我不知道有多少人跟我一樣，在沒有真正接觸文案寫作之前，一直認(rèn)為寫文案是一個充滿藝術(shù)和創(chuàng)意的工作，更不會把它跟商業(yè)、銷售聯(lián)系在一起。但《文案創(chuàng)作完全手冊》這本書，更正了我頭腦中的這個觀念。它指出：好的文案是具備銷售力的！文案寫作者其實就是一個幕后的銷售者。
沒錯！銷售力！這是寫文案的終極目的。
當(dāng)明確了這一點，我們就能夠從根本上，去明白文字要走向何方，它最終要服務(wù)什么樣的對象，他們有著怎樣的特征、喜好和需求。當(dāng)思考這些問題，我們原本天馬行空的思維，就如有了基線一般，開始有聚力、有中心地發(fā)揮創(chuàng)造。
那么，要如何寫出有說服力、銷售力的文案？
做到以下三點：1、吸引注意力2、達(dá)到溝通效果。3、說服消費(fèi)者。
吸引注意力，不難理解。在如今這個信息爆炸的時代，誰掌握了吸引力誰就掌握了經(jīng)濟(jì)主動權(quán)。那么，怎么去吸引？做好“門面”功夫。
1、一個超具吸引力的標(biāo)題。即有趣的，與讀者相關(guān)的，能夠給讀者帶來有用信息或者新信息的標(biāo)題。讀者看過標(biāo)題，即知道自己能從中得到想要的東西。
標(biāo)題的目的不只是能夠吸引注意，還能夠篩選出特定的讀者，他能夠向目標(biāo)讀者傳遞出完整的有用的信息，引導(dǎo)其閱讀文案內(nèi)文。
在本書中，作者列舉了8種基本標(biāo)題類型及38個常備標(biāo)題范例，可供練習(xí)。另給出了創(chuàng)造有效標(biāo)題的四大公式，及標(biāo)題的寫作技巧。比如標(biāo)題中強(qiáng)調(diào)賣點，傳遞信息盡量具體清楚，讓讀者感興趣，文字在巧妙隱晦和簡單直接之間選擇簡單直接。
2、永遠(yuǎn)給讀者一個好的“第一印象”。一個放大醒目的標(biāo)題，配上與眾不同又不違和的視覺設(shè)計，以及公關(guān)新聞稿的第一段文字，商品目錄的封面，產(chǎn)品說明會的第一張PPT，網(wǎng)站的首頁設(shè)計，都會在第一時間向讀者傳遞最直觀的信息。三秒鐘能決定一個人是否是你的菜，也能夠讓讀者直接pass掉你的文案，或者再看一眼。所以，多花些精力做“門面”功夫，會事半功倍。
標(biāo)題及“第一印象”只是攬客的第一步。顧客進(jìn)了門，那該如何溝通銷售你的產(chǎn)品？你說的他們都聽的懂嗎？是顧客關(guān)心的嗎？
關(guān)于溝通，是文案內(nèi)文的重點工作。怎樣做到有效溝通？
1、正視你的客戶，也就是讀者。寫出“為讀者而寫”的文案。可以直接在文案中使用“你”的稱謂，可以拉近與讀者的距離。
2、循序提出賣點。在與讀者溝通時，首先要明白要向讀者傳遞的重要賣點有哪些。如果賣點很多，按照重要性做先后排序。要記得，標(biāo)題應(yīng)該點出最大賣點。
3、溝通語言要簡潔利落。可將整片文章打散成幾個短的段落，運(yùn)用短句、簡單的詞匯，目的是讓讀者容易閱讀。避免使用術(shù)語、贅字冗句、難懂的詞、被動式寫法、不必要的形容詞，總之保持文案簡潔，明確具體，挑出最重要的事實，直接講重點、細(xì)節(jié)。
4、文案風(fēng)格自然友善。讓文字像講話一樣。想像你面對的不是一張白紙，不是冰冷的電腦，而是你的一個讀者，一個朋友。你期望跟他/她講些什么？要怎樣開場？氣氛是怎樣的？文字背后的真誠與溫暖，讀者是能夠感受到的。
以上，可以說只是我們用文字去觸達(dá)讀者的基本功。銷售最難的部分是說服消費(fèi)者，促成消費(fèi)。如何勾起其渴望，促成其行動？
1、總結(jié)獨特的銷售賣點，給讀者一個承諾。必須為消費(fèi)者提供一個賣點，文案標(biāo)題也必須包含一項購買益處。
2、賣點的獨特性，是競爭對手沒有或無法提供的。足夠吸引人，且對讀者來說是足夠重要
3、提供讀者“次要的承諾”。當(dāng)主要的承諾因為超過讀者預(yù)期，讀者并不買賬或心存懷疑的時候，次要承諾反而可能得到讀者的信任，促成消費(fèi)。因此，次要承諾需要彰顯，以副標(biāo)題，或者在第一段出現(xiàn)。
寫了這么多，你也許也發(fā)現(xiàn)了，文案寫作需要的不是天馬行空的腦洞大開，而是腳踏實地的碼字工匠。在碼字之前，需要思考許多問題，每一個問題背后都需要對負(fù)責(zé)的case有深入的調(diào)查、了解，弄明白了，才可能開工寫出一篇像樣的文案。這樣的工作你還愛她嗎？
如果是，恭喜你遇到了這本書。在這本書的最后，作者用兩章的篇幅介紹了文案寫作這個行業(yè)，教你如何去獲得一份文案寫作的工作，及如何聘用文案寫手，并與他們一起工作。愿每個愛碼字的人，都能寫出有銷售力的文案。如李欣頻一樣，寫出高產(chǎn)有質(zhì)量的作品。
