一、興菊：提前布局、精準邀約
1.助教、班主任比較穩定，在剛開始就提前大概確定名單，而且一對一私聊，定目標。
2.死群測試，成交只有2個，效果不好，轉戰一對一私聊更精準。
3.好多人流量比較足的，可以進行鏈接，放在班級學習，服務好。
4.配比設計好：高級合伙人、年度會員有一定配比，感召融入到我們變現學院。
二、陳紅宇
1.一直在做社群運營，多關注對社群運營也有興趣的一些學員。
2.因為之前多方面的關注，做點對點精準邀請，了解助教、副班需求。
3.拉新：
（1)多關注對社群比較有需求的年度會員。
（2)多關注潛在的種子用戶。
對于魚塘的關注，非紅宇班班所有。
三、唐芳：目標的重要性
1、目標是什么？從自己內心出發，達到預期。通俗地講，這次帶班我要成交多少個高伙、多少個年會？
沒有結果也是一種結果。
2、先完成小目標，再達成大的目標。
四、氣球
1、什么是核心：你的說服力、你的思維、你做事情的節奏、你出牌的順序。
它們決定你一輩子的高度。
2、中小企業的競爭是人才的競爭。
3、世界500強的競爭是德才兼備的競爭。
4、沒有完美的個人，只有完美的團隊。
5、用能力比你強的人是能力，用能力比你弱的是水平。
6、班主任大團隊叫拆臺，小團隊叫補臺，我們要多補臺，少拆臺。
7、做事的節奏：積極但不要著急。
8、管理學員的方法：看別人的模式，找自己的機會，讓一部分人看到未來。
9、營銷的4個方向：短視頻、直播、私域流量、全民裂變。
五、劉銀良
1.三三制詳情
1個統籌＋3個班主任＋9個副班＋27個助教＋81個非會員＝ 121滿員大班制。
2、三三制運營情況：
目前已經進行2期。
3、三三制目標：
解決拉新難、服務不到位、
成交率低、帶班累。
4、三三制特點：
（1)精力相對集中。
（2)一個助教服務三個非會員，縱向服務、多維服務。
（3)破冰互動。
（4)對助教篩選出來的紅蘋果進行溫暖的服
務。
（5)不到位的時候，為了防止脫節，可以隨時補位。
（6)對助教的考核，自下而上；對學員來說，漏斗篩選。助教服務非會員，副班服務助教篩選出來的紅蘋果會員，班主任直接服務感召可以成交的非會員。
5.其他：
（1)運營團隊分段培訓，時間充足甚至提前培訓。
（2)三三可大可小。就是按部隊編制來的。第一責任到人，第二優勢互補，第三隨時補位。
（3)嚴控入口→復訓制度。再次要么拉新2人，要么支付99川、嚴抓復盤。強反饋強優化。
六、海明
1.很多時候不是我們很厲害，而且我們在很厲害的時候，保持謙虛。
2.要讓自己成為高手的時候要沉浮。
3.調和自己的情緒，有效處理矛盾。
4.采訪統籌：
（1)戰略布局、布局分工、拉新率。
（2)做好服務，做好成交。
5、把困難當紅利。
6.做到四個到位：監督到位、溝通到位、服務到位、執行到位→價值到位
7.流程上的重大事故：
（1)事前→保證拉新率，確保后期成交率，這是第一要務。
（2)事中→不要期望學員進入群以后自己去找東西學；進表，在流程上做好細節。
（3)事后→從文案和宣傳節點，細節要不斷去測試節點。
→喜歡買便宜的東西，還是喜歡占便宜的心理。
→基于人性延伸出來設計。
→形成良性循環。
→不斷去基于結果形成的利好，用戰略高度落地。
