中國有一個成語，叫『老謀深算』，百度詞典解釋的詞義是周密的籌劃，深遠的打算，形容人辦事精明老練。實際上那個詞義解釋的應(yīng)該的『深謀遠慮』這個詞才對。我理解的老謀深算：謀，布局；算，換算，就是逆推布局，精于換算，老謀深算，早就布好局，算明白了。

今天我們分享的主題就是【換算思維】

弄懂換算思維，才能把逆推思維用出來，還有明天分享的送禮思維你才能用出來，否則盡管你也知道逆推思維和送禮思維的重要性，但你總是找不到發(fā)力點。心理學有一個著名的“冰山理論”，事物呈現(xiàn)給我們的，往往只是很小的一部分，最大頭的部分通常被掩蓋了。要學會培養(yǎng)對隱藏世界的洞察能力。一旦你弄懂換算思維，你就能看清一切模式背后隱藏的秘密，同時也能找到運用這種思維的發(fā)力點。

有錢人跟沒錢人的真正區(qū)別是什么？無論什么時候,賺錢的人終究是賺錢的,不賺錢的人,無論什么原因,都是不賺錢的,失敗的原因太多了。實際上真相和你就是一層窗戶紙的距離,可是這層窗戶紙終究很多人找不到捅破他的方法了。現(xiàn)在跟你披露有錢人和沒錢人的真正區(qū)別是什么！只有思維模式的不同而已！

口袋里有一個億的人，和口袋里有10塊錢的人，區(qū)別在哪里？其實就在于思維模式。思維模式不同，就決定了格局和眼界的不同。很多的人思維模式，就局限了他的發(fā)展——產(chǎn)品要自己找，文案要自己寫、客服要自己當，產(chǎn)品要自己發(fā)。其實你只要學會基本的換算技巧就行了。這就是有錢人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。思維有多遠，你就可以走多遠。

說到底，什么是換算思維？換算、換算，無非就是計算你拿出什么？拿出多少？來作為投入，以得到更大的收獲和成果。換算之精妙，差之毫厘，失之千里。換算之道，在于“換”，更在于“算”。只有你“算”明白了，你才敢去“換”，才敢去投入，才敢去“送”，才舍得“送”！“換”“算”，得失在心間，對所有的投入和產(chǎn)出都有足夠的計算和預期。如果哪一天你能夠深諳此道，絕對可以無往不利，在沒有什么所謂的“困難”和“難事”了。但是運用換算思維最大的絆腳石就是成本思維。我理解的成本思維包括顯性成本和隱性成本，有時候我們計算盈虧的時候，用不同的攤銷計算方式，就會得到完全不同的結(jié)果。我不懂財務(wù)，有些東西我也整不明白，所以這些內(nèi)容我也不能攤開了細講。

按照我的理解，我把成本思維分成金錢成本，時間成本，精力成本，試錯成本，信用成本，機會成本。單件成本＝總投入/總產(chǎn)出，這是一直以來成本思維，100多年來，這種思維已經(jīng)根深蒂固，而忽略了其他隱性成本。一說到交換，大部分人本能想到的就是以金錢為媒介的交換：買賣商品，買賣服務(wù)等等。但是除了金錢以外，我們的生活中其實還隱藏著大量的隱性成本。大部分生活中的不如意，其實就是因為沒有看清這些隱性成本。而在我眼里，這些隱性成本其實都要比金錢更有價值。

舉例來說，很多人都會忽視最昂貴的成本——時間成本。我看到了太多人在肆意揮霍寶貴的時間成本。比如在交通工具的選擇上，一味地追求廉價，而不考慮途中耽誤的時間；在當前很多大城市，高鐵比飛機有效率，飛機經(jīng)常晚點誤時，我最多一次在機場滯留5個小時，在高鐵上還是可以處理一些在線事務(wù)的。在廣州呆了很多年，高峰時段地鐵很可能比出租有效率；出租車往往比自己開車有效率，因為你可以在堵車的時候處理一些信息，回復什么的，而不是全神貫注的跟前后車較勁，更不用花幾十分鐘去找停車位。花很多時間去賺一點小便宜，也是沒有計算時間成本的典型范例。那些花費大量時間去尋找免費資訊，為占盡便宜而沾沾自喜，在此同時無形中讓自己本該有所收獲的階段延期，逐步消耗的是時間成本和熱情，不信你看那些熱衷于收集免費資訊，眾籌資訊的那些人，都是一些小白和老白，從小白到老白之間的階段，就是他消耗的時間成本。更重要的是，這些小白和老白，除了消耗時間成本，還喪失了機會成本，從這些人的現(xiàn)狀和收入就可以立刻判斷出來，誤差不會超過5%。有的人可以稱為老油條了，你說任何事情，任何資訊對方都知道，但每月收入別說過萬，連幾千，幾百元都困難，如果你直接或間接認識，了解幾百人，幾千人的時候，你會發(fā)現(xiàn)這個現(xiàn)象和事實。

不懂換算思維，不懂時間成本，這些小白，老白的將來是可以預期的，相對于他們心中的目標是遙遙無期的，只是對方不知道，或者不承認而已，只有時間和現(xiàn)實會給他答案。正確的成本思維，應(yīng)該是看到選擇背后的取舍，以及緊隨而至的收益或損失。

下面通過幾個案例來充分理解突破成本思維的局限，運用換算思維的不同結(jié)果——懂得換算思維讓你看事物更有穿透力。

有些人在做各種慈善，付出，舍得，他們真的是都擁有那種心胸和情懷嗎？我觀察過很多周圍的人，從億萬富翁到普通人，其中有很多聰明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聰明人，反而是那些看上去很愚鈍的人。但我知道這些看上去很愚鈍的人是真正有智慧的人，他們很善于付出，懂得感恩，具有舍得精神。而事實上，就是這樣的人，生活非常富足，人際關(guān)系很好，一呼有應(yīng)。說白了，這些人都是懂得換算思維的人，他也許不信神，但信自己的換算結(jié)果，清楚知道自己的付出能帶來更多，更大的回報，無需等到來世，而是現(xiàn)世報。包括你在商界看到那些表面上不賺錢的傻瓜，實際上都是懂得換算思維的高手，前端不賺錢，后端賺錢，開始吃虧，后面賺得盆滿缽滿。

微信朋友圈流傳一個文章，《只拿六分：精明的最高境界是厚道》，你可以百度搜一下，大意如下：一位破產(chǎn)的商人。短短幾年內(nèi)，他的資產(chǎn)就突飛猛進到一億元，創(chuàng)造了一個商業(yè)神話。有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿六分。又過了幾年，他的資產(chǎn)如滾雪般越來越大，達到一百億元。他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。這位建筑商就是臺北全盛房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長林正家。他說，這就是一百億的起點。這個段子流傳很廣，但他在商界真正成功的原因是厚道嗎。如果真的就這么簡單，看過的人都可以按照這種厚道的精神去做就好了，為什么絕大多數(shù)人做不到呢？說白了，就是不會算，不會換算，如果他真的算明白了，不要說厚道，不要說吃虧，他自己就主動去做了，這是介于換算明白之后的驅(qū)動力。

經(jīng)商做生意，最終的目的都是為了盈利，虧本生意沒人愿意做，中國過去商場上有句話：“殺頭的生意有人作，賠錢的生意沒有人作。”只要有錢賺他敢冒險，不怕殺頭；如果不賺錢要賠本，絕對沒人會干的。然而，就有這么一些精明的商人，專門從“賠錢”中賺錢，令人意想不到的是，這些做“賠錢”生意的人不僅沒有賠本，反而大賺特賺。日本松戶市有一家創(chuàng)意藥局，老板名叫松本，他的經(jīng)營策略就是從賠錢中賺錢。松本先生曾將當時售價200元的膏藥以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以創(chuàng)意藥局連日生意興隆，門庭若市。由于他以賠錢的方式銷售膏藥，所以這種膏藥買的人越來越多，其赤字也越變越大。但事實上，整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。因為前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其他常規(guī)藥品，這些藥品當然是有利可圖的。靠著其他藥品的盈利，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使創(chuàng)意藥局的生意做得有聲有色，大大提高了藥局的知名度。這是突破成本思維設(shè)限的例子。

這個世界上基本是95%的人，都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢。而這個世界上，不到1%的人在研究如何賠錢，研究賠錢的人懂得換算思維和人性，看穿了前端，后端的架構(gòu)，結(jié)果真正賺到大錢的，居然就是這群研究賠錢的人。京東，嘀嘀打車都是這種模式。賠錢式的營銷模式，需要具備換算思維，否則根本不會玩，不敢玩這個高級營銷模式。像京東的劉強東就是深諳換算思維的人，他在前面搭幾百元獲取一個客戶，只要能夠出單。他們賠越多，賣越多。他們越高興。為什么？因為他們的交易額越多，他們的上市公司的市值越高。

對于所有營銷商家來說，全世界最難的事情，就是賣東西。為此絞盡腦汁，競爭白熱化，在紅海之中廝殺。但懂得換算思維的高手來說，他們想的是，只能夠是平本，或者賠錢的賣。因為他們只要把對于他們最難的這個環(huán)節(jié)，就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢。或者倒貼一點錢進去。他們都非常樂意，因為他們后端可以出的牌非常多。這個是換算思維的核心。如果你能弄明白上面這句話，價值100萬。

如果會換算，你就能做出一般人不敢玩的動作。當初360殺毒免費出來的時候，也是懂得換算思維才能做出來的行動。如果你是周鴻祎，你會有這個魄力嗎，看不懂才覺得是魄力，看懂了才知道這盤棋的下的周期有多長，賺錢有多高明。很多賺錢的生意，你根本就看不出來他是怎么賺錢的，你明明看到他這個生意不賺錢，他就賺了錢，就是讓你看不透、看不明白。因為這樣的高手都是通過運作幾個公司來配合賺錢的，有的公司是為了吸引現(xiàn)金流的，有的公司是為了打造影響力的，有的公司是為了做人氣的，有的公司是為了把資金杠桿放大的，幾個公司配合來做一個生意，所以說你根本不知道他哪個公司賺錢。懂得換算思維的高手最善于布局，他可以通過一個公司進行平本，或者賠錢賣，把同行的客戶數(shù)據(jù)都挖掘過來，導入到另一個公司賺錢，幾個公司彼此扶持、彼此的支撐，就使得他這個生意別人根本就攻不破，也了解不透。在懂得換算思維的高手面前，你根本沒有競爭力，會被擠壓的沒有一點利潤空間。這就是懂得換算思維的高手進行的公司鏈布局。