所有傳奇國際的伙伴們大家現在好。我叫詹燕。全國招商總監。也是傳奇國際的創始人。同時也是洛卡滋的傳奇人物和一匹千里馬。很多跟我熟悉的人都知道。我短短用了三個月的時間就成為洛卡滋全國招商總監。從之前做過很多行業比如開過美容院投過資金盤虧了九十幾萬。也開過互聯網公司。還做過直銷。開過服裝店。曾經事業處于迷茫的我。不知道何去何從。一次偶然的機會。接觸洛卡滋這個品牌。從曾經的消費者到今天的經營者。我跟各位一樣剛剛加入洛卡滋的心情是一樣的。擔心自己不會做，沒人脈。沒資源，沒圈子，放不下面子。曾經非常排持微信營銷這個平臺。但是沒有辦法。整個大環境都是這樣子的營銷方式，不接受也沒有辦法。只能順勢而為都說不是英雄造時勢。而事實是造英雄。當一個趨勢來臨的時候，只要你去選擇，你去相信你去做，站在風口浪尖，母豬也會飛上天。我想這就是洛卡滋的魅力所在。因為產品好，我是受益者。所以說我也是非常對這個產品感興趣，但是不知道從何下手。其實我的第一套洗發水不是在我的上家和亞總監這里買的。而是在另外一個團隊經營洛卡滋代理商的那你買的洗發水。曾經我試著在那個代理商那里想了解洛卡滋這個事業。因為他沒有對我持續的跟蹤。和服務我。因此我就跟他錯過了上級與下級的這樣子的一個關系鏈。那么通過這件事情呢？我也希望我們群里面所有傳奇國際的伙伴們，我們當遇到這樣子情況的話，我們要持續的去跟蹤和服務。越難搞定的人，越是一名大將。就像我一樣的是吧？找到一個人如同角到100個人對嗎。所以我希望所有的伙伴不要放棄任何一次機會。那么我跟我的上家何婭總監也是非常的有緣。跟他的一次見面，三言兩語我就選擇了加入洛卡滋。這個戰隊。開啟了我的洛卡滋微信營銷。這一條光明大道。從曾經我一個人。到簡單的相信持續的努力，堅持去做。所以就有了今天的結果。同時也很感恩我的上家何婭總監，因為他我2017年8月正式加入了洛卡滋這個平臺。重新定位了問一下，我于動互聯網的這個發展趨勢。因此才認識了這么多有緣的兄弟姐妹大家一起創業。咱們所有的伙伴也知道的。前一段時間我們傳奇國際誕生了兩位優秀的總監。茍繼琴和楊梅總監。在我的陪同和帶領下他們短短九個月的時間，也成為洛卡滋最優秀的全國招商總監。在此我們把鮮花和掌聲送給他們兩個希望他們在未的來時間在洛卡滋創造驚人的業績和輝煌。我也相信在我們大家的努力之下。我們傳奇國際會越來越多的。全國招商總監誕生！感恩遇見同行

那么這么多年。不管創業經歷過什么失敗和挫折我一直都沒有放棄過自己努力的學習和成長。那么在我過去的這些創業時間呢，我發現。

一個人你要想取得成功，你要想能夠賺到錢，我覺得有一件事。是非常非常重要的。那么這項本領呢，就叫做銷售，就是銷售，成交的能力呀，無論你今天你是在做吸粉也好，還是說你在做什么時候產品。還是在做各種各樣的準備工作。目的就只有一個。叫做成交，同意嗎。

因為在這個世界上面。只有成交才可以幫助我們產生利潤，其他的一切都是零成本對嗎。那么在我過去幾年創業時間里面呢，我大概每一年。都會投資自己的大腦。那就是學習

今天我給大家分享了這一整套人性攻心成交話術的所有內容。是我在過去幾年時間里面。投資我這個脖子以上的大腦。學費還有時間。所總結的經驗。實踐出來一套被證明有效的方法經驗，今天我就毫無保留了復制給大家，大家覺得好還是不好。要不要認真學習。自我成長蛻變

所以呢，各位傳奇國際的伙伴們，如果說此時此刻你是洛卡滋的代理商。那么我希望你都可以為自己投資，短短的。一個小時，在我們這個微信群里面好嗎，在接下來的時間里面，我會去跟你分享成交話術是如何被設計出來的。而且呢，我還會去跟你分享我自己親身實操的一些案例。我是如何一步一步讓客戶按照我的思路一步一步說yes。最后成交客戶的買單的。一個過程好還是不好。

因為今天的課程非常非常的落地，因為這些我從來沒有說過的。我希望你們聽完我的分享之后呢，就立刻把錢收到手抽筋。立刻頓悟好嗎，成交背后的原理，今天晚上就只有一個小小的要求，就是乖乖的，把你的心交給我好嗎，交給我三十分鐘，只要三十分鐘我就可以交給你設計一套無懈可擊的攻心成交話術。各位，你們準備好了嗎。

? ? 那么，我們今天的課程一共分成三個部分：

我將會從三個板塊來給大家做分享，在第一個板塊內容當中呢，我會去跟你分享。提升銷售能力和倍增收入的三種途徑。在第二個板塊的內容呢，我會給大家分享，成交話術。他是如何被設計出來的，你也可以用我的方法用在你自己銷售產品的過程當中，我保證三分鐘之內。你就可以設計出你自己的成交話術好還是不好，在第三個板塊內容當中呢，我會去跟你分享，我是如何成交客戶的。我會跟你分享幾個我自己成交客戶的親身案例，來給你們分享好還是不好。

第一個部分：提升銷售能力和倍增收入的三種途徑

如何提升自己的。銷售能力和倍增收入的三種途徑。這三種途徑詹燕總監把它歸納成三個字，第一個字叫做看，第二個是叫做聽第三個字叫做問。雖然說這三個字看起來非常非常的簡單，但是很多人不明白這三個字的意思。如果現在只要你跟著我。學會了這三個字，并且靈活性地用到自己銷售的過程當中。我相信在你現在的基礎上，你的收入至少變成三倍到五倍，我覺得都不是什么問題好嗎？

1、看：看對方朋友圈、看對方實力、

為什么要看對方的朋友圈？因為只有你去看對方的朋友圈，你知道他是做什么的。也許她跟你是同行，也許她是寶媽，也許她只是。想買你產品的消費者?；蛟S他是被你的朋友圈正能量感染了，想成為你的代理商，跟你成為合伙人，所以說我們要去看對方的朋友圈了解對方是做什么的。為你自己創造一個好的營銷環境。再你們接下來的聊天過程中產生更多的話題和共勉。

他平時都是發過那一些方面內容你就知道跟他去聊什么樣的話題了，對嗎，比如說，對方是個寶媽，今天發一些小孩子的照片。整天發自己家庭。發老公的。發家里的一些照片，那你明白了就知道跟他聊什么呢，聊家庭就對了嘛。對不對，那如果對方他是從事什么樣的事業。那么你就去跟他聊事業。聊到底該怎么樣來賺錢就可以了。埋下伏筆。知己知彼，百戰百勝。

2、聽：做一個傾聽者、聽他訴苦

聽是很重要的一個字。很多人就不會銷售你上來不聽對方要什么，他的需求點是什么？你能給他帶去什么價值。他能給你帶來什么？所以一定要搞明白這個字，不要一上來就是自己在那里自言自語地系呱唧呱的講。講的不停最后把自己也講死了，顧客也被講死了。就是很多銷售人員通常愛犯的一個。老毛病。所以大家一定要切記一定要傾聽對方想要什么，說什么他的需求點是什么，知己知彼，百戰百勝。

聽我們一定要去學會怎樣去做一個傾聽者，學會去聽對方的這個訴苦啊。然后對的時機切入，你自己的話題，首先要了解他的話題和他的需求他想要的是什么。因為在這個世界上面任何一個成交高手，他一定是一個會傾聽的高手，各位認同嗎。想要把別人把他兜里面帶的有溫度的錢。變成自己口袋里面的錢，那一定是要有方式方法。因為我們今天當下掙錢的渠道和其他行也不同，可能是認識的或者是不認識的。或者是你在貴州他在上海就是因為通過朋友圈了解你這個產品。就這樣和你這個人熟悉了。才咨詢你的產品。但是還未購買的時候一定要學會傾聽。只有認真聽你才會知道對方想要什么？他真正的需求點在那里。

3、問：問事業、問家庭

那第三個字叫做問。一個頂尖的銷售高手，他一定是一個會發問的高手，大家說對嗎。那么今天我們代理的這個洗護產品。我們的客戶群體主要分為兩種，第一種呢，叫做女性群體。那第二種呢，就叫做男性群體對還是不對，那我們針對這兩種客戶群體，你跟對方應該怎么樣去做溝通，應該怎樣去交流呢，各位我們成交的時候呀，永遠只能夠去成交，那些我們所熟悉的人，和對我們產品有需求的兩種人同意嗎。

同時呢，在這個成交之前呀，我們一定要先建立好強大的這個信任感。包括我們過去在成交人性攻心成交話術的這個課程的時候呢。我發現很多團隊的伙伴，他們在做成交的時候呢，成交了那些人，都是平時有過跟他們互動的這些人，各位同意嗎，所以呢，如果說你的客戶是男性的客戶群體為主的話。那么這個時候你要學會去給你男性客戶去聊對方的這個事業。大家能聽明白嗎，尤其我們現在是做微商的，而且還是女人男人老人小孩都會面對和需要的一款產品。那如果說客戶群體是女性客戶群體為主的。

我發現很多人在這個微信上面做營銷，他們都是怎么來做這個產品和宣傳的呢，一上來呀，他就去跟對方聊產品對不對，請問有幾個人會在意你的產品呢，你的產品就只有你自己會在意。除了你呀壓根就沒有一個人會去關心你同意嗎，所以呢，在這個微信上面你要想去成交客戶你先跟客戶什么先做朋友，你同意嗎，你先去跟對方把這個話甲子先打開。先成為好朋友，大家記住了。成交之前一定要先交心，只有交心的我們才可以交易，你同意還是不同意。

所以說問。這個字非常的重要。也是很多銷售人員沒有意識到這個字的重要性，經常會走入到銷售的誤區。有些時候顧客對我們產品產生好感。不一定，一上來我們就聊產品。就聊賺錢。我們先跟對方成為好朋友?？梢愿业焦缠Q之處，那就是。同流，交流，交心，在交易。這些都是為我們創造一個好的營銷環境。這些都是通過我們第一個字和第二個字。連貫起來的。成交之前，先跟客戶交朋友！只有交心，才能交易。

我相信今天在我們微信群里面的很多洛卡滋的代理商，有些人可能以前。做過其他的微商產品。有些代理商呢，之前沒有接觸過微商分享經濟的平臺?？赡苁歉蓚鹘y的銷售的。各行各業的老板娘。那么還有些人就是一邊上班一邊經營洛卡滋，還有一部份人呢是線下開傳統企業的。那么無論你今天你在從事什么樣的產品，什么樣的行業？在做什么什么樣的項目。那么我們都可以用微信來開發我的我們的客戶，各位你們認同嗎，所以呢，大家可能不知道。在一個強大的微信功能后面。還有我們的朋友圈通訊錄。其實潛在的客戶真的是無限量。只是我們沒有去發現。

還有對方要了解的是產品如何才能夠賺到更多的錢有百分之兩萬的興趣都沒有聽懂嗎。！——小客戶靠成交大客戶靠感動。

所以呢，我們每一個人，要學會把自己打造成一個營銷專家，那當我們能夠去給我們的客戶。去提供一些有價值的資訊?；蛘哒f給他生意提供一些意見的時候。我相信你們兩個人很容易交朋友，你同意還是不同意。

所以各位親愛的家人，無論你的客戶是誰，你要知道。學會怎樣去聊對方感興趣的話題。，就是我上面給大家分享的三個步驟，分別是看聽問。增加入收入的三種途徑。

接下來分享第二個板塊：成交話術的設計

顧客分類

果斷型? 外向型? ? 糾結型? 分析型

OK，大家都能夠跟得上我的思路都有收獲，那么接下來我給大家分享，第二個板塊。叫做成交話術的設計好還是不好

那么我們都知道呀，在這個世界上面。銷售他一共可以分為兩種方式，那么第一種方式呢，叫做推銷。什么是推銷呢，就是不管你喜不喜歡呀，我都要把這個產品推給你。我只是跟你負責介紹這個產品的功能好處功效，還有賣點。大家說是還是不是。

各位。我們會發現有一些人通過朋友圈里面加到我們微信時候，這個現象以及我們平時去加別人的時候。線上線下做推廣的時候。在這個業務的過程當中呀，你會發現這種業務員多還是不多呀。

我們銷售的，第二種方式呢，也是銷售的最高境界叫做什么呢，叫做顧問式的營銷。那什么叫做顧問式的營銷呢，所以顧問似的營銷呀，就是你要學會把自己打造成你行業的專家和權威。然后站在客戶的角度上面去給他們專業的意見和建議。各位有聽明白嗎？。

那么我們這個顧問式營銷，他賣的不是產品。他賣的是你的解決方法賣的是你的專業知識。賣的是你專家的形象賣的是你權威的形象。那我給大家舉幾個例子。比如說今天今天我們的產品是洗發水。那么你就要什么樣的形象出現在你的客戶面前，或者在你朋友圈最顯眼的地方。你的微信頭像背景墻。以及個性簽。微信呢稱。所以說細節決定成敗有很多人還不注重這個細節。前面我們的課程就講了如何塑造一個好的形象。但是很多人就不注重這個細節，也不去執行，也不去做?；仡^產品銷不好還來找原因不知道出在哪里。其實這個問題我們都在群里面講了很多次了。但是執行的人就只有幾個。想讓自己的業績倍增，成為一個零售大王。首先要把自己塑造成為一個品牌?；蛘呤且粋€專家能聽明白嗎各位，因為形象價值百萬。不管你是做什么產品。先把自己塑造成一個行業專家。同意嗎，那如果說你賣的是個保健品?；蛘哔u的是養生類的產品，那么你要學會把自己塑造成一個養生的專家。那當你的客戶跟你咨詢產品的時候他感覺你是一個專家，那么你銷售給他的產品。他會不會跟你討價還價。會還是不會。更何況我們的洗發水才178一套。只要找到需求點。

聊對方的需求點。178或者是招代理商1160塊錢開始起步。掌握好了這些方式方法和技巧。是不是輕松的就成交了。

那么在我們這個三百六十五行里面，我記得有一個職業，他是顧問式營銷里面最最最典型的一個代表。那么也是把這個銷售呢，做到最高的境界。這是什么職業呢，叫做醫生，你同意嗎，一生就是顧問式營銷里面最牛的一種方式，大家說是還是不是。

比如說今天你咳嗽了，然后進了這家醫院里面去，這個醫生先會給你什么啊。都是望。聞。問。切。是不是站在你角度上面去考慮，問你咳嗽已經有多長時間了呀，有沒有痰呀啊，在這個咳嗽的過程當中呢，這個肺沒有感覺到不舒服呀，也沒有什么嚴重癥狀呀，各位醫生在了解你的情況之后呢，會不會給你開出一套解決方案。請問是吃藥呢，還是打針呢，還是用什么樣一種治療的方法，各位是還是不是。醫生給你做銷售的過程當中，你會拒絕嗎，你絕對不會拒絕你同意還是不同意

顧問式營銷賣的不是產品，賣的是你的解決方案，賣的是你的專業知識，賣的是你專家的形象，賣的是你權威的形象?。?！

想不想，1秒鐘引導客戶？無論對方問你任何問題，你馬上反問他問題！

各位親愛的伙伴們，我想告訴大家的是，在我們身邊至少有百分之九十以上的人。他對自己產品的專業知識，他根本就不了解，有聽明白嗎，你都不了解自己的產品，也不懂得這個行業，請問你怎么去給你的客戶去做顧問式的營銷呢，你怎么可能會把你現在這份事業越做越大呢，

所以呀。今天就把這個顧問式營銷里面最頂級最核心的方法拿出來交給你們好還是不好。我想問一下各位。你們想不想一秒鐘引導客戶。你們想不想學會一套發問的技巧，讓客戶不斷的說yes。最后直接被你成交想要嗎，想要的話就認真聽

所以各位親愛的們，大家平時沒有遇到過這樣的客戶，其實你把客戶他所有的問題都解決完了。但是還是沒有成交有沒有這樣子的情況

，那么今天呢我就給大家分享一個必殺招好還是不好，那當我們學會介紹的時候，你就已經開始向這個銷售高手在邁進了，這一招呢，非常的值錢，這招就叫做無論以后客戶問你什么問題你都反問他一下

各位。那我們平時微信上面有沒有遇到過這樣的客戶啊，就是他一上來他就問你，這個產品多少錢。他都沒有了解你產品的功能好處和賣點他就直接問你產品多少錢，你在這樣子的客戶應該怎么樣去回答他呢？有一些不懂的銷售的小伙伴直接就把價格告訴他啦，那我只能對你說聲抱歉，他從此以后她不可能是你的客戶。知道為什么嗎

那么我就拿這個面膜的這個產品來給大家舉例可以嗎，比如說啊，今天有人在這個微信上面一來就問你。美女，這個面膜多少錢，各位，那這個時候你要怎么樣的去回答他的這個問題呢，你直接把這個產品的價格呀，報給他了，各位不好意思，他有可能就再也不理你了，你同意嗎。

各位。像這種一上來就問產品價格的這種客戶呀，你們覺得多還是不多。那如果說客戶問你這個產品多少錢，各位我們怎么樣來回答呢，那么這個時候你把這個產品的價格告訴他了也不是。不告訴他了也不是各位對還是不對。

我在這里呢，再教大家一招，那么以后呢，你都可以按照我教給你們這種方法。來回答你的客戶可以嗎，比如說他問面膜多少錢，那么這個時候呀，我就會怎么去回答他呢，我會去反問他，我說你之前用的是什么產品的面膜呢，我說你之前用的是什么牌子的呢，我說你之前用的這個牌子用了多長時間呢，我說你用的時候感覺怎么樣呢，我說，那你為什么會放棄你原來的面膜來給我咨詢我的這個產品呢，各位能聽懂嗎。是不是慢慢的引導他啦。

所有的伙伴們，這就是銷售高手和不懂銷售的最本質的區別，聽明白嗎，因為不懂銷售，只會去回答客戶的問題，他們只會去沖淡兩個字，叫做客服的角色，各位是還是不是。對了，我們在做銷售過程中，不是讓你去做這個什么客服。要學會怎樣一步一步的去引導客戶的問題。說你所想要的，結果和答案一步的靠攏，你同意嗎，最后一步一步讓客戶說yes。最后被你所成交，這才是我們真正所想要的。

所以各位親愛的家人。那當你學會接受反問的技巧之后呢，你就可以把客戶拋給你的問題也重新拋給你的客戶。各位能聽明白嗎，這個時候是你牽著客戶的鼻子走，不是被你的客戶牽著你的鼻子走，有聽懂嗎，因為我們做銷售最忌諱的就是被。客戶不斷的一問再問。最后你什么東西都告訴給你的客戶了，但是呢，客戶就是不被你成交?？蛻艟褪遣唤o你買東西，所以各位親愛的們我們不要讓客戶說什么你就回答什么，因為這樣子你真的非常非常的痛苦，非常的累，因為你在不斷地被你的客戶牽著你的鼻子走呀，各位是還是不是。

那么大家還記不記得啊就是我剛剛開始的時候呢，我給大家分享了三個內容，第一個是看。第二個是聽第三個是問大家同意嗎，真正的銷售呀，一定是需要你去發問的。當客戶去問你的時候呢，你要學會立刻去反問你的客戶，然后從他的這個回答里面。就挖掘出對你真正有價值的一些信息。比如對方說你這個面膜多少錢。然后呢，你可以去反問他，你說你之前用的是什么品牌呢，舉例?？蛻粽f我之前用的是這個齊雯面膜。

然后你再去反問他。你說你為什么會放棄你，原來用的產品，考慮使用新的產品呢。那么這個時候呀，他說原來的這個面膜太貴，這個面膜效果不太好，我想要用的是這個補水的，原來這個面膜美白效果還可以。但是這個補水效果比較差。

各位，聽清楚了，我在模仿兩個人的對話，你們從這兩句最簡單的對話里面呢，你就可以知道你客戶的需求點到底在哪里，你同意嗎，他說他之前不用那個產品是因為什么，是因為這個補水效果不太好，是因為覺得太貴了，大家同意嗎。

所以各位親愛的們，這就是我們設計成交話術的第一個技巧叫做學會用問。問出客戶的需求。那么讓我們了解客戶的一些需求之后呢，第二個技巧是什么呢，第二個技巧呀。我把他叫做連續不斷地發問!問出客戶更多的需求。比如前面客戶說太貴了，補水效果不太好，這個時候呀，你還可以怎么去問他呢，你就問他。除了補水效果不太好之外你還有嗎，你還有什么其他的問題嗎，你還有其他的問題。導致你不用原來那個品牌的面膜了嗎，各位有聽明白嗎。

那么我們可以通過這種還有嗎，還有嗎，還有嗎，這種連續不斷的這種發問啊，讓客戶把他的需求點通通都給你說出來。他說太貴了，這個補水效果不太好，我的閨蜜跟我用的是同樣的面膜，我希望能夠找一個純天然的，補水效果好的。又不貴的。各位。通過這種還有嗎，還有嗎，還有嗎，讓他不斷地把它的需求點通通告訴你。因為他說的越多，我們銷售成功的幾率就越大，大家同意還是不同意。問完了總算知道她的需求點在哪里，這個時候我們就可以告訴他我們的不卡子多肽天后面膜?？梢越o你解決你肌膚的問題，還你嬰兒般的肌膚。那128這下他是不是覺得一點都不貴，對嗎？就這樣子輕松的就買單了。

舉例如何銷售洗發水。。

我們要根據客戶說的一個問題。找出他的一個需求點，給他下危機。

可能有多半的人都會把他。認為是銷售產品。其實不是這樣子的。銷售銷售就是把自己銷售好了。產品順帶就售出去了。沒有我們想的這么復雜和困難。把自己塑造好了，同時也要把我們的產品價值塑造好。

1銷售就是講故事。賣自己。賣觀念。賣結果

2銷售就是建立信賴感

3銷售就是和客戶鏈接感情的一個過程

4最后用愛成交他

通常我們如何讓一個顧客三分鐘就購買你的產品呢？

1第一就是，顧客對你的信賴感。以及對你的信任。和依賴你的產品，通過你的朋友圈了解你的產品和你個人的一個生活狀態。

為此才有了一個連接。通過和你聊天的過程中，感受得到你的產品價值。通過短短的溝通和交流。讓你們從陌生人的一個環境里面，變成。暫時成為好朋友的一個過程。那么我們就要跟對方產生一個感情的鏈接。讓對方感覺我們不是只為了賣產品而賣產品。

2一定要把我們產品的賣點。和價值關塑造出來。

不要一上來就跟別人談價格，太俗了

舉例有的客戶一上來就會問你的產品多少錢？這個時候我們應該怎么回答呢？

親你好！很高興認識你！想必你問我產品多少錢？你已經關注我的朋友圈很久啦。

親愛的姐姐，你的頭發現在是什么問題呢？？

，我可以幫你解決頭發的問題健康問題。姐姐，你現在的頭發是什么情況呢？

我們一定要拋磚引玉。

這個時候顧客肯定會回答你，他頭發現在的一個狀況。不管他說出他頭發什么樣的一個狀況。

只要他說出答案的那一分鐘起。我們就根據她說出的問題，給他一個解決的方法。

舉例如果說他的頭發很愛掉。那么這個時候我們就要很自信的跟他說。你好親愛的姐姐，我的這款生姜無硅油洗發水！剛好可以給你解決你頭發的一個問題。

這個時候，我們就要把我們的案例發出去。誘惑他的欲望。

解決困擾他頭發的困難和問題。這個時候我們就要。把我們提前準備好的掉頭發的照片。和用了洛卡滋之后頭發不掉的照片發給他。

這個時候顧客看了肯定會有疑惑。

會問你這個真的有效果嗎？

你的回答是親愛的姐姐，你放心我們的產品的品質是非常好的。我也是產品的一個受益者，我才代理這個產品的。

很開心為你服務，我愿意。把這一款洗發水分享給姐姐還你頭發的一個健康問題。

如果這個時候他還在有疑問遲遲不肯下單。你就馬上把你老客戶的名單。翻出來截屏給他看

這樣回答他姐，你看如果我們產品的品質不好的。沒有效果的話，那么我也不會有那么多老客戶。和回頭客。重復的消費老顧客。我們的洛卡滋品質。你就放心使用姐姐。

這個時候客戶的問題來啦，你這個產品多少錢啦？

這個時候你千萬不要直接告訴他產品的價格。

。一定要勾起他的欲望，他很想知道你這個價格是多少錢，你就暫時先不要告訴他。

你馬上回答他姐姐，我們的這個產品。你看你的頭發這么長的話?？梢杂脙蓚€半到三個月。

價格不是很貴

這個時候他又很想知道價格。那你就不要說不要告訴他。

等他再一次問的時候。你就發一張我們洛卡滋精美的照片發給他。

你看我們的洛卡滋外包裝。非常的精美，味道也特別好聞。洗完之后頭發跟頭皮都特別舒服，帶著淡淡的清香味。

這個時候通過幾個來回的聊天。跟客戶之間也鏈接了短暫的幾分鐘感情鏈接。

同時我們也把我們的產品價值。塑造得非常完美

那么這個時候我們就要抓住成交的三大。環節

快，準，狠

這個時候你很自信的告訴他親愛的姐姐，這個洗發水一套。178。很好的一個數字，非常適合姐姐。祝福姐姐生活愉快

那么接下來就坐等紅包。享受著成交和喜悅的果實

各位！通過舉例的這兩個例子是不是學到了很多，成交的方式方法。成交，一定是要聽，看，問，建立關系。

所以各位親愛的們，但如果說你不懂得發問，你也不會顧問式的營銷你也不會，我上面給你分享的看，聽問這三個步驟。你所有東西都不會的話。那你只是完美地解決客戶他所提出，所有的問題，那么不好意思客戶最后一定不會給你下單的，你說是還是不是。

各位親愛的們，我想問一下大家這是你們平時在做銷售的過程當中呀，你們遇到很多很多的客戶。是不是不能夠立刻馬上，成交遇到的問題，比如說客戶說太貴了，他說我考慮考慮一下。他說可不可以便宜點，他說我到時候再找你購買吧，各位有沒有這樣的抗拒點呀。

所以各位親愛的們，那如果說你不懂得去解決客戶的這些抗拒點。客戶他是不可能被你成交的，各位同意嗎，因為在客戶的大腦里面。他有非常多的障礙，你就需要是設計一套無懈可擊的成交話術。把他的抗拒點一層一層的給他撥掉好嗎。