有錢人跟沒錢人的真正區別是什么?
無論什么時候,賺錢的人終究是賺錢的;不賺錢的人,無論什么原因都是不賺錢的。失敗的原因太多了,你和成功就是一層窗戶紙的距離,可是這層窗戶紙終究很多人找不到捅破他的方法了。
現在跟你披露有錢人和沒錢人的真正區別是什么!
只有思維模式的不同而已!
只有思維模式的不同而已!
只有思維模式的不同而已!重要的事說三遍!
口袋里有一個億的人,和口袋里有10 塊錢的人,區別在哪里?其實就在于思維模式。思維模式不同,就決定了格局和眼界的不同,很多的人思維模式,就局限了他的發展——產品要自己找,文案要自己寫、客服要自己當,產品要自己研發…… 其實你只要學會基本的換算技巧就行了。
這就是有錢人掘金的另一面——很多人看不到,也想不到的真相。
永遠不缺客戶的換算思維
用換算思維來開發客戶是最快的方法,以單筆銷售的毛利作為出發點,依照成交率計算出吸引目標客戶的成本,并以此成本為參照,選擇和打造獲取目際客戶進店的引流產品。
什么意思呢?
假設,你的產品,賣出去一個,你可以得到 1000 元的利潤;·那你就將這 1000 元的利潤進行拆分,假設分為 50 元一份,則可分為 20 份。尋找與產品相關的禮品,成本價為 50 元的(可以包裝出價值 100 元的禮品)將這 20 份禮品贈送給你的“意向客戶”。
假設這 20 個“意向客戶”中,有一個意向客戶買了你的產品,那么,是不是就已經“不虧”?
如果,你的成交率可以達到 50%,那 20 個意向客戶,你是不是可以成交 10個?按剛才說的,20 個成交 1 個就已經不虧了,那成交 10 個是不是賺翻了?
你如果把上面這些數字的關系理清楚,想明白,你就真正學會通過換算得出開發新客戶的成本的方法,你就敢免費送,舍得送,你在起點就超過其他商家。
只有懂得換算思維,你就會明白為什么有些商家看似在做虧本的生意,其實這些商家才是真正的生意人,通過換算思維來獲取客戶是最有效、最快的策略和手段,學會換算思維,你經營任何生意都不會再缺客源,也是任何產品快速切入市場的法寶。
懂得換算思維讓你看事物更有穿透力
有些人在做各種慈善,付出,舍得,他們真的是都擁有那種心胸和情懷嗎?
我觀察過很多周圍的人,從億萬富翁到普通人,其中有很多聰明人,但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聰明人,反而是那些看上去很愚鈍的人,但我知道這些人是真正有智慧的人,他們很善于付出,懂得感恩,具有舍得精神,而事實上,就是這樣的人,生活非常富足,人際關系很好,一呼有應,
說白了,這些人都是懂得換算思維的人,他也許不信神,但信自己的換算結果,清楚知道自己的付出能帶來更多,更大的回報,無需等到來世,而是現世報。
包括你在商界看到那些表面上不賺錢的傻瓜,實際上都是懂得換算思維的高手,前端不賺錢,后端賺錢,開始吃虧,后面賺得盆滿缽滿。這里分享一篇《只拿六分:精明的最高境界是厚道》,你可以百度搜一下,大意如下:
一位破產的商人。短短幾年內,他的資產就突飛猛進到一億元,創造了一個商業神話。有很多記者追問他東山再起的秘訣,他只透露四個字:只拿六分。又過了幾年,他的資產如滾雪般越來越大,達到一百億元。他的核心秘笈就是:七分合理,八分也可以,那我只拿六分。這位建筑商就是臺北全盛房地產開發公司董事長林正家。他說,這就是一百億的起點。
這個段子流傳很廣,但他在商界真正成功的原因是厚道嗎,如果就這么簡單,看過的人都可以按照這種厚道的精神去做就好了,為什么絕大多數人做不到呢?
說白了,就是不會算,不會換算,如果他真的算明白了,不要說厚道,不要說吃虧,他自己就主動去做了,這是介于換算明白之后的驅動力。
這個世界上基本是95%的人,都在研究如何賺錢,卻偏偏賺不到錢。而這個世界上,不到1%的人在研究如何賠錢,研究賠錢的人懂得換算思維和人性,看穿了前端,后端的架構,結果真正賺到大錢的。
如美團、京東、嘀嘀打車都是這種模式,賠錢式的營銷模式,需要具備換算思維,否則根本不會玩,不敢玩這個高級營銷模式。
像京東的劉強東就是深通換算思維的人,他在前面搭幾百元獲取一個客戶,只要能夠出單。他們賠越多,賣越多。他們越高興。為什么?因為他們的交易額越多,他們的上市公司的市值越高。
對于所有營銷商家來說,全世界最難的事情,就是賣產品。為此絞盡腦汁,競爭白熱化,在紅海之中廝殺。但懂得換算思維的高手來說,他們想的是,只能夠是平本,或者賠錢的賣。因為他們只要把對于他們最難的這個環節,就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢?;蛘叩官N一點錢進去。他們都非常樂意,因為他們后端可以出的牌非常多。
這個換算思維的核心,如果你能弄明白上面這句話,價值100 萬。
當初360 殺毒免費出來的時候,也是懂得換算思維才能做出來的行動。如果是你,你會有這個魄力嗎,看不懂才覺得是魄力,看懂了才知道這盤棋的下的周期有多長,賺錢有多高明。
很多賺錢的生意,你根本就看不出來他是怎么賺錢的,你明明看到他這個生意不賺錢,他就賺了錢,就是讓你看不透、看不明白,因為這樣的高手都是通過運作幾個公司來配合賺錢的。有的公司是為了吸引現金流的,有的公司是為了打造影響力的,有的公司是為了做人氣的,有的公司是為了把資金杠桿放大的,幾個公司配合來做一個生意,所以說你根本不知道他哪個公司賺錢。他可以通過一個公司進行平本,或者賠錢賣,把同行的客戶數據都挖掘過來,導入到另一個公司賺錢,幾個公司彼此扶持、彼此的支撐,就使得他這個生意別人根本就攻不破,也了解不透。這就是懂得換算思維的高手進行的公司鏈布局。
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