你知道的，我的主業是搞目標管理。近十年的時間里，我聽到最多的話就是：「誒，我的目標啊，又沒完成啊！」

放棄總是那么容易，但是，為何你總是不會放棄「放棄」呢？

我知道，放棄者心里苦。畢竟，在最開始設定目標的時候，我們也曾感受到激情澎湃，也曾許下堅定的承諾，也曾嘗試過分解和設定標準，也曾豪情萬丈地喊出口號……

但是，好像目標真的是用來放棄的。

最近，我搞定了全新的解釋框架——耗能循環和賦能循環（詳見：《永澄：賦能循環使用方法》），那么，我就用這套框架來幫你分析一下，目標為什么總是無法完成？

開始前，我要多說一下，這里的目標包含的范圍很廣泛，比如：

• 想要養成一個習慣；
• 想要改變一個行為模式；
• 想要擁有某一種品質；
• 想改變自己不喜歡的某個方面；
• ……

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先上圖，請看耗能循環：

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在區域 2 和區域 3 的路徑上，有正面與負面兩類失敗原因，主要和動力有關。在區域 1 和 4 中也有正面和負面兩類原因，主要與阻力有關。另外，還有第 5 類原因，也是最關鍵的原因，隱藏在圖中，我們逐一來看。

1. 初始動力不持久

有一類「逃離式」目標，它的樣子是：

• 我不喜歡自己這么胖；
• 我不喜歡總是玩手機；
• 我覺得自己實在是太渾渾噩噩了；
• 我的拖延癥什么時候能改？

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這類目標出現在區域 2：「現在&消極」帶來的「不喜歡的自己」。

我很喜歡一句話：「誰痛誰改變」，非常符合人性趨利避害的特點。當我們特別痛苦的時候，總是希望立刻改變！于是，我們就匆忙確定了一個「目標」，而這個未經深入思考草草生成的目標根本不符合目標制定的基本原則，清晰度極差，不僅受到一些碎片化的知識的影響，甚至直接模仿他人采取某種流于形式的舉動，例如：把自己的目標公布于眾、設定每日打卡監督……

痛苦的力量實在太大了，直接推動我們立即行動起來，但這種巨大的力量卻由于來自痛苦而無法持續，因為當自己稍微動起來之后，只要逃離了原來的位置，痛苦就隨之得到緩解，初始的動力就開始消失。這種單一動力降低到某個級別之后，自己的行動就徹底停止，所謂的目標也就不了了之。

你可以想象這樣一個場景：

如果有個人正在用拳頭用力打你，你疼得只想跑開；如果只是為了逃避痛苦獲得安全，等你逃到了打擊范圍之外，你還有動力再持續跑下去么？

這種痛苦「由大到小」的過程，必然導致人性本能「趨利避害」的能量降低，直到下一次陷入痛苦才會重獲動力，這也就是俗語講的：好了傷疤忘了疼。

我建議，當自己痛苦的時候，就別去分心來再定目標了，直接解決當前的問題才是關鍵。根據我的經驗，越是讓自己覺得很苦的狀態，只要投入注意力去解決，10-15 天的時間里必然出現轉機。

等解決問題之后，沒有「強迫」的情況下，內在的價值感會自然生發，那個時候，圍繞著你所追求的價值再設定目標，才能進入目標的正軌。

2. 想要的目標不清晰

第二類目標和「逃離式目標」相反，它是「趨向型目標」，它的樣子是：

• 我想要學會全棧技能；
• 我要完成每天 800 字的寫作訓練；
• 我想每天制定計劃、安排工作；
• 我想要讓我的收入提升 50%。

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這類目標出現在區域 3：「未來&積極」帶來的看似的「高價值區域」。

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但是，他們只是說了自己「想要的」內容，用「目標管理」的語言來說，他們只談了「期待」，并未進行目標的想象。

什么叫「對目標的想象」？

有一個很重要的原則叫：SMART 原則。我認識的人里，聽說過 SMART 原則的有一大片，但是，體驗過這個原則的少之又少。說實話，很多人對這個原則在目標領域的應用都是理解有偏差的。

SMART 原則有兩類：

• 用在目標制定里的 SMART
• 用在績效考核里的 SMART

大家通常在百度上搜到的就是第二類，用在績效考核中的 SMART 原則：

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上圖是百度百科中 SMART 原則的截圖，它的所有解釋都是針對「績效指標」的，它的 RT 分別表示：相關性和時間節點。

而「目標制定」中的 SMART 原則（資料源自：美國領導力管理中心——有效的個人生產力課程）：

• S：Specific，表示具體的。比如我想達成什么，確定的時間，明確目標的原因、目的或利益，確定需求和限制條件等；
• M：Measurable，表示可衡量的。這是對于具體標準的說明，可以幫助我們在目標達成中校準方向保持正軌；
• A：Attainable，表示可達成的。你所設定的目標一定是可以達成的，你要知道實現的步驟、所需要的能力和資源等；
• R：Realistic，表示實際的。一個實際的目標，是你體驗過的，有目標感的，內在有強烈意愿的目標，它類似于創造了一種目標達成后的實際體驗，自己獲得了這樣的體驗感；
• T：Tangible，表示實質的。一個實質的目標，是可以對其最終成果獲得感官體驗的目標。對比非實質的目標，通常指的是為達成實質目標而形成的內在改變。

對于上方關于目標領域 SMART 原則的闡述，你或許還不能完全理解，沒關系，本文的核心目的不是講清楚 SMART 原則的體驗過程。如果你想要了解其中的感受，請關注我們將在 6 月底至 7 月初開展的第四屆「鉆石行動」。

回到問題本身：「想要的目標不清晰」。真正的清晰是要有過程的，在有教練的支持情況下，你則需要回答以下問題：

• 你很期待實現的目標是什么？
• 它對你來說意味著什么？為什么那么重要？更大的價值是什么？
• 當你看到什么樣的成果時，你就可以認為目標已經實現了？
• 假如你已經來到了目標實現的那一刻，你有什么感受？你會看到什么、聽到什么？
• 當你看到什么、感知到什么的時候，你就知道成果已經取得了？
• 站在目標達成的那一刻，你能否告訴自己你是怎么一步步走到今天的？
• 對目標的這些感受和體驗，你能用別人聽得懂的話說出來么？

是不是很少想過上述所有的問題？那么，你怎么確保你的目標，尤其是影響重大的目標能夠實現呢？

《高效能人士的七個習慣》中談到的「以終為始」原則，還有博恩崔西的《目標！》、海蒂·格蘭特·霍爾沃森的《成功，動機與目標》書中都反復談過了「體驗目標，獲得感受」的重要性，而不是僅僅「用語言說說目標」。

如果沒有做過這樣的體驗，目標的牽引力也很難獲得，那么，價值感也會在后續問題三和四的影響下，不斷波動，影響你的內在動力。

3. 很辛苦、很困難，讓人有情緒

前兩點，其實都是「動力」因為各種原因減小導致的問題，再來看看「阻力」增大帶來的困擾。（關于動力和阻力的更多內容，詳見我之前的文章《永澄：執行力公式》）和前兩點一樣，我們先談談帶來「痛苦」的阻力，那就是——區域 4：「未來&消極」帶來的「對未來的恐懼」。

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按照耗能循環的運轉邏輯，當從區域 2 前往區域 3 的時候，看似正在去往想要的價值方向，但是，做的過程中（甚至還沒有開始做之前）就會思考一些未來可能出現的壓力：

• 我每天都要健身，沒有時間怎么辦，我還有其他很多事情要做啊！
• 這門課我還沒有學呢，我不知道能不能學得會啊
• 要是我做不好的話，別人會怎么看我啊？
• 如果一直都要這么復雜，那我是不能做了啊！
• 每天都要這么枯燥地訓練啊，好無聊啊。
• 如果我用本子記錄的話，檢索起來多麻煩啊。

其實，這些都是對「未來」的想象，這種想象會激發「評價」（關于「評價」的解決方案，請見：《永澄：最近對「平和」的體驗和理解》），然后導致內在身份分裂，注意力無法集中到自己「想要」的事情上。注意力一旦偏移，又缺乏「自我監控」機制，必然會產生「阻力」。

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面對這種阻力，根據驅動人類行為的核心三角模型「動力 - 能力 - 激勵」模型來看，必須在三個要素上努力：

• 動力：將價值明確、保持穩定，增加觸發器，讓動力時刻在線；
• 能力：必須提供解決困難的漸進式能力，要讓人沒有壓力，不斷有成就感，匹配度恰好和心流模型一致：挑戰略高于能力；
• 激勵：將激勵和價值關聯，使用驅動內在動機的激勵形式，謹慎使用會傷人的外部獎勵。

這樣，可以有效地降低阻力，不過，這還是治標不治本。治本的方式還是需要啟動賦能循環，這個我們在后文再說。

此外，這種阻力不僅會抵消動力，還會誘發另外一個新的阻力出現——退路和誘惑。

4. 我有退路，以及更好的誘惑

現在，來到了區域 1：「現在&積極」帶來的兩類阻力：

1. 退路可以掌控
2. 誘惑太多又心動

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先來看第一種，退路可以掌控。我以前在寫到懶惰的文章的時候（詳見：《永澄：什么事情我都懶得做，這種病怎么治？》），就特別談到了，一個人之所以懶惰，就是因為他有退路，并且退路是他自己可以掌握的，退到退路中也不會有什么損失，過得還蠻好的。

退路的例子很常見：

• 我何必要那么辛苦學習呢，我現在已經是我們公司最優秀的那個了；
• 你看我生活已經不錯了，何必對自己那么嚴格呢；
• 減肥啊，那么累干嘛啊，我現在也挺健康的啊，雖然不夠瘦，但是我可愛啊；
• 上了一天半那么累了，休息一晚上又怎么樣，一晚上又不會有什么影響；
• 如果我實在混不好，我就回老家就是了，也不會死啊；
• 我的干爹對我可好了呢……

還是根據人性來看，如果我可以過得很舒服，不會有什么傷害，那我為什么要努力呢？畢竟，成長都是反人性的啊，完全沒有必要在沒有逼迫的情況下反人性啊！

在這個格子里，除了「退路」再就是「誘惑」了。

誘惑嘛，就是你覺得自己想要實現一個目標，但是，同時還有其他看上去同樣有吸引力的一件事、兩件事、……、多件事，這些事就是誘惑。

• 與學習相比，我覺得和朋友一起吃個晚飯也很重要啊；
• 雖然今天定好的文章沒有寫，不過新上映的電影也要看啊，我得豐富生活啊；
• 這本書我想看，那個課也想看，這個老師的講座也要去聽下；
• ……

其實，在自己的目標和誘惑同時出現的時候，就是去統籌、整合自己「價值觀」的時候，畢竟，凡是能夠吸引你的，一定有它的價值，這個價值你也是很認同的，無論是「自我、本我還是超我」。可是，你必須要有一個「自我監控」的能力，學名叫「元認知」能力，對所有的價值進行排序、升維，才能找到更好的目標。升維的方法，我通常用的是：增加時間尺度，比如：現在的目標和誘惑，可以給你 5 年后的未來帶來什么？站在 5 年后來看自己，你會如何選擇？這樣，會更容易澄清。

5. 耗能循環本身就會導致目標失敗

前面的問題 1 和 2 是講「動力下降」的，問題 3 和 4 是講「阻力上升」的，由于：

執行 = 動力 - 阻力

那么，此消彼長之間，目標達成的行動力消失，目標必然會失敗啊！

我們分析完了每個「局部」，最后再談一下耗能循環這個「整體」。要知道：只要進入了耗能循環的邏輯，就昭示著這個目標大概率會完蛋！

可能你會好奇，什么現象表明自己進入了「耗能循環」呢？答案是：

當你身處「行動中」，但想的卻是「最終目標」的時候，你就很容易進入耗能循環。

就以減重為例來看吧，當你在每次想要啟動減重運動時，就會想到其中的各種具體行動，例如：收拾健身裝備、下班準備去健身房、要開始摩拳擦掌跑步、控制飲食、放下喜歡的東西去睡覺、考慮每一組運動是否可以做完……，這些時刻都是具體的細節行動。

如果你的狀態好一點，行動的結果也好一點，可能還不至于啟動耗能循環。而如果在某個行動里遇挫了，例如：

• 哎呀，我的健身背心沒有洗，沒衣服了；
• 去健身房好遠啊，好煩啊；
• 今天路上的污染好重啊；
• 今天看到一塊好吃的蛋糕；
• 我再看一會就去睡；
• 累死我了，我是不是做不完這組鍛煉了；
• ……

同時，你還想著最終目標：「我要在這次行動中實現減肥 20 公斤」的話，就很容易激發耗能循環。

我們通常也將這種「因為狀態不好導致想要忽略眼下，只談未來，卻又不斷地增大阻力，最終導致自己進入耗能循環」的行為稱為「執行中的最終結果導向」問題，或者簡稱為「結果導向問題」。一定要區分清楚，這里的「結果導向」是在描述一種內耗的情況，是一種問題。還有一種「結果導向」思維，是在目標制定時使用的，那是一種思維方式，兩者不要混為一談。

（另：也有的朋友跟我說，這不就是「好高騖遠」、「眼高手低」的問題嘛，你為什么非要用這么復雜描述、可能帶來混淆的措辭來定義呢？沒有什么「為什么」，因為，「結果導向的問題」本來就是存在的，它是一種「注意力偏移」的問題，出現這樣問題的人，并不一定都是好高騖遠的人。 ）

你看耗能循環配圖中的右下方寫明了這張圖的名字：因為想要實現一個大目標而形成的耗能循環。

其實，道理也很簡單，站在「注意力」的角度來說：

在行動的時候，明明要把注意力放在「行動」本身，但是，卻非要遷移到「未來的目標」上，而內在狀態不好，對自己又會產生「評價」，讓整個「動力-阻力」結構出現了變化，最終導致了「行動失效」。

你會發現，越是喊著要大目標，你也就越容易陷入：「Yes …… But」的尷尬境地。

6. 總結

這五個關鍵原因，是存在內部邏輯關系的：

• 從局部看，可以用「動力和阻力的關系」來分析，畢竟，行動的產生在邏輯上只跟這兩者有關；
• 從全局看，一旦進入這個循環，目標就很難實現了。

既然已經分析過目標無法達成的原因，等到下一篇，我就來分析一下，如何獲得確保目標達成的方法吧！我可說的是「確保」啊！

所以，關于這篇內容，你有什么啟發和收獲，請記得留言告訴我，另外，你也可以提前思考下，如果你來寫一篇《如何確保目標達成》的文章，你會怎么寫？

Team

• 選題：易仁永澄
• 書寫：易仁永澄
• 編輯團隊：狂奔的麥克、張新鋒、伊拉