無論什么時候,賺錢的人終究是賺錢的,不賺錢的人,無論什么原因,都是不賺錢的,失敗的原因太多了。

實際上真相和你就是一層窗戶紙的距離,可是這層窗戶紙終究很多人找不到捅破他的方法。

現在跟你披露有錢人和沒錢人的真正區別是什么。

口袋里有一個億的人，和口袋里有10塊錢的人，區別在哪里？其實就在于思維模式。

思維模式不同，就決定了格局和眼界的不同，

很多的人思維模式，就局限了他的發展——產品要自己找，文案要自己寫、客服要自己當，產品要自己發……

其實你只要學會基本的換算技巧就行了。

這就是有錢人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。

思維有多遠，你就可以走多遠。

懂得換算思維讓你看事物更有穿透力。

有些人在做各種慈善，付出，舍得，他們真的是都擁有那種心胸和情懷嗎？

我觀察過很多周圍的人，從億萬富翁到普通人，其中有很多聰明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聰明人， 反而是那些看上去很愚鈍的人。

但我知道這些看上去很愚鈍的人是真正有智慧的人，他們很善于付出，懂得感恩，具有舍得精神。

而事實上，就是這樣的人，生活非常富足，人際關系很好，一呼有應。

說白了，這些人都是懂得換算思維的人，他也許不信神，但信自己的換算結果，清楚知道自己的付出能帶來更多，更大的回報，無需等到來世，而是現世報。

包括你在商界看到那些表面上不賺錢的傻瓜，實際上都是懂得換算思維的高手，前端不賺錢，后端賺錢，開始吃虧，后面賺得盆滿缽滿。

微信朋友圈流傳一個文章，《只拿六分：精明的最高境界是厚道》，你可以百度搜一下，大意如下：

一位破產的商人。短短幾年內，他的資產就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。

有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿六分。

又過了幾年，他的資產如滾雪般越來越大，達到一百億元。他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

這位建筑商就是臺北全盛房地產開發公司董事長林正家。他說，這就是一百億的起點。

這個段子流傳很廣，但他在商界真正成功的原因是厚道嗎，如果就這么簡單，看過的人都可以按照這種厚道的精神去做就好了，為什么絕大多數人做不到呢？

說白了，就是不會算，不會換算，如果他真的算明白了，不要說厚道，不要說吃虧，他自己就主動去做了，這是介于換算明白之后的驅動力。

這個世界上基本是95%的人，都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢。

而這個世界上，不到1%的人在研究如何賠錢，研究賠錢的人懂得換算思維和人性，看穿了前端，后端的架構，結果真正賺到大錢的，居然就是這群研究賠錢的人。

京東，嘀嘀打車都是這種模式。

賠錢式的營銷模式，需要具備換算思維，否則根本不會玩，不敢玩這個高級營銷模式。

像京東的劉強東就是深諳換算思維的人，他在前面搭幾百元獲取一個客戶，只要能夠出單。他們賠越多，賣越多。他們越高興。

為什么？因為他們的交易額越多，他們的上市公司的市值越高。

對于所有營銷商家來說，全世界最難的事情，就是賣產品。為此絞盡腦汁，競爭白熱化，在紅海之中廝殺。

但懂得換算思維的高手來說，他們想的是，只能夠是平本，或者賠錢的賣。

因為他們只要把對于他們最難的這個環節，就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢。或者倒貼一點錢進去。他們都非常樂意，因為他們后端可以出的牌非常多。

這個是換算思維的核心。如果你能弄明白上面這句話，價值100萬。

當初360殺毒免費出來的時候，也是懂得換算思維才能做出來的行動。

如果你是周鴻祎，你會有這個魄力嗎，看不懂才覺得是魄力，看懂了才知道這盤棋的下的周期有多長，賺錢有多高明。

很多賺錢的生意，你根本就看不出來他是怎么賺錢的，你明明看到他這個生意不賺錢，他就賺了錢，就是讓你看不透、看不明白。

因為這樣的高手都是通過運作幾個公司來配合賺錢的，有的公司是為了吸引現金流的，有的公司是為了打造影響力的，有的公司是為了做人氣的，有的公司是為了把資金杠桿放大的，幾個公司配合來做一個生意，所以說你根本不知道他哪個公司賺錢。

懂得換算思維的高手最善于布局，他可以通過一個公司進行平本，或者賠錢賣，把同行的客戶數據都挖掘過來，導入到另一個公司賺錢，幾個公司彼此扶持、彼此的支撐，就使得他這個生意別人根本就攻不破，也了解不透。

在懂得換算思維的高手面前，你根本沒有競爭力，會被擠壓的沒有一點利潤空間。

這就是懂得換算思維的高手進行的公司鏈布局。

一旦掌握換算思維，你對任何商業模式都會看得懂，什么后端思維，逆推思維，送禮思維都是建立在換算思維的基礎之上。

換算思維的第一個核心是“算”，算明白以后才會有底氣，有魄力進行“換”，進行操盤，才有所謂的大手筆。

換算思維當中的“算”就是，算計的能力，是一個人做生意最基本的能力。

懂得換算思維是做生意的一個秘密武器，不是書本上那些生意經。

換算思維在生活中的應用。

合贏島尊貴島友徐總分享他朋友的案例。

徐總的一位朋友，很早就學會了換算思維的精髓，總是能從不同角度換算，所以他看問題的角度和別人完全不一樣，因為他點子多，朋友們都稱他鬼六。

他開始自己弄餐飲，是從別人手里兌過來一個燒烤店，那個燒烤店冷冷清清，沒什么人氣。

他接手后，沒有一個月就開始紅紅火火，他也沒打什么廣告，但每天晚上都滿座，經常營業到后半夜三四點鐘。

鬼六的一個手法是，只要有那些穿著比較講究的人來吃燒烤，他經常贈送菜肴，并且對當地一些有影響力的人免單。

很多被免單的人好面子，不好意思，經常帶人來捧場。

鬼六是把廣告費都用來給這些有影響力人的免單，比直接在晚報上打廣告效果強N倍。

開業不到三個月，因為太火了，引起旁邊燒烤同行的嫉妒，找來當地一個流氓故意過來鬧事。

鬼六也認識不少社會人，不過他誰也沒找，也沒有生氣，而是非常正式的發聘書聘請這個流氓做燒烤店“顧問”，承諾以后流氓帶來的顧客，都可以給他百分之二十的提成。

流氓一聽還有這樣的好事，隔三差五就帶著狐朋狗友來吃飯。貴六給他們點的酒水和菜里加了價，流氓心里知道也沒說啥，因為價格越高，他的提成就越多。

后來一家大公司的銷售總監發現了鬼六，說服他去公司上班，幾次溝通滲透下來，最后鬼六動心了。

半年后鬼六將燒烤店交給他表弟打理，他正式加盟這家大公司，做一線銷售。

上班第一周經過培訓后去跑客戶，其他業務員都是坐地鐵，擠公交，他卻打車。

別的業務員每天能見兩三個客戶，他每天可以見5到6個客戶，他把每天打車費都換算成了見客戶的時間和效率，開發的客戶是其他業務員的兩三倍，這就是從一開始產生的差距。

剛進入公司兩個月，就派到外地去開拓市場，公司給一線業務報銷的標準是三星級賓館，有的業務員為省下住宿費用，住一些收費很低的私人旅館。

但鬼六每次出差，都住五星級酒店，別的業務員都覺得這個鬼六肯定有背景，在他們眼里五星級酒店很貴，住一晚得一千多。

鬼六他辦理了一張會員卡，五星級酒店一晚的消費就是幾百多，有時候比三星級賓館還低。

鬼六在高檔酒店里接觸的人層面不同，給客戶的感覺不同了，客戶對他的實力更加有信心，這是懂得換算思維人看問題的角度不同。

他在業務開拓上把換算思維運用的更加厲害，這讓他進入大公司，一開始就嶄露頭角。

鬼六把前期的利潤提成全部換成等價的獎品和禮品回饋給客戶，禮品是打動客戶，獎品是鼓勵客戶轉介紹，7個月后鬼六就成了公司的金牌銷售，之后就再也不愁客戶了。

后來的麻煩就是有很多紛爭，因為其他業務員跟蹤很久的客戶都從鬼六這里下單，這種事在大多數公司都很常見，如果發生在其他人身上就會是一個麻煩事。

不過這種麻煩對于鬼六這樣懂得換算思維的人而言，就太小兒科了。

只要是其他業務員的客戶在他這里購買，傭金比例全部返還給那個業務員，只是讓那個業務員承擔給客戶的獎品，禮品的部分費用。

這樣換算導致的結果是，同事給鬼六的評價是大氣，直接回饋結果是人氣高漲，不到兩年就破格提升為區域銷售經理。

強將手下無弱兵，鬼六的手下經過他的灌輸，都懂得換算思維的精髓，就像電視劇《亮劍》里李云龍的獨立團一樣，戰斗力可想而知，他的前途不可估量。

這種思維從何而來？是先要算明白，要從結果逆推而來，首先要對數字敏感，能夠算出你的結論，這并不一定要求你數學多牛叉，數學成績100分的大學生有時候換算能力還不如一個小學都沒畢業的生意人。

不懂得換算思維，錢永遠不夠用。

如果你感覺到日賺1W是騙人的，那么請你在五星級酒店住幾天，參加了一個劉一秒舉辦的千人或萬人的培訓，在最后促銷時，你會看到什么是日進賬百萬，日賺千萬。

人不接觸這樣的圈子，根本就不知道啥叫格局，啥叫氣勢。不懂得換算，不舍得花錢的，都最后都被錢給困死了！

網上盛傳的這個段子你聽說過吧，都沒有錢的兩個小伙追妹子的故事，揭示的是現實中存在的兩種人：一種沒錢或者錢少也能混的開，一種被錢困死。

一個小伙A用2000元其中的1500元給妹子買了三星手機，留500元吃飯開房，騎著電瓶車去找妹子，妹子說:你是一個好人，可是我們真的不合適。

一個小伙B也有2000元，用700元租了一輛BMW,然后去批發市場300元買了99朵玫瑰，告訴妹子，他喜歡手牽手去那些浪漫的小吃店100元，還剩900元，找了五星級酒店的海景房，當晚妹子就跟他睡了，而且說是因為愛情。。。。

在這個段子里，先不論小伙A跟小伙B的學歷、長相和家庭條件。單就換算思維角度來說，高下之別立見。

財富的作用本來就是帶來快樂，怎么投資才是高手，評判標準就在于：投資最終得到了怎么樣的收獲。

投資總額度：2000元（兩個小伙的資金相同）

主要目標：獲得姑娘的芳心，建立長期伙伴關系，結束單身狀態。

次要目標：度過一個愉快滿足的夜晚。

投資限制：短期投資，快速回報。可以接受高風險。

小伙A，比較實誠，用常規的投資策略，我有多少錢，我就花多少錢。沒有關注主要目標和次要目標，將資金浪費在長期有效的固定資產(手機），但是該固定資產的回報與小伙的主要次要目標沒有直接關系，明顯是一個失敗的投資。

小伙B，具有換算思維，懂得充分利用有限的資金，首先，在資金不足的情況下使用租賃的辦法來使用昂貴的BMW，其次懂得在批發市場購買99朵玫瑰（不是1朵，也不是12朵，因為對于姑娘來說，1朵和12朵玫瑰都可能收到過，99朵卻很少，能夠超過姑娘感動的臨界點。但是因為批發，邊際成本卻是遞減的，只花了300元。）

接下來，對于非主要目標——吃飯，小伙只花了100元（對于投資結果的影響不大的地方減少投資）。但是對于次要目標，度過一個愉快滿足的夜晚，小伙花去了剩下的900元（重點目標，重點投資）。

在任何領域，資金永遠是不足的，懂得如何調動更多資金為你所用才是王道。你思維模式才是決定項目成敗的關鍵，而不是資金，成本，你是否覺得不太相信是嗎？

我無法跟你用具體的語言來表達換算思維的重要性。

因為逆推思維，送禮思維，臥底思維，布局，策略很多方面的核心就是換算思維，這是最原始的發力點，所以我們需要多花些時間，從不同的角度來理解換算思維的內涵。

接下來，我們分享這個世界上最會鉆營的那些高手的慣用手法，送禮思維，這絕對是公開的秘密，但是只有少數人知曉其中的精髓。

一個人是否擁有換算思維，從日常送禮中就能體現出來。

人性有一個特點，如果一件事情，不知道其中的理由和動機，就不會去執行，即使給你九陰真經，在你眼里只不過是一本殘破的舊書而已，你連翻看第二遍的興趣都沒有。

那么，送禮思維就是換算思維的一種變換形式，如果你能夠理解透徹，就是一本武功速成的九陰真經。

會送禮比做高利貸還賺錢。

只有懂得換算思維的人才能深刻領悟送禮即是投資的藝術，送禮要比賺錢有深度多了，不細細研究，根本就看不到其間的玄機……

各位總裁，你一定要有一個信條：

你缺的，這個世界上都有。你缺少的資源都在別人那里，那些資源可以不為你所有，但可以為你所用。

缺錢的人，缺的不是錢，而是缺賺錢的能力和思維。

不在乎你缺少什么，關鍵是誰擁有你所缺少的，把你缺的資源，通過換算思維去換回來或者低成本買回來。

領悟送禮精髓的人，無論做啥事兒，都習慣性靠送禮解決，無論他當時是否有錢，是否有學歷。

現在社會上那些大發其財的老板、董事長都是些什么來頭？有幾個北大清華的？初中生領導博士生下屬再正常不過了。

但仔細分析一下他們，除了那部分世襲的，創業的第一代中，基本沒有太高學歷，有也是后天“補”上去的，無一例外，他們都是有社會生存智慧的人。這難道不能說明問題？

為什么有的人飛黃騰達，有的人窮困潦倒？在這個世界上，到處都是有才華的“窮人”。他們才高八斗、學富五車，甚至有著上天入地的本領，但為何最后卻落了個窮困潦倒、一事無成的下場呢？

而許多并沒有什么才華的人卻能功成名就、春風得意？都是兩個肩膀扛著一個腦袋，為什么我們的人生竟會如此不同？

社會并非絕對公平的；社會這所大學也不會等待你成長！它可不會像你在學校內里那樣教會你一些東西。江湖，社會上摸爬滾打的特點是沒有教科書，沒有理論，凡事靠悟性，靠榜樣。

廈門遠華案的主角賴昌星說：“不怕領導講原則，就怕領導沒愛好” ，這就是老社會的悟性，知道怎么對癥下藥。

無論這個社會如何復雜，總是萬變不離其宗。有一條最基本，那就是請客和送禮，所謂搞定對象就是讓他欠自己人情，欠了人情，下面就好辦了。

這是所有政客，富豪，凡是你所知道的成功人士的不傳之秘，就是送禮。

學會了送禮的藝術，比做高利貸還賺錢，投資回報率最高。你會懷疑這句話是吧，等你把送禮思維的內容全部學習過后你就相信了。這是社會這所大學研究出來的成果，任何一所一流的大學都找不到的。

送禮不僅僅是技術，更多的時候，還是藝術。沒有一定的野心和魄力，不要輕易嘗試，一嘗試就會上癮了……

真相：收禮的都是給送禮的打工。

社會現實告訴我們一個荒謬定律：如果你窮，你得比不窮的人花更多的錢，才能活下去。

同樣的社會框架決定了活在社會底層的人需要掌握更大的能力與采取更多的行動，高層的人往往只靠自己的思維就能實現目標！

工作拼命，拿錢不多，地位不高，受傷不少，前無出路，后無靠山，前途迷茫，目標缺失的這一類人基本上都不懂得送禮思維。

如果明白這送禮思維的真諦，哪怕剛開始能力差一些，出來混還是大有希望的，因為只要他掌握了這一獨門絕技，就遲早能夠迎來命運的轉機。

如果一個人沒有很好的家世背景，也無需悲觀，更不要羨慕收禮的人。

如果真正弄懂了換算思維，格局思維，逆推思維，你就能明白一個道理：那些高層收禮的都是給送禮的人打工的，只是大多數人認識不到而已。

那些高層收禮的都是給送禮的人打工的，這句話價值十萬！

能領悟這句話的人必定能夠創造出數百萬，數千萬的財富。

在社會混久了，慢慢的也就懂了人情是怎么回事，送禮是怎么回事，其實“禮”就是502膠水，能把兩個原本不相干的人粘到一起。

如果對方比你高出很多，送禮就能把這個差距縮小，并且讓對方給你打工。

舉個例子你就明白了：某行業老大同時帶兩個人出來喝酒。下屬A，在席間滔滔不絕。說跟隨老大，學到了很多知識，財富自由了，老婆孩子都有了，向老大敬酒表示感謝。老大微微點頭，說要再接再厲。

下屬B，比A晚半年進入公司，他說跟隨老大時間不長，漲了很多見識，準備了個小禮物，不值錢，送給老大，老大不要，B悄悄對老大說，這個禮品是為嫂子準備的。老大只好收下。

回家后老大打開禮包看到一款手表與LV包，加感謝信一份。

自然，以后老大出來喝酒也好，都會喊B過來。每次飯局B都找個借口中途離席，把單買了，老大給他報銷，他都不要。

為了不再讓B破費，后來老大再喊B吃飯時直接先把單買了。

一年后，他的老大開辟新區域市場，把B帶在身邊開拓那個市場，年收入在300萬以上。

B給老大送禮的錢不足10萬。

他只是堅持用一年的時間給老大送禮，不斷追隨老大，只用一年就賺到300萬。

他還主動把每年收入的70%歸老大。

A還在公司，年收入20萬左右，不及B的十分之一，但好像很知足，比同齡人和畢業同學的打工收入還高一點。

B年收入300萬，又拿出70%給老大，剩下90萬。

在新區域市場的第二年B的收入突破500萬，他成了老大最器重，最信任的人，老大的資源免費供他使用。

老大做行業，做市場，花了10年的功夫，才做到了年賺千萬。

現在B通過老大賺到的錢比自己摸索十年賺到的還多。

實際上是老大在給B打工。

各位總裁，你現在明白這層含義嗎?

你只要弄懂誰在給誰分錢就懂了，這才是真正的核心！誰是什么？誰為什么？誰怎么樣？立見分曉：

老大給A錢，A在給老大打工。

B給老大錢，老大在給B打工。

誰在給誰分錢，這是核心。

做項目用心的人不可怕，送禮用心的人才可怕。做項目用心，是養活自己；送禮用心，是為了空手套白狼，四兩撥千斤。

但不要真的以為靠你的小算盤就能玩空手道，對方比你道行高多了，不然你也不會用到對方，送禮的格局，就是做人的格局！

要給就提前給，要送就提前送。

無論你做什么行業，都不可能靠單打獨斗，會需要很多人的幫助。

別人幫助我們了，記得要學會買單，學會為價值買單。

也許你只付出了1000塊錢，卻認識了一個能夠幫助你的朋友，這個朋友既然能在這一次幫你，也能在下一次幫你，學會感恩和買單，尤其是當你因為他而賺到錢的時候，一定要分錢。這就是提前分錢，提前給小費的原理。

國外時興給小費，一般都是進餐結束時候給小費，無論服務好壞都已成過去，但如果先給小費，服務員會賣力的多。

跟朋友相處也是同樣的道理，先給好處，提前送禮，你送禮1次，會積累1個好朋友，你送禮100次的時候，你有100個朋友，這時你還會害怕什么事情做不成嗎？

多多益善。江山不是打出來的，是送出來的。

如果你不提前送，臨時抱佛腳，對方不僅不領情，還認為理所當然，沒有任何情意因素在里面。