給你一個擁有7個員工的買衣服的店，你能做到1092億嗎？這在我們許多人看來，是一件想都不敢想的事情。
如果你今年只有23歲，給你一個7個員工衣服店讓你管理，因為你的指手畫腳、不善管理結果只留你一個員工跟著你，你還能做到1092億的業績嗎？
但是全世界只有一個人做到了，那個人就是優衣庫的創始人，他叫柳井正。
這位“富二代”柳井正早年畢業于日本的早稻田大學，在大學期間不思進取，經常打游戲，戳麻將。畢業之后去他父親朋友的公司里工作了不到7個月就辭職了。
他的父親在萬般無奈之下，讓他管理自己旗下的服裝生意，但是由于23歲的柳井年輕氣盛，指手畫腳，老員工紛紛離開了他的服裝店。 結果只剩1名員工實在是沒有地方去，就留了下來。
柳井正痛定思痛之后，反思了自己這么多年的失敗之后，作為了很大的改變，在33年后終于將2人的小店，變成了1099億元的商業帝國。
柳井正成功的背后到底有什么秘密呢？
一、獨特的市場定位
優衣庫的前身是一家從事西服定制的門店，從事西服定制的柳井正家族經營服裝生意多年，這些服裝價格高昂，不是一般人能夠承受得起的。
進入1970年代以后，隨著日本經濟的發展，產生了新的消費群體——中產階級的崛起，一種消費的趨勢開始誕生了。
原本價格高昂傳統守舊的西服走向下坡路。在世界經濟內，零售業巨頭家樂福、沃爾瑪看到新興中產階級的崛起，開創了零售業的平價時代。麥當勞創始人雷·克羅克快餐業的平價快餐時代，大力發展餐飲連鎖。
在世紀80年年代，柳井正敏銳地感覺到日本中產階級的變化，傳統的服裝設計不僅價格高昂，而且設計非常傳統。
柳井正反其道而行之，為公司產品定位 低價、時尚的發展路線，這個獨特的市場定位，使得優衣庫在傳統的服裝行業脫穎而出，為優衣庫成為服裝行業的巨頭奠定了基礎。
二、可復制的標準化門店
在服裝門店的運作上，柳井正采取平價時尚的策略，另外一個關鍵點就是采取沃爾瑪、家樂福、麥當勞的連鎖經營模式。
20世紀80年代柳井正開始學習麥當勞的效率和標準化，每年都抽時間去歐美學習零售業的最新動態。
柳井正在門店的裝修上走精美的路線，同時根據自己在偶棉的考察，開啟了休閑服的模式
也即是今天優衣庫成功的商業模式：優衣庫=標準化連鎖+休閑服+自助式銷售+迅銷，通過供應鏈的管理，快速響應市場的變化。
柳井正還非常善于將歐美、香港連鎖模式進行消化和吸收，轉化成自己的標準化模式，快速將成功的模式復制給自己的分店。
三、采取農村包圍城市的策略
優衣庫的前身在日本的山口縣，由于這是一個非常貧困而且非常落后的地方。這個山口縣除了宇部興產公司以后，窮的響叮當。
柳井正采取死馬當活馬醫的策略，除了在山口縣做好布局之外，還在鄰近的城市廣島作為突破點。
優衣庫創始人和馬云的合影
1984年6月2日在廣島成了第一家優衣庫專賣店，為了打響農村包圍城市的第一槍。在開業之前，柳井正采用“低價、明星廣告代言、商業街大學發放宣傳單”的策略，這三種廣告策略輪番轟炸。
在當時被廣島的競爭對手取笑，說柳井正的優衣庫的廣告策略，是“農民工進城”的屠夫行為，是不可能取得成功的。結果柳井正的策略大獲成功，進入了城市市場。
截至2017年，優衣庫全年的收益達到了1092億，海外的市場銷售份額同比增長8.1%。不管在國內市場還是國際市場都獨占鰲頭.
?文|公子義
