微信公眾號:歐某人的世界觀。
有謀略的人是值得尊敬的，特別是那些站得高、看得遠的人，站得高、看得遠，才會在紛繁復雜的局勢中，永遠四兩撥千斤，危而不亂，居安思危。司馬法里說過一句話，雖然不是直接說這件事情的，但是邏輯是一樣的，好戰(zhàn)必亡，忘戰(zhàn)必危。
從計篇讀到作戰(zhàn)篇，從作戰(zhàn)篇讀到謀攻篇，在這次重讀的過程中，我最大的感觸是，孫武就是一個立意高遠的人，他的思維境界非常高，不是普通的將領或者軍事家可以企及的高度。甚至給我的感覺是，孫武一直在描繪一種可能脫離實際的愿景，這種愿景在我看來，要在實戰(zhàn)中實現(xiàn)，似乎是太難了。但是不得不承認的是，歷史上有很多孫武的徒子徒孫們是實現(xiàn)過的，孫武本身按照史記的記載也是實現(xiàn)過的，還有他的后代孫臏，后面的人也有很多。我想，這就是我們普通人要讀圣賢書的目的，我們自己認為的高度，可能僅僅是別人思維里非常低的一個刻度，我們需要從圣賢那里獲得更高的思維境界。夜郎為什么自大？不就是不知道外面世界有多大嗎？我們?nèi)粘＝佑|的不過是些柴米油鹽醬醋茶的事情，很難遇到一個真正有思想的人的，所以要讀書、讀好書、讀圣賢的書。
那么，下面開始討論這謀攻篇。
什么是謀攻篇？要先說明的是，古人寫書是沒有章節(jié)題目的，大部分都是，比如道德經(jīng)，比如論語，我們現(xiàn)在看到的章節(jié)標題，都是后人為了閱讀的方便才加上去的。孫子兵法我要是沒有記錯的話，也是這樣子的。所以，可能在孫武自己的思維里，計篇可能叫算篇，作戰(zhàn)篇可能叫備戰(zhàn)篇，謀攻篇可能又叫全勝篇，這些都是有可能的。我們后人，給他起章節(jié)名字，都是按照我們自己的理解，以為這是最接近他的篇章內(nèi)容的標題而已。
所謂謀攻，就是謀劃怎么去攻打敵人，這里按照字面意思理解是沒有大問題的。我們要關心的不是辭句考究，而是順著孫武的思維邏輯去學習他的高度，并將這種思考方式變成我們自己的東西，這才是最關鍵的。
那么，要怎么去謀攻呢？我們還是先按照謀攻篇的原文來復述一遍。
孫武開篇說到，全國為上，破國次之這一段，在初中讀的時候，我是不能理解的，特別是這段后面總結(jié)的那句，百戰(zhàn)百勝，非善之善者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。當時就覺得，這是不是太不現(xiàn)實了，看三國演義里面，能贏一次是多么不容易的事情，何況是百戰(zhàn)百勝？整部三國演義里面，就沒有人可以百戰(zhàn)百勝，曹操厲害還有赤壁之敗了，諸葛亮再像個妖怪，也會有用錯人的時候，最后還不是被拖死在北伐之中。
全這個字眼實在是太苛刻了，我現(xiàn)在來讀也還是一樣的感覺，孫武這么提，其實跟前面第二篇作戰(zhàn)篇的本質(zhì)邏輯是一樣的，那就是要勝敵而益強，但是標準似乎又變高了。因為孫武說道，百戰(zhàn)百勝是不夠的，必須追求更高的境界，不戰(zhàn)而屈人之兵，這才是真正的全勝思想。可以說，從作戰(zhàn)篇的勝敵而益強的境界，到了謀攻篇的不戰(zhàn)而屈人之兵，或者說必以全爭于天下的全勝思想，孫武對于用兵打仗勝利的態(tài)度，到了一個再也不能前進的高度了。假如還有比全勝還高的勝利標準，我怕是沒有的了。因為不戰(zhàn)而屈人之兵，想想就覺得太難了，這只能算作一種愿景了，對于大部分人的理解力來說。
那么要達到不戰(zhàn)而屈人兵的全勝境界，該怎么去謀攻呢？孫武提出了四種策略，這就是上中下以及下下四策。我們看三國演義里面，經(jīng)常有某個軍師給某個主公提上策、中策、下策，我覺得這種提法的起源一定是來自于孫子兵法的。羅貫中同志，要寫出三國演義來，對于孫子兵法必然是非常熟悉的。
孫武說的四策是哪四策呢？上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。這里面如果去翻譯這個伐字的意思，它有攻打的意思。不過我一向認為，讀古人的書不能太對文字較真，而應該依賴自己的直覺，或者說常識，不要試圖去呆板機械的翻譯古文，那是語文考試和老學究們該干的事情，我們要做的是深入古文的思想，不是通過字面意思，當然這是起始點，但真正的路徑是通過字，然后連接我們的內(nèi)心與古代圣賢的內(nèi)心，我們要對這種路徑充滿信心。
因此，可以簡單點的來說，這四種策略就是，最好的是攻破敵人的謀略，次一點的是攻破敵人的外交，再次一點的是攻破敵人的軍隊，最下的就是直接去攻城了。也可以這么說的，就是四種策略由好到壞的是，用謀略、用外交手段、用兵、攻城，兩種解釋我覺得都對。我們會發(fā)現(xiàn)，孫武在這里說的上中下策略，跟三國演義里那些軍師提出的策略有些相同點，又有些不同點。孫武這里的策略出發(fā)邏輯，是一種策略境界的不同，三國演義里是就具體軍事策略的分析，當然最終二者都是一個目標，那就是如何實現(xiàn)己方的勝利，孫武是要全勝，三國演義里那些軍師們也是差不多的思維。
伐謀需要長時間的腦力運動，你需要各種各樣的情報，然后對這些情報做出準確無誤的判斷，知道敵人在謀劃什么，你才能伐謀，不然你就是去伐自己以為敵人在謀劃的謀，那說到底還是伐自己的謀，自己左手跟右手打架，無異于自欺欺人。伐謀，是最高的謀略境界，也是最難的卻也是最有意思的境界，影視劇里常有這樣的場景出現(xiàn)，高手過招，哪還需要抽出刀來，直接閉上眼睛，腦海里戰(zhàn)斗一番就知道了，比如張藝謀同志的電影《英雄》，就用到了這種邏輯。
伐交，其實也是伐謀的一種，因為你要去破壞敵人的外交關系，你本質(zhì)上也還是要用謀略的，想對策的。伐交在孫武那個時代是很實用的東西，后來的蘇秦張儀就是這方面的典范。從這個伐交聯(lián)想下我們現(xiàn)實的人生，其實也是大有用處的，如何處理人際關系，其實就跟孫武那個時代如何處理外交關系是一個道理的。每個人其實都是一個小王國，都需要認真對待的。
伐兵，是我們最常見到的層面，也是最容易想到的層面，三國演義里放眼望去，主要還是以伐兵為主，無論你前面鋪墊了多少東西，最終咱還是得真刀子真槍的干一場，不然我憑什么服你？伐兵同樣也是需要伐謀的，不是真叫你傻啦吧唧的，帶一堆人就往敵人火坑里沖，那樣是不行的。
其下攻城，攻城是萬不得已而為之的事情，但也是不得不為之的事情，敵人守在高高的城墻里，你只能靠血肉之軀和一點點護具，拼命的往上攻，這種慘烈是不言而喻的，也是犧牲最多的，犧牲最多也就大大的與勝敵而益強、全勝思想相違背了。
讀完這四種策略，我們發(fā)現(xiàn)其實只有一種策略的，那就是伐謀，剩下三種不過是場景，或者叫客觀條件。比如我們面對的形勢就是非要攻城不可，這個時候不是按照書本上說的，最次的是攻城，那就放棄不攻城，而是要仔細想想攻城的策略，對方守城的策略是什么？從這個點出發(fā)，用伐謀的思想，最大限度的減小自己的傷亡，獲取最大的勝利，全勝是一種愿景，勝敵而益強還是具有可行性的。
伐謀的目標是什么？就是追求全勝，實在不行也要做到勝敵而益強，不然勝利也是沒有意義的。必須擁有全勝的思維，只有這樣你的行動才會帶來兵不頓而利可全的可能性。
以上說的是伐謀，可是用兵打仗終究是要遇到兩軍對壘，短兵相接的時候，這個時候該怎么辦呢？要怎么伐謀呢？孫武早就為大家想到了，在直接的力量對比中，要想追求全勝，就必須以大欺小，以強擊弱，打不贏就跑，所謂十倍于敵人就把敵人死死圍住，讓后往死里打，五倍于敵人就要直接上去一頓暴揍，不要等待什么了，兩倍于敵，就要想辦法把敵人分開，然后聚而殲之，這種用兵原則是貫穿整部孫子兵法的，在后面的篇章里我們會更加清晰的看到，特別是虛實篇里孫武明確提出了避實擊虛的打法。力量差不多的時候，要評估下，能打就打，不能打就不要勉強。力量不如敵人的時候，那就想辦法避開敵人的整體力量，然后該逃的逃，該抓小機會的就抓小機會，千萬不要跟強大的敵人直接的硬碰硬，那是自取滅亡的愚蠢行為。
講到這里，孫武一直說的還是關于謀攻的論述，邏輯也是很清晰的，首先孫武把對勝利的標準提高了一個層次，從作戰(zhàn)篇的勝敵而益強，提高到了全勝，然后為了達到全勝的目標，就要依靠伐謀，伐謀分很多場景，但目標都只有一個，用謀略致勝，要全勝，到具體的力量攻伐，就是要以強制弱。謀攻篇到這個階段，還是非常順暢的。可是接下來幾段，倏忽之間，跳躍性就很大了。
夫?qū)⒄邍o也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。從這句開始，感覺跟前面的全勝、伐謀好像有些關系又好像沒有關系。為什么呢？因為前面在講的話題背景是，敵我雙方的情況下，如何追求全勝，如何伐謀。可是這句話一放出來，就變成了內(nèi)部的事情了。前面是彼，這句話開始那就是己了，謀攻篇最后一句很多人都知道的，知彼知己百戰(zhàn)不殆。這樣子，我們就明白了，這篇文章的結(jié)構(gòu)是非常嚴謹?shù)模懊嬷v的是總體我們是要追求全勝的，對于敵人要伐謀為上，接下來對于自己呢？
對于自己，當然也是要追求全勝這一個標準的。全勝不是單指向性的東西，只指向敵人那不叫全勝。在全勝的指引下，孫武提出對敵人要伐謀，對內(nèi)我們要做三件事情。
第一件事情，是將領要是個好將領，將領是國家的重要輔佐人，你輔佐的越周詳越好，一旦哪里出現(xiàn)了差錯，被敵人有機可乘，那是要危害軍隊、危害國家的行為。第二件事情，這國君不要掣肘有能力的將領，國君是要管理將領，但不要插手具體的軍務，用兵打仗的權(quán)變，自己不知道也要非去瞎指揮，這種情況是相當危險的，將領本來就是專門干這事情的，比你專業(yè)，你偏偏要來瞎指揮，影響將領的發(fā)揮，不失敗才怪了。第三件事情，就是要知勝，知道有哪幾種條件可以預知勝利，然后從這幾個方面做好內(nèi)在的事情。
這五件事情也比較簡單，要知道仗倒底能不能打？怎么分配兵力？內(nèi)部是否上下一心呢？內(nèi)部是否準備充足呢？將領是否受到限制呢？要從全勝的角度出發(fā)，對內(nèi)就要做好這么三件事情，其中在孫武看來，國君不要掣肘將領是件很大的事情，因為他在上面用了整整一段話在論述這件事情。對于將領的要求，就是要輔佐的周全，對于國君和將領都要深刻領會知勝的五法。
這三件事情，是一個知我的過程，從用兵打仗追求全勝的角度出發(fā)，孫武認為必須做好這三件事情，必須知道自己在這三方面的情況如何，然后做出調(diào)整，如此才能打得贏一場戰(zhàn)爭。
最后，孫武對這篇做了個總結(jié)，就是：知彼知己百戰(zhàn)不殆，不知彼而知己，一勝一負，不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。這句話是非常好理解的，當然，如果硬要說些什么，就是出現(xiàn)在這里作為總結(jié)，總讓人覺得跟謀攻篇有些不怎么相符合，當然這也只是第一感覺，仔細分析謀攻篇，其實邏輯是非常順暢的，用這句話作為總結(jié)語，我們細細想來，也是非常合適的。
為什么呢？因為開篇孫武提出了全勝的思想，要全勝該怎么做呢？對于敵人，孫武認為要伐謀，對于自己這邊呢？本質(zhì)上也是要“伐謀”，謀在國君和將領的關系上，謀在對用兵打仗的認知上。伐謀貫穿內(nèi)外，要想伐謀就必須知彼知己，不知道對方，你伐什么謀，不知道自己，問題就更嚴重了，不與敵人對壘的時候還好說，一旦對壘自己平時沒有察覺到的問題，會被放大無數(shù)倍，這些都是我們?nèi)粘Ｉ钪锌梢愿惺艿降臇|西。
順著這個邏輯，其實孫武用最后知彼知己這句話，是來告訴我們?nèi)珓偎枷胧菦]錯、伐謀也是沒錯，要正確處理內(nèi)部關系也不錯，提升自己的用兵打仗認知能力也沒錯，但是關鍵的是你要了解對方，了解自己，知道具體的情況，你才能采取正確的伐謀策略，邏輯就是這么簡單。
再來總結(jié)下，孫武這篇的思維邏輯。首先，我們對于勝利的標準要再提高下，要從勝敵而益強，提升到全勝的高度，也就是不戰(zhàn)而屈人之兵的高度。按照這個高標準出發(fā)，要怎么做呢？那就是伐謀，對于敵人對于自己我們都要如此，但伐謀有個前提條件，那就是知彼知己，這就是謀攻篇的邏輯。
我們發(fā)現(xiàn)，孫武在每一章里，其實都明確或者暗含了一個邏輯起點，這個邏輯起點就是一個概念，它是什么，然后他會解釋為什么，大部分內(nèi)容是講怎么去做。比如計篇里面他的核心思想，用兵打仗是很重要的事情，所以要籌算謀劃，然后就是講怎么籌算謀劃。作戰(zhàn)篇里提出勝敵而益強的勝利標準，要怎么勝敵而益強呢？那就要速戰(zhàn)和以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。而到了這謀攻篇，他提出的是全勝的思想，要怎么全勝呢？那就是伐謀，伐謀的關鍵點是什么呢？那就是知彼知己。
其實，這就是圣人的邏輯思維呀，把概念先擺出來，然后順著概念去講是什么、為什么、怎么做，所謂文章大的道理就是這個樣子的。我們批評一個人沒有邏輯，其實也是這個道理，它沒有講清楚是什么，為什么，怎么去做而已。
這里有必要再論述下，知彼知己倒底哪個更重要的問題，因為孫武在講這個句子的時候，說的是知彼知己百戰(zhàn)不殆，把彼放在了前面，后面又來一句不知彼而知己，一勝一負，這就讓后來人有了一堆誤解，有些老學究非要跟去分析知彼知己哪個更重要，實在是浪費時間。知彼知己都很重要，我們一定要牢記孫武說的是什么？是全勝，既然要全勝，你就必須對敵我雙方的情況都十分清楚，后面的不知彼而知己，則一勝一負的話，那是在萬不得已的情況下，就是說實在不行咱也要對自己了解清楚，但這不是孫武的目的，孫武是要全勝，要全知。不要去談論是知彼重要還是知己哪個更重要的話題，這很愚蠢，關鍵的問題是你當時的條件下，你最大限度可以知道多少而已。
