有幸在“活動行”上了解了一個關于硬件創客的主題沙龍活動。是一些還在種子期的項目的創客做一個分享交流互動活動，當時一位資深嘉賓講到創客在做產品時需要考慮的三個問題：1、產品是否剛需？ 2、產品能否規模化？ 3、如何推向市場？

來到活動的不僅僅有創客還有天使投資人，如果連以上三個問題都不清楚，又如何講出你的產品，打動天使投資者拿到融資實現你的夢想呢，同時還有一個方面個人覺得很重要，就是公眾演講能力，這個沒有更好的辦法，靠練。

首先我們看第一個問題：產品是否剛需？ 所謂剛需，簡單來說就是你的產品是否消費者所必需的東西，比如像柴米油鹽等，如果不是剛需，那么是否能給消費者要用你產品的理由，也是產品的功能能給消費者帶來什么樣的利益。其實很多做產品的懂技術的未必真的了解研究過市場和消費者需求，消費者的需求很為很多種，如負需求、正需求、無需求等等，面對各種各樣的需求都是有解決辦法的，關鍵是得搞清楚是哪種需求，要解決什么樣的問題。所以在做產品前一定要分析市場，深度研究消費者，盡管市場中產品同質化很嚴重，但是永遠要記住你的目的不在于競爭對手而在于消費者。

第二產品能否規模化？指的是產品能否大批量生產，同時保證質量，市場打開了，供應鏈是否跟得上。

其實對于技術人員和有資源的人來說，前兩者相對來說比較容易實現的，第三方面就是如何如何推向市場？前期需要制定營銷戰略，包含產品線上線下渠道、宣傳線上線下推廣、以及售后維護等等。

根據我的經驗，在此我想分享線上網絡推廣方式，主要從三個方面來說：

1、打開市場。一個帶有新功能的產品，初次來到互聯網上，它需要有個平臺盛放，最好是官網，用官網來展示圖片信息，講述功能，塑造價值。在方面我們會給企業建 1+100個網站，也就是一個官網和3600個子網站，通過搜索引擎百度和看到廣告信息展示，關鍵詞搜索首頁多條排名，24小時在線，廣告點擊不收費，實現全網曝光，讓更多消費者看見產品來打開市場。

2、建立品牌，現在產品同質化很嚴重，為了差異化一鳴驚人外還需要做品牌包裝，打響知名度，讓消費者著相信你才行。我們會通過新聞媒體，企業百科問答來幫助產品獲得好的聲譽，讓消費者信任產品。

3、創造銷量，剛才有講到消費者信任產品了，接下來就是應該咨詢產品購買一系列的問題了，所以有一個完善的溝通交流窗口是很重要的，我們建的3600個子網站都具備完善的營銷溝通工具，如網頁在線、qq、微信、二維碼、留言，電話等等，不愁消費者找不到你跟你成交。

其實我們做的就是讓客戶“看到點擊產品”---“喜歡信任產品”---"最后咨詢購買產品"，看起來很多模塊要做，然而實現這些并不難，只需要一個賬號，在一個平臺上簡單操作就可以，節省了大量的時間和金錢，互聯網創造的價值在于如何整合資源。

創客的力量是巨大的，物聯網市場的前景也是巨大的，做好產品，選好市場，做好推廣，未來是屬于你的。