文/小葉

序

沒有學過服裝設計的洗碗工，不是一個好的茶藝師。

在從前，學徒是一項技術的唯有“敲門磚”，偷師是“不擇手段”的小人干的事。

從學徒這件事上我大概想通了一些市場的“理”，因為昨晚太晚了，便強迫自己入眠，現編輯給各位看官。

一 買花架這個事兒

店里缺個擺設，文化墻的洗手臺太小，鏡子也小，墻面顯得太空。我尋了之前的做家具的朋友，看了，外觀都還湊合，就是價格天差地別。一位小伙子，虛長我?guī)讱q，我之前在閑魚上認識的，他的要價永遠是最高的，我說“太貴了”。就招呼店里客人去了，沒想和他砍價了，雖然我“巧言”。他發(fā)信息過來說“您出個價，讓我死得明白”。我說的意思大概是:“別別別，沒這么嚴重，你這柜子好，不適合我而已”。

其實兩家我各想在他們家買一件，都支持支持，兩件東西呢兩家都有，于是我已經決定在小伙子家買花架，在另一家買條案。

直到晚上，小伙子又發(fā)了兩張照片，誠懇的樣子和我說最低價是多少，明天一起送過來。我說別勉強，我說你再開個實價，可以明天就送，不可以的話，明天也別送了，花架答應買的，你就送過來。條案我在別人家買。

我猜出了他價格偏高的原因，也看出這“直爽的人”如此迫切成交的原因。我說人家做了二十年，你做多久啦？他回答說兩年不到。

這就是混跡市場的區(qū)別。

之前我做服裝的時候，看到很多小年輕設計師，設計的產品，以市場經驗純熟的設計師產品價格，敢并價齊驅。講真，什么爛貨，我一件都看不上，盡管相對于我而言，比我厲害得多。

因為從業(yè)者自己沒經驗，致使成本上升，要讓顧客買單，這不是市場正確邏輯。

從前沙碩他們叫我“差不多先生”，因為我做手工，家具這些，都是百分之八十五就滿意了，因此總有瑕疵。像此類狀況，自己的“虧”就要自己吃，無法推及市場，更何況讓市場承擔？因為自身原因致使成本上升來提高行價，除了搗亂市場，我不知道還有其他什么名詞短語可以定義這個行為。

那么為什么我說需要有“學徒”這個過程呢？尤其是“文化藝術”行業(yè)，簡單歸納，一則學技術。找了位行業(yè)前輩，學習真正的技術，這是第一，也是基礎。二則因為前輩們的資源因為運用幾十年了，各個渠道成本總比生瓜蛋子進入行業(yè)找尋的成本來得低，這里面有的是交情，時間價值可高可低，除了硬性的“成本”，時間價值的上升空間，因為這個人情而愿意分文不取的“贈送”，那就是成本低的一個原因，也是一項“本事”，假如，少一塊，按市場倍率五倍的話就少了五塊，這在行價里是不是變成一大優(yōu)勢？

正如做家具這哥們，如果他混得好，認真跟師傅過，有了正常的資源，就直白一點說，噴漆師傅少收他兩塊錢，他的市場價就可以比“行價”低了，這也就是別人給我一千一個條案，他給我報價一千八的原因。

當然我接受一千并不是說我賺大了，而是對方也有合理利潤在，那么爽快的交易節(jié)省了時間成本，便又是一項收入。

這位哥們說要拜我為師。我可當不起，有空常來喝茶吧。

沒有學過服裝設計的洗碗工，不是一個好的茶藝師。不想當一個好的洗碗工，不是一個好的茶藝師。

我希望我每天一早過來都有很多的杯子，蓋碗，壺，洗。

做任何生意，到最后其實都是做人，這便是“人文”，任何創(chuàng)意，亮點都無法支撐一個事業(yè)永久的，唯有秉承的原則，信念，那時身邊聚了這些志同道合的人，便可當“甩手掌柜”了。

一個好的、有生命力的企業(yè)，（或者說一項事業(yè)）一定是高標準，來提高個人，篩選人才，也因此，個人才能在將來高福利誘惑下堅持陪伴，如果一個企業(yè)的標準是可以隨時為了符合從業(yè)人員而降低，那么，幾乎是死亡告終，無法成為百年傳承的企業(yè)。

于是我在這個過程中，思考，學習如何控制自己的“欲望”，順著別人走，無論對否，順著，看著這件事的結局，便是自己的“經歷”——實驗報告，而一件事的對與否，無需你的判斷，事情本身會呈現，因為人的判斷，無疑是最不堅定的?！?017.8.1 凌晨

2017.8.11 上午