干舌燥，炎熱的天氣更容易使你上火，這個(gè)時(shí)候你路過一家商店，因?yàn)樘鞖馊菀鬃屓松匣穑匣疬@個(gè)誘因就導(dǎo)致你想到了王老吉，你就會去買一罐王老吉涼茶。
寒冷的冬天人們都愛吃火鍋，火鍋多比較辣容易引起上火，然后上火這個(gè)誘因就會讓你想起“怕上火喝王老吉”，然后你就會去買上一罐王老吉，這也是為什么廣告視頻的情境是在火鍋店里，因?yàn)橄窕疱伒辏u公煲，麻辣香鍋等這種店多是以辣為主，是容易引起上火的食物。
益達(dá)
益達(dá)的廣告設(shè)計(jì)思想和王老吉是一脈相承的，但是它比較高明的地方是是把廣告語中的誘因定為：飯后
因?yàn)轱埡笫且呀?jīng)高頻次的行為，我們每天都要吃飯，我和同學(xué)去吃飯，從飯店出來如果口袋里有益達(dá)會不自覺的拿出兩粒；中午和同事吃飯，飯后回到辦公室，同事會拿起桌子上的益達(dá)取出兩粒放到口中，“飯后來兩粒” 這或許已經(jīng)成為你潛意識的行為了，讓你感覺吃完飯就要來兩粒，只要你身上有益達(dá)，而且它還強(qiáng)調(diào)了兩粒，飯后就要來兩粒，不多不少，兩粒可以加速你對它產(chǎn)品的消費(fèi)。
腦白金
腦白金廣告和前面兩個(gè)差不多設(shè)計(jì)思想都是一樣的，大家可以自行想象。
所以如果你想讓自己的產(chǎn)品瘋傳起來，可以參考這種設(shè)計(jì)思想來設(shè)計(jì)你的廣告語，讓誘因和你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，但是誘因最好是高頻次的，能讓人在生活中經(jīng)常碰到，從來引發(fā)它想到你的產(chǎn)品，消費(fèi)你的產(chǎn)品。
書的第二章就分析到這里，同學(xué)們，下課，自己課后復(fù)習(xí)。
