接續上文2

企業的三大痛點，戰略方向不明、團隊后勁不足，業績增長的瓶頸。我們會看到很多企業說很努力，強調的勤奮、敬業、很努力，但為什么業績始終怎么努力都突不破呢？說有一句話叫什么？擁有速度固然好、跑對方向最重要。不能只顧埋頭拉車，不知抬頭看路，說方向的話就是我們的戰略方向，如果說我們僅僅靠努力再努力，如果方向跑錯了，叫南轅北轍，所以我們企業的方向是否非常清晰？ 我來跟大家分享一個我的20年前了，那是2000年的時候，到內蒙古正大去做總經理，這個公司當時已經成立6年了，一直我們以畜禽料為主的，基本上每年大概3萬噸左右的這樣一個銷量，也就是一個月兩三千多的這樣的一個量，虧損了6年。我去了之后就做了第1個動作，正好抓住了外部這樣的機遇，就伊利、蒙牛乳業發展方興未艾，剛剛開始。 內蒙大草原是牛羊是存欄最大的。做成一樣。我們的企業就有扭虧為盈的機會了，我們很快的話我們去進軍奶牛料，率先的進軍的話，透過奶牛料的話，讓企業能夠很快的扭虧為盈。 在做成奶牛料后邊，我們又增加第二曲線，提前布局，奶牛料不可能永遠的漲下去，保持那么長的紅利期。又開始用幾年時間來培養羊料的這樣增長曲線，這個就是企業我們考慮的問題，絕對不是只是考慮當下，一個季度一年的，我們考慮的是3年、5年，甚至更長的，是更長遠的發展方向。

所以我們今天會看到我們業界也有很多成功的案例，也有很多失敗的案例，外邊的誘惑很多，機會很多，但我們到底盤點我們擅長的是什么？是中小型企業。 最忌諱的就是什么呢？經不住誘惑，什么都想去做，什么都想去嘗試一下。這樣你的資源和團隊就不能聚焦的，而我們資源是有限的，所以說戰略方向，是決定企業的命脈，這恰恰是我們企業老總決定大的方向。

第2個團隊后勁不足。實際上我們現在很多中小型企業最大的困擾，招不到人，人不好招，進來之后的話，我們中小型企業沒有很好的戰略，人才培養機制，都是希望招成手進來，招進來之后有的可能又留不住。就這樣你看很多他叫惡性循環。招了走，走了招。

我們整個的企業如果后勁不足的話，你的業績增長，有的時候我們可能會靠一些市場的機會，或者是你搞一些什么促銷活動，它不是可持續的增長，除了有好的產品力以外，更重要的團隊要給力。團隊成長是業績增長的根本原因所在，所以說我們不能本末倒置。

有的時候我們老盯住業績了，但是你要是忽視了團隊的持續的成長，你的業績增長的動力源泉在哪里？我今天在這里來跟大家分享一個案例，這一次就談去年的非瘟，很多飼料企業受到重創，尤其以賣豬料為主的，我會看到一大批的飼料企業，紛紛轉向羊料，羊料這兩年是個新的增長機會點，我們會看到在這里頭今天真的身邊有很多隱形的、優秀的標桿企業。只不過他們非常低調，他們在腳踏實地、踏踏實實去做。

我今天來跟大家來分享一個案例，這個是我們私董會的一位學員伙伴，他去年的來參加我們私董會的時候，他的煩惱是什么呢？他的煩惱生產不出來。前兩天我跟他詳細去了解，他的企業一個案例，真的是非常低調的一個企業。 他們是做什么呢？是做豬預混料的，做0.5％和做4%的。他們在2018年的時候做多少呢？全年銷售了6000噸，但是2019年因為非瘟來了，大家猜猜看，他做了多少呢？去年的話，它整個的全年下來之后，做了16,000噸預混料，比上一年的6000噸翻了一番還要多。

為什么同樣因為非洲豬瘟不降反增，反而使它的銷量逆勢增長，他的銷售團隊從年初的十幾個人到年底的團隊，已經有40個人，所以說我們會看到他的團隊這樣的因果關系，是因為他團隊的壯大了很給力，團隊持續在成長，帶動了他的業績。我了解了一下，今年一二月份的話，比去年同期它又又翻了翻兩番這樣的一個量。 但大家要引發思考的是我們這個階段，可是我們銷售團隊都沒有下市場，都是宅在家里頭，但是銷量它依然是沒有降低。除了團隊以外，另外一個，這個企業的成功經驗是什么？這個企業它的驅動一個是技術，一個是營銷驅動。它開發了一款新產品，這個產品很有特色，在市場上非常給力。這個產品系列出來之后，再加上營銷的這樣一支很好的團隊，有很好的激勵機制，放大效應。成為我們這樣的非洲豬瘟之后的話，所有的做豬料，豬相關產品企業中，我看到它是一個另類，真的能夠在這里頭還聚焦專注只是做豬料上的。 這個會給到你什么樣的啟示呢？又會引發你什么樣的思考呢？他的團隊今天依然在家里也沒有下到市場，今年它的量依然還是保持這樣的一個增長的快速增長的這樣的一個慣性。現在是兩班生產，還供不應求。

所以說我們現在談到危機時，并不是像大家所有人聽到的都是一些好像都是消極的，都是悲觀的。在這里恰恰他們是把危機真的是轉化成了商機，這個會引發我們什么樣的思考？

然后我再來跟大家分享的第2個案例，前兩天我們搞了一場叫空中大咖開心吧，我們搞了一場辯論賽，在空中在線上辯論的是什么？辯論的內容。我們農牧企業是否是到現走到線上是必然趨勢？

大家會思考這個問題，尤其今天那是什么呢？我今天我還跟大家分享另一個真實案例，也是我們私董會成員，他們非常低調，所以我在這里今天我都不談他們企業的名字，但他們真的是做得非常優秀。

這一家企業做預混料。在線上銷售已經做了10個年頭了，銷售代表一個沒有。現在它的內部的生產人員有個六七十人，你知道嗎？10年前就開始他就走到線上銷售預混料。他一年銷售額是多少呢？一年通過線上在京東現在一個月1000萬的銷售額，一年就有1.2個億。所以我們來看，大家認為說我飼料不能夠線上銷售，這個不能線上銷售是你的自我設限，這是你的認知。

當你的認知被限制住了，這邊已經是做了10年下來了，并且做得還非常好，還都是現款，只是請兩位老師的話還是線上的服務。線上的給這些豬場的是技術服務。線下的一個業務代表都沒有。這又能夠引發我們什么樣的思考？

第3個案例我來跟大家來分享的例子，就是說我們今天來看企業文化碰到危機的時候，我們老總的逆商怎么樣？抗壓能力怎么樣？在我服務的合作伙伴里頭也有一家企業，這家企業文化當中，從老總身上的優良基因是什么呢？就是說抗壓能力，有那種我把它總結下來叫打不死的小強。這家企業也近20年了。 2008年三聚氰胺的事件的時候，它的企業也中招了，企業從月銷量5000多噸歸零，停產三個月。三個月之后，要從零開始，又一路走過來，看到他在這個過程當中也有很多挑戰，比方說一些大的產品客訴，市場是上去了就掉下來了，但這個企業他就是有這種韌性，從老總到團隊，就有這種就打不死小強的這種頑強的精神，每次都能從谷底又能夠頑強反彈起來。 這個企業它就有叫復原力也好，復活力也好，它就有這樣文化的基因。

我們中小型企業的優勢在哪里呢？優勢說叫船小掉頭快，我們的速度很快。這一次我們會看到說大集團的話他們的優勢，大集團抗風險能力比較強，這一次國家給了很多的支持政策，可能中小型企業能享受到的，恐怕是不多的。更多的話是什么？中小型企業的話，要看到我們的優勢是什么？不是老盯著我們，只是我們的臉是在哪里？我們的優勢就是快。市場反應也快。

所以說要一方面我們的老總第1條，我總結一下你的信念，有沒有這種必勝的信念？第2條就是信心。你很有信心的時候，你就是我們公司里頭任何危機當中的定海神針，大家就有定心丸，你臨危不亂，處變不驚，沉沉著應對的時候，你的團隊就會信心滿滿。

第3個我們不是光說表決心，更重要的是要突破你的思維定勢，要從你現有思維定勢當中跳出來，你才能夠引發創造性的思考。我們會有兩種思維方式，一種叫固定性思維，固定型思維就容易比較固化了，非黑即白。另外一種我們現在更需要的是老總需要成長型思維，使你更加有彈性和韌性，更加那個能夠看到更多的可能性，不是說是別無選擇，也不是兩難選擇，更多的是凡事至少有三個以上的選擇，那么你就會能夠看到更多的可能性。

待續4……