先講一下背景，背景是公司里半年前來了一個新銷售，老板讓我帶一下新人。然后，之前的一整個季度，我基本讓他以了解公司背景，產品以及客戶為主，先讓他找找銷售的感覺。
大約在一個月前，給他布置了一個作業，讓他整理他現有top3的客戶，每個客戶一個PPT，內容需要包含客戶背景，組織架構，客戶現有項目的框圖，后續我們產品的分析，并與他約定好時間，讓他將PPT講給我聽。
可結果是，到了約定的時間，問起PPT做的怎么樣了，拿給我看一下，這位仁兄卻緊張地跟我說只做了一部分。OK，讓把這一部分拿來先看看也行，結果，不看不知道，看了嚇一跳。就這部分PPT，說句不好聽的話，兩天之內做不出來都是不夠格的。PPT只有客戶背景介紹，人員架構，項目只有簡單的一點介紹。
當初答應的很痛快，但到了最后結果卻不盡如人意。其實做到的其實比想象的要少，這很正常，但這帶來的后果卻是嚴重的。
如果是我來做這件事情，我會在允諾之前，先考慮清楚項目難度，能完成的時間，設置好dead line。對項目安排好每一部分完成的時間點，每一部分找到相關的人了解需要的資料，在設置的時間點前完成相應部分，最后通篇在調整一下，在dead line之前提交。
畢竟是新人，我又給了這位仁兄一次機會，給他講解了一下怎么做這些內容，約定好下一次看PPT的時間，抓住機會吧，不是每個人都會有兩次機會。
如果想要做的比想象的多，那就掌控自己的時間，分析好項目，按部就班的去做，所有的問題都會迎刃而解。
