90、品牌寄生，將品牌寄生在一個人類文化資產和符號上面。
華與華有一個方法論，叫品牌寄生，和超級符號的方法，是一個道理，都是把人類的文化原力注入品牌，將品牌寄生在一個人類文化符號和儀式上面。
典型的案例，是田七牙膏的拍照大聲喊田七，中國人拍照喊“茄子”，我們在廣告中帶動大家喊“田七”，笑得更開心！這樣，就將田七品牌，寄生在了拍照這一儀式里面。
這次，我們為西貝找到一個新的文化符號和儀式，就是2月14日情人節和親吻的儀式，策劃了每年2月14日西貝親嘴打折節，親個嘴，打個折，這一天，你和你的伴侶或家人來到西貝，只要你們在買單的時候相互親吻，西貝就給你打折。
活動一定要有一定的游戲性，游戲一定要有一定的挑戰性，我們設計了不同難度的親吻和折扣，如果你只是輕輕的親一下臉頰，可以打9折，但如果你能吻得更深，更激烈，更高難度，更有創意，最低可以打到66折。
這一下子激發了顧客的想象力，生發出的各種創意，超出了我們的想象，活動非常的成功和火爆。2016年，第一屆西貝親嘴打折節火爆了，香港某大學將它作為成功的公關促銷活動收錄進了MBA案例庫。2017年，因為情人節和春節相隔較遠，北上廣的人上班族都回來了，活動更加“成功”，賈總說：“艾瑪！平時是吃飯排隊，今天是親嘴排隊！”
我給“成功”打上引號，是因為大家定義的成功是人很多，很踴躍，很熱鬧，把別人風頭都搶了。如果人很少，是不是就不“成功”呢？
這不是促銷活動，因為我們并不靠這個做生意。這是品牌主題活動，是為顧客創造體驗，為品牌積累資產。再回到前面講過的華與華企業價值之輪，就是服務創造附加價值，體驗創造驚喜，值得回憶，樂于談論，當然，也引爆了傳播。
91、營銷是一種服務，全憑一份心。
“成功”，是它自己來的，不是我們策劃這活動時“期必”的，我們沒有期待它必然會“成功”，我們只是按我們的方法，我們的邏輯，我們的一份心，去做事。
I LOVE 莜是西貝的品牌資產，因為愛，我們想到情人節這一天的活動。參加的人多，它是成功了。如果趕上情人節和春節接近，北上廣都是空城，餐廳里沒幾桌人，是不是就不成功呢？
不，在這空蕩蕩的城市里，這一間餐廳，給顧客一個親吻的理由，一個親吻的儀式，是不是在寂寥中注入了歡樂，在冷清中注入了熱鬧呢？
再想一下，當這個活動堅持五年、十年，是不是就形成了生物鐘營銷的馴養，每到情人節，大家都到西貝來玩，遇到冷清的春節，我們這里仍然是高朋滿座，愛意滿滿呢？
我們沒有“期必”，我們只是這樣去做，必有事焉而勿正，勿忘勿助。
只有重復積累，才能形成品牌資產。西貝親嘴打折節，“第一階段”先辦五十年。
我們看看華與華項目組對2017年西貝親嘴打折節的總結：
第二屆西貝親嘴打折節現場直擊
愛意滿滿
“愛”才是核心，把超級符號寄生在愛的文化母體里。
說到西貝，不得不提到超級符號——I?莜。
一個超級符號是人們本來就記得、熟悉、喜歡并且還會聽它指揮的符號，它是蘊藏在人類文化里的原力，是隱藏在人類大腦深處的集體潛意識。
因為人們知道I?NY，所以記住了I?莜，這個超級符號的誕生，還解決了消費者對莜（you）面的認知問題，并且在短時間內建立了消費者品牌偏好和對西貝的感情。
而想要真正讓消費者記住你的品牌，就要學會品牌寄生，把你的品牌寄生在消費者的生活場景里去，比如寄生在約會的場景中，寄生在表白的場景中。
只要說I LOVE YOU，就會想到I?莜。讓超級符號完成品牌寄生，在顧客心中形成條件反射。最終，讓I?莜代替I LOVE YOU，讓西貝成為一個有愛的餐廳。
通過儀式感強化寄生
華與華方法說：超級符號生了還要養！怎么養？
我們提出了“親個嘴，打個折，I?莜”的主題，在每年的2月14日舉辦西貝親嘴打折節，為什么是2月14日？因為它是一個具有儀式感，要表白、要約會、要送禮……自帶無限話題，總是牽動千萬情侶和單身狗神經的活動。人人都知道。人人都討論。我們把親嘴打折節的地基牢牢地扎在這個節日，指定動作——親個嘴，打個折，I?莜。充滿戲劇感，讓I?莜在愛的節日里爆發。
第二屆西貝親嘴打折節地鐵、商圈廣告（滑動下圖試試~）
老板說了，情人節這天不賺錢，就是陪顧客玩
2017年2月14日，西貝莜面村全國186家門店齊齊開展“親嘴打折節”活動，據統計當天接待了14萬名顧客。
這么有愛的畫面，你出鏡了嗎？再跟著小編一起回顧一下當天的盛況吧！
【錯位吻】
46%的顧客選擇了錯位吻！！
【親服務員打幾折？打折！】
【“基年”強吻】
【世紀之吻】
相守半世紀，一吻表深情。講真，最能打動小編的就是他們的親吻，這是時間沉淀出的深情，不用超高的難度便能直擊人心。
【童真童趣】
在小朋友眼里，愛，就是可以當飯吃。想想有爸爸媽媽的陪伴，每一頓飯是不是都幸福滿滿呢？
【情侶之吻】
當兩個人親吻，世界就誕生了愛。如果世界上有100種親吻的方法表達愛意，我想他們會創造出101種親吻的方式。
【高難度之吻】
原來親吻還可以這樣親，果然高手在民間！6.6折妥妥的~
本屆西貝“親嘴打折節”秒殺全場的情侶就是他們！
一對相守50年的爺爺奶奶，2月14日當天在西貝用餐，接受電視臺采訪時這樣說道：
【官方微博數據】
西貝打折節當日微博閱讀量達到1200多萬。總量更是一路飆升到4800多萬，相當于48%用戶被觸達。
【百度搜索指數】
百度搜索指數從平時的2300激增到2月14日當天的21799，上升1180%。
同時，西貝莜面村新會員僅在2月14日當天就新增兩萬多人，創歷史單日新高。進店客流量同比增加19.5%。
在2016年，西貝“親個嘴，打個折，I?莜”的創意還被香港大學編入案例教材。
只要親吻，世界就誕生了愛的西貝親嘴打折節活動非常成功，我們通過這個活動不斷地來強化、來加強我們的寄生，如今，西貝已經成為年輕人或者情侶最喜歡去的餐廳。
只有100%牛逼的執行力
才配得上能用100年的大創意
一家現象級的餐廳，一個現象級的活動，是如何誕生的？
I? 莜的誕生是0，西貝的執行是1。
一個好創意是否能夠充分展示它的價值，靠的就是決策者排除爭議，賦予組織強大的執行力。只有100%牛逼的執行力才配得上能用100年的大創意。
我們希望通過年復一年的親嘴打折節活動，讓西貝品牌成為中國傳統文化生活的一部分，所謂大創意，就是在通過時間積累無法超越的優勢。
所以“親個嘴，打個折，I? 莜”，今年玩，明年玩，年年玩，100年后還能玩！
