2017年9月22日，老鄭銷售精英社群初級班第一講開講啦。這是個值得去記憶的日子。
晚上十點下班回到宿舍，邊聽邊記，總覺得老鄭吐出的每個字都是那么有力量，都能引起我們的共鳴。當老鄭講到他剛畢業剛從事銷售工作時的落魄，心有戚戚然，說有“感同身受”也不為過吧。很為老鄭感到高興，最艱難的那段歲月已經過去了，并默默地期許著，嘿嘿，老鄭的昨天是我的今天，那老鄭的今天就是我的明天咯。
下面我針對昨天老鄭的分享，記錄了幾點心得體會：
一、成長，就是打破自己的思維慣性，跳出自己的舒適區。曾經很多時候，我都是整天抱著手機，微博朋友圈刷到不能再刷，電視劇煲了一部又一部，生活渾渾噩噩，有的時候受點刺激又突發奮起，又往往只是三分鐘熱度。長久的“及時行樂”的觀念營造的“舒適”區，總感覺難以堅持。特別是感覺狀態不好的時候，總是自我安慰說，哎，先歇一天，歇著歇著狀態越來越不行。殊不知，好的狀態不是等出來的，是做出來的。正如老鄭說的“不是心態改變才有所行動，而是行動改變才會調整心態。”針對自律不強，老鄭說“如果你自己沒有強有力的驅動力，那就讓身邊的人給你驅動力。要知道，真正的學習成長沒有快樂的，越痛苦，可能才是觸碰到我們成長的那個點。”我想著老鄭布置的讓我們身邊最重要的家人或朋友給我們拍的小錄像，就是我們外在的驅動力和公眾承諾的力量吧。既然我們說出口了，承諾了，就要全力以赴的去踐行。
二、既然我們選擇了銷售這條路，就要學會去判斷項目的好壞。也許，年齡、閱歷、學識某種程度上都會影響我們沒法準確客觀地分析出來，但是我們能掌控一點就是，無論什么時候都不要被“利益熏心”。我們選擇銷售的動力，不應單單只是不擇手段地多掙錢，想方設法地讓客戶掏錢。我們要時刻保持清醒的頭腦，去認真考慮我們所銷售的產品是否真的是好產品，學著去思考其背后的商業模式是否合法合理？
三、銷售精英是怎樣的？就是老鄭這樣的！
銷售精英，首先心態積極樂觀，擁有健康向上的三觀；然后擁有著極強的時間管理能力，即使工作再忙再累，一切都可以進行的有條不紊，總給人一種錯覺，他的時間非常充裕；再有非常專注，常言道“術業有專攻”就是這個理；最后，實現了“財務自由”，也許每個人對于財務自由的理解見仁見智，沒有統一的標準，我覺得最主要的是不為物質所累，進而身心皆自由，然后還能想著回饋他人與社會，實現自己生命的價值。
四、銷售應具備以下5點觀念：
1.我對別人是否有利用價值。以前總覺得以是否一個人是否有價值來選擇交往的人挺勢力的，但現在聽著老鄭說，如若你能被別人利用，說明你有被別人利用的資本和實力，這是好事。如果你一丁點被別人利用的價值都沒有，那才是要哭死的節奏。我們要做的應該是不斷地增加被別人利用的籌碼。
2.我就喜歡那些拒絕我打擊我的客戶。不斷嘗試著去解決客戶的抗拒點，并加以總結或告誡，哪些抗拒點是可以避免的。
3.每個被我成交的客戶都對我非常欽佩。不要怕最后的那個成交動作，只有交了錢，他才會對你真誠，才會和你說實話。未成交之前，永遠不要相信你的客戶。
4.我要告訴全天下，我就是銷售精英。首先，做銷售并不羞恥，也并不是退而求其次的選擇；其次，客戶也不會因為你說你是先手而排斥你，只會因為你沒有為他著想，只想著掙他的錢而排斥你；最后這也是公眾承諾的力量，逼著自己去執行去兌現。
5.不是心態改變才有所行動，而是行動改變才會調整心態。
