我有一朋友藍(lán)小雨，在一家公司里做技術(shù)工作的，工作崗位還算是比較重要的，但是工資不是很高。他們是項(xiàng)目銷售，他看見(jiàn)他們公司的銷售工資挺高的，所以就想轉(zhuǎn)崗去做銷售的。他們的銷售經(jīng)理卻有點(diǎn)不同意去做銷售，想問(wèn)我有什么看法。我把一切告訴你，其是也挺簡(jiǎn)單的。
第一步，先搞定銷售經(jīng)理
繼續(xù)做技術(shù)，什么都別想，先把銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)搞定，跟他們混圈子。他們會(huì)給你進(jìn)行銷售的科普教育，你可勁兒?jiǎn)柊桑热纾N售常遇的十個(gè)主要問(wèn)題是什么？你們是怎么解決的，話術(shù)是什么？或許這些問(wèn)題，半年都不能解決，現(xiàn)在，出發(fā)之前你都能解決掉，對(duì)不對(duì)？
與此同時(shí)，銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)跟你混成了哥們，可以向第二步發(fā)展，向公司提出申請(qǐng)，想技術(shù)轉(zhuǎn)到銷售崗……
這樣做有什么好處？有五大好處：
A、熟悉公司的產(chǎn)品和文化，對(duì)做銷售很有幫助，說(shuō)白了就是你混得開(kāi)；
B、轉(zhuǎn)崗之前，做了大量準(zhǔn)備工作，不是純小白。因?yàn)橛鲆?jiàn)的問(wèn)題，搞不懂的問(wèn)題，已經(jīng)做了咨詢和記錄，不是盲動(dòng)；
C、把銷售總監(jiān)和經(jīng)理搞定，如果銷售考核指標(biāo)沒(méi)有達(dá)標(biāo)，有貴人會(huì)幫忙不？對(duì)你絕對(duì)會(huì)網(wǎng)開(kāi)一面，但如果加盟一家陌生公司，你是誰(shuí)，咔嚓，手起刀落，滾；
D、做銷售，會(huì)不會(huì)遇見(jiàn)新問(wèn)題？就算前期準(zhǔn)備了很多東西，但實(shí)踐過(guò)程一定會(huì)遇見(jiàn)新問(wèn)題，那么，你把經(jīng)理和總監(jiān)搞定，有沒(méi)有人給你送上及時(shí)雨？有！太好了，關(guān)鍵時(shí)刻，你有銷售壓力、心理壓力、有無(wú)助感嗎？面對(duì)三個(gè)壓力來(lái)襲，此時(shí)，很多同學(xué)就想跳槽，來(lái)回跳啊跳啊跳，以此逃避現(xiàn)實(shí)，這就是本質(zhì)；
E、剛開(kāi)始出門做銷售，小白心虛，好，咱們?cè)捫g(shù)是：哎，老大呀，今天你拜訪新客戶能不能帶我去啊？
我們知道，問(wèn)來(lái)問(wèn)去，不如讓高手帶著出門去實(shí)踐，你再帶上一支錄音筆，他怎么介紹產(chǎn)品，怎么跟人客戶聊天，出門后怎么評(píng)價(jià)該客戶，客戶痛點(diǎn)在哪里，需求怎么找，競(jìng)品表現(xiàn)，今后他打算怎么進(jìn)攻該客戶……你可以問(wèn)個(gè)遍。嗯，這個(gè)貼身學(xué)習(xí)的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值如何？
如果關(guān)系不到位，誰(shuí)會(huì)帶著你玩？
第二步，如何搞定銷售經(jīng)理
A、先去買點(diǎn)那個(gè)土特產(chǎn)。
中午大家吃完飯，回辦公室的時(shí)候，就可以和銷售經(jīng)理與總監(jiān)一起來(lái)分享這些美食，當(dāng)然，喊上其他銷售也OK，比如，棗子、花生、開(kāi)心果、桑葚干、冰激凌、水果等。
假設(shè)這位銷售經(jīng)理有一點(diǎn)白發(fā)，咱們?cè)捫g(shù)是，您這頭發(fā)是墨里藏針啊（頭發(fā)是黑色，針為銀色，又是一根一根的，此為藝術(shù)性夸人），桑葚有治白發(fā)功效，而且還能軟化血管……對(duì)，桑葚干和葡萄干差不多，可當(dāng)零食。好，咱們一邊吃零食，一邊夸獎(jiǎng)經(jīng)理的頭發(fā)是墨里藏針，他會(huì)吃的好開(kāi)心。
以此類推，第二次相約分享大棗……我們采用模糊銷售主張，3個(gè)月和銷售混熟。其實(shí)，這就是銷售實(shí)操，如果不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，別處去做項(xiàng)目銷售。
B、很多人為了搞定經(jīng)理，大都請(qǐng)經(jīng)理吃飯。
問(wèn)題來(lái)了，請(qǐng)得起嗎？吃個(gè)飯、唱個(gè)歌要不要1000塊？如果咱們把1000塊錢變成10次小禮物、小零食，可以請(qǐng)客吃10次。中午吃完飯后，把零食拿出來(lái)，一人一包一邊吃一邊聊，也是花1000塊，但這筆錢花下去，3個(gè)月時(shí)間我們混熟了。但如果是請(qǐng)客吃飯，請(qǐng)一次沒(méi)有任何效果。
3個(gè)月過(guò)后，你分享了10次零食小聚會(huì)，大家可以勾肩搭背說(shuō)話，總監(jiān)和經(jīng)理愿不愿帶你玩兒？那肯定要啊
