你負責學習、工作、賺錢；
我負責幫你解讀、研究、開發，有用的理論和方法。BY 容勒
這是個人人追求高喊十萬加閱讀的時代，
然而，如果不懂這個道理，那么無論你寫出多少篇十萬+，都毫無意義：
那就是：
先有營銷目標的流程分解，后有閱讀量目標！
什么意思？
舉個例子：
有三個媒體大號，它的頭條幾乎都是十萬+，
然后呢？
沒有然后。
如果你不去追問它的盈利模式，那么這個十萬+一點意義也沒有。
繼續：
A號。它的盈利模式是賺廣告費。假設廣告報價是按照平均閱讀量和訂閱數的某種加權，做的一個比值：N。
OK，A號的動力有了，它只要努力已經拼命的提高閱讀量就可以，只要自己的閱讀量和訂閱數提高的一個級別，那它的收入就會增加。
這個時候，它的十萬+，是有意義的。
B號。它很聰明，他跟廣告商一起算了從它這過去的點擊到成單的轉化，它發現自己的用戶，商業價值很高。在轉化環節很厲害。于是，它提出，它不要賺廣告費了，它要和商家分成。
于是，它把更多的心思放在精準用戶的運營上。這個時候，它就不會向A那么追求閱讀量，反而是用戶商業價值，才是它真正追求的目標。
所以，也許在你看來，B的閱讀量比A低，但是，A賺的可比B少多了。
C號。它就更聰明了，為什么我不自己賣呢？越是，C開始自己賣貨。這個時候，它更在乎的是它的用戶的商業轉化。閱讀量，反而不是那么重要了。也許，它的閱讀量也就是一兩萬，但是，這些用戶，為他創造的商業價值，遠遠高于A，也比B高。
所以，從閱讀量上看，A大于B大于C，但你能說A做的最好嗎？
圖樣圖森破！
結論：你的商業模式和銷售流程，決定了你追求什么樣的閱讀目標。
先有商業模式和銷售流程的設計，后有閱讀量的追求，拋開商業模式和銷售流程設計談閱讀量，沒意義。
1，什么是商業模式？
建議有興趣的，看看這本書《商業模式新生代》，
這是我研究商業模式的啟蒙書，
以A為例，就是個雙邊平臺的商業模式：
用戶是讀者和廣告商，
盈利來源是廣告收入
成本是個人時間（如果是個人運營的話）
業務是內容提供
關鍵資源是寫作能力
提供的價值是內容（對讀者而言）和目標消費者（對廣告主而言）。
這是非常傳統和歷史悠久的商業模式，幾乎當年的所有大站小站都是這個。
搞清楚自己的商業模式再去寫作，并不晚。
2，什么銷售流程？
只有先搞懂了商業模式，才能談銷售流程。
例如A的商業模式，
如果他和廣告主談的合作，就是按照閱讀量和訂閱數算的一個比值，來收廣告費，那么，他的銷售流程就一個：
閱讀量+訂閱數。
如果，他和廣告主談的是按照點擊人數和掃碼人數來收費，
那么他的銷售流程就是兩個：
閱讀量——點擊/掃碼。
3，搞清楚每個流程的影響因素。
知道了流程，進一步就是要知道每個流程的影響因素：
如果流程只有一個，那么就把精力放在研究如何增加閱讀量，如果加粉，就行了。
如果流程有兩個，那還得去研究，如何寫出提高點擊量和掃碼量的文章來。
結論：流程越多，越接近最終銷售，難度越大，但賺的越多。
這個世界是公平的。
PS：這篇文章，先把這個理念提出來，下一篇，我會增加一些案例，再把理論完善補充點，再搞點圖片圖表，做做排版。
大家先看著……
